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Sabine CROSNIER

SAINT CLOUD

En résumé

Experte en Partenariat et développement commercial depuis plus de 20 ans, je fédère un réseau de + de 500 enseignes retail et pureplayers.
Organisée, tenace, empathique, positive sont mes maîtres- mots ! J’aime challenger et améliorer constamment l’existant et trouver de nouvelles opportunités de business.

J’ai eu la chance de lancer « from scratch » plusieurs produits sur les marchés BTC et BTB tels que le retail, les promotions exclusives en ligne, les avantages aux salariés, ou l’assurance.
Afin de faire un véritable succès de ces lancements, j’ai créé :
- en amont : toute la stratégie commerciale & partenariale, construit les process, les outils de front et back office, et créé le mode opératoire de la gestion des affiliés,
- en parallèle : mise en place de la stratégie de distribution des produits en BTC, négociation et signature de contrats
- en aval : former et manager les équipes, négocier les plans d’action annuels chez les distributeurs, développer les partenariats.

Entreprises

  • Smart Prepaid, filiale de Sodexo - Directrice des Partenariats et de la Distribution

    2010 - maintenant Créer, lancer et distribuer sur le marché un nouveau produit : carte cadeau multi enseignes Spirit of Cadeau

    - Définir la stratégie commerciale et partenariat enseignes BTC/ BTB
    - Créer et développer le réseau enseignes des cartes multi-enseignes BTC/ BTB
    - Créer le mode opératoire de la gestion d’affiliés : outils, procèdures, supports …
    - Elaborer la stratégie & apport de contenu enseignes pour des plateformes prépayées : assureurs,
    banques
    - Manager une équipe de 7 personnes dont 5 commerciaux et une force de vente externe
    - Négocier et mise en place de réseaux de distribution BTC : Fnac, Franprix, Casino, Cora…
    - Définir les plans d’action commerciale et de communication par distributeur

  • Avantage Shopping : 1er site Internet de bons de réduction exclusifs valables en magasin - Directrice Associée

    2007 - 2010 Créer, lancer et développer un nouveau concept : bons de réduction exclusifs payants

    - Définir la stratégie
    - Participer à la création du site, du back – office, du CRM
    - Prospecter et expliquer le concept : en relation avec + de 400 enseignes
    - Négocier les plans promotionnels et analyser les résultats
    - Négocier et mise en place d’opération de communication avec la presse : Public, Le Pèlerin,
    aufeminin.com, Deco.fr, Gala.fr, Voici.fr, Teleloisirs.fr, ParuVendu.fr…

    Résultats : 110 enseignes nationales partenaires (+ de 12 000 points de vente), plus de 2 500
    offres mise en ligne

  • STIMULA / ACCENTIV' - ACCOR SERVICES - Responsable des Partenariats et Marketing Opérationnel

    2004 - 2007 2006 – 2007 : ACCENTIV’
    Directrice de Projet

    Créer un chèque cadeau commun aux deux réseaux existants suite au rachat :

    - Analyser et définir la stratégie enseignes des chèques cadeaux existants
    - Négocier et harmoniser les taux de commission enseigne
    - Animer le site Bénéficio Club : négociation des offres enseignes

    Résultats : Lancement du Ticket Compliments Bienvenue, 320 enseignes partenaires.
    Amélioration du taux de commission moyen de 1,4%.

    2004 – 2006 : STIMULA
    Responsable des Partenariats et du Marketing Opérationnel

    Développer le chèque cadeau multi enseignes CCB : 200 enseignes partenaires

    - Prospecter et négocier les taux de commission auprès des enseignes
    - Organiser des opérations de fidélisation pour le compte d’instituts financiers : élaboration de la
    - stratégie de l’offre, négociation des offres de réduction enseigne, création visuelle
    - Veille concurrentielle, analyse du marché

    Résultats : Affiliation de 80 enseignes à forte notoriété, amélioration de 250 000€ de la marge
    nette par l’augmentation du taux moyen de commission enseignes (+ 0.5% pour un
    volume annuel de 50 M€)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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