Menu

Saillot PATRICK

Les Sorinières

En résumé

Après un parcours de 10 ans dans le bureau d'études d'un grand constructeur aéronautique, je me suis orienté vers la vente et le service de produits techniques. J'ai acquis dans ce parcours des compétences en efficacité commerciale, en gestion de projets, en amélioration continue, en management des hommes, en stratégie, compétences qui m'ont permis d'évoluer vers des directions générales d'organisations de vente et de SAV.

Mes compétences :
Amélioration Continue
Bâtiment
Chauffage
Climatisation
Directeur général
Pompe à chaleur
Refrigeration
Satisfaction client
SAV
Stratégie
Vente

Entreprises

  • GEA Réfrigération France - Directeur Général

    Les Sorinières 2010 - 2015 Vente, installation et service d'équipements de réfrigération.
    Périmètre managé : 300 personnes pour un CA de 60 M€

  • CARRIER, matériels de climatisation - Directeur Général Distribution France et Belgique

    2009 - 2010 En charge de la vente et du SAV de tous les produits des gammes Carrier et Toshiba.
    Périmètre managé : 4 centres de profit, 3 entités légales, 360 personnes pour un CA de 177 M€

  • CARRIER - Directeur Général Distribution France, Tertiaire et Industrie

    Montluel 2007 - 2009 Chargé de la vente et du SAV des gammes "Grand Tertiaire et Industrie". Périmètre managé : 103 M€, 230 personnes.

    J'ai redressé la situation financière de cette entité, en axant ma stratégie sur le développement du Service et la vente de Systèmes (activités à forte marge) :

    Cette stratégie a permis de transformer les résultats financiers avec une croissance des ventes en 2 ans de 32% et le retour aux profits.

  • CARRIER - Directeur des Opérations de la Distribution France

    Montluel 2003 - 2007 Missions : préparation avec le DG des plans annuels, des prévisions des ventes mensuelles, approvisionnements et logistique (45 M€ d’achats), gestion des bases de données articles, clients et fournisseurs, gestion des sites web Carrier et Toshiba, amélioration des processus
    J'ai également assuré pendant 15 mois l'interim de la direction générale.

  • CARRIER - Responsable Qualité

    Montluel 2000 - 2003 - Mise en place de procédures pour tous les processus majeurs de l’entité. A permis en logistique de diviser le coût au kg transporté par 2.
    - Chef de projet SAP : suivi du "go live" du projet SAP.

  • CARRIER - Responsable régional des Ventes Sud-Est

    Montluel 1995 - 2000 Prescription et management d'une équipe de 7 vendeurs. Retour à la croissance des ventes par déploiement d'un outil simple de suivi des visites des vendeurs

  • Air Liquide , Gaz Industriels, Division Techniques Avancées - Directeur Commercial

    1993 - 1995 Directeur commercial de la Division Techniques Avancées, matériels de haute technologie pour les marchés des gaz industriels, de la chimie, de l’espace et de la recherche scientifique. CA 95 = 59 M€, dont 33% à l’export. CA 94 supérieur de 6% à l'objectif.

  • Air Liquide - Responsable adjoint du service Espace de la Division Techniques Avancées

    Paris 1991 - 1993 CA de 26 M€ pour un effectif de 100 personnes. J’ai optimisé le résultat financier en déployant un outil de gestion des ressources allouées aux différents projets.

  • SNECMA (SAFRAN) - Responsable bureau d'études

    Courcouronnes 1981 - 1991 Divers postes techniques qui vont de celui d’ingénieur mécanicien à celui de chef du service Technologie Avancée (36 personnes dont 17 ingénieurs). J’ai participé à la conception de nouveaux turboréacteurs et au développement de composants de technologie nouvelle. J’ai déposé 2 brevets.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :