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Carte Noire SAS
- Category Manager Enseignes SYSTEMA
2017 - maintenant
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Carte Noire SAS
- Category Manager Enseignes Provera
2016 - 2017
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JDE Trading
- Category Manager Promo Carte Noire R&G
2015 - 2016
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Mondelēz International
- Trade Marketing - responsable promotion pour les marques Côte D'Or et Poulain
CLAMART
2014 - 2015
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Mondelēz International (Kraft Foods)
- Trade Marketing- responsable assortiment et merchandising
2013 - 2014
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Kraft Foods France
- Responsable de l'accompagnement aux changements - formation
CLAMART
2012 - 2013
Accompagner et suivre nos 3 forces de vente dans :
- la maitrise des outils informatiques (logiciels propres a notre activité) et des outils de pilotage et d'analyse de leur activité
- la maitrise des marchés et du discours categoriel dans lequel ils évoluent (cafe, chocolat, biscuit, gum and candies)
- la maitrise des étapes de l'entretien de vente et des techniques de vente.
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Kraft Foods France
- Chef de secteur
CLAMART
2007 - 2012
Depuis septembre 2010 Kraft Foods France Biscuit LU :
Secteur Marseille - Carpentras comprenant un parc de 35 magasins générant un CA de 10M€.
Les missions sont identiques à celles effectuées sur la branche chocolat/café avec un focus particulier sur les opérations pirates afin de générer du CA incrémental.
Kraft Foods France chocolat/cafe:
leader français du marché du café et tablettes de chocolat (Carte Noire, Grand Mère, Tassimo, Maxwell House, Jacques Vabre / Milka, Cote d'Or, Toblerone, Sucard).
Secteur Paris Ouest comprenant un portefeuille de 36 magasins générant un CA de 9M€ sur l'ensemble des 2 marchés.
Missions Principales
Assortiment :
- Enseignes intégrées :s'assurer que les produits sont bien dans le linéaire et dans le bon segment.
- Enseignes indépendantes : présenter les nouveaux produits et négocier leur implantation en rayon.
Merchandising :
- Atteindre les objectifs fixés en terme de part de linéaire pour chacun des segments.
- Présentation des nouveaux concepts merchandising de la société et négocier la réimplanation des rayons en suivant ce concept.
- Elaboration des plans merchandising en utilisant le logiciel "space man" qui permet d'individualiser les plans pour chaque magasin.
- Négocier la mise en place de la PLV permanente dans les rayons.
Accords commerciaux :
- S'assurer que les accords signés sont bien respectés.
- S'assurer de la viabilité économique des rayons (via prix vente consommateur des produits).
Business :
- Présenter les opérations sur tract et négocier les quantités, formats et mise en avant pour chaque magasin.
- Négocier les prospections
- Fixer des rendez vous semestriels aux acheteurs afin de faire des points affaire et de mettre en place des plans d'actions.
- Donner de l'information (caractéristiques, évolutions, enjeux) aux acheteurs sur nos marchés afin d'échanger et de rester réactif et proactif.
- Accompagner et conseiller l'acheteur dans ses problématiques.
- Lors de la mise en avant du tract négocié au préalable, théatraliser au mieux l'opé en utilisant la plv développée pour ces opérations.
Veille concurrentielle
Analyse mensuelle de mon secteur via notre logiciel "dialogue"/"census"
Au sein de l'équipe :
- Ambassadeur de notre logiciel (best practises à partager avec mes collègues, recommandations à remonter)
- Communication et partage des infos recueillies
- Formations des nouveaux entrants
L'ensemble des éléments cité ci dessus a pour but de développer et booster le CA et la visibilité de nos marques en magasin.
C'est un métier passionnant dont les missions évoluent rapidement dues à environnement dynamique (business, légal, consommateurs).
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Playtex France
- Assistante chef de produit
2006 - 2007
Distribution de sous vêtements.
- Analyse du marché, des performances de la marque et de la
concurrence.
- Participation au développement des collections en collaborations
avec les stylistes, la R&D et le marketing européen.
- Mise en place et suivi des opérations promotionnelles de façon
autonome : réalisation des PLV, gestion du rétro planning, suivi
budgétaire, validation juridique.
- Elaboration de l’ensemble des outils d’aide à la vente à
destination de la force de vente et participation à la vente des
collections aux acheteurs de la distribution (GMS, VAD,
circuits spécialisés).
- Organisation du séminaire dédié à la force de vente (ateliers
training,défilé de la nouvelle collection, soirée à thème)
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Amattra spa, New Delhi, Inde
- Business developer
2004 - 2004
SPA de luxe au sein d'un hôtel de New Delhi
- Prospection et création d’une base de données
- Présentation commerciale des services proposés aux prospects
- Participation active au sein du service marketing :
Définition et finalisation de l’offre (prix, produits..)
Création des brochures commerciales
Organisation de la soirée d’inauguration
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Société Générale
- Assistante marketing
PARIS
2003 - 2003
Banque de détail
Marketing événementiel:
- Création de supports pour manifestations de sponsoring sportif (Rugby et Golf) et mise en place de ces outils pour guider la stratégie commerciale à suivre
Etudes marketing:
- Réalisation d’une base de données bancaire pour la Société Générale
- Analyse de données pour la réalisation d’une nouvelle stratégie d’implantation d’agences
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CEE
- Acheteur Jr
PARIS
2002 - 2002
Négoce international de biens de consommation
Participation à des appels d’offre internationaux incluant:
- Prospection de fournisseurs potentiels (Asie, Moyen Orient, Europe de l’Est)
- Négociation / formalisation de contrats
- Organisation des opérations export
Suivi des commandes pour les clients français
