Samba DIALLO

En résumé

Entreprises

• Solucom - Consultant en stratégie et management

  puteaux 2010 - maintenant • Missions significatives :
  - Rail Solutions (filiale internationale de SNCF Voyages) – depuis 6 mois : Business Development Consultant
  o Promotion de l'ensemble de l'offre aux clients internationaux et prospects (Eurostar, Thalys, CFF, Lyria, NTV, Elipsos, ONCF, Irish Rail, entreprises ferroviaires américaines…)
  o Qualification du besoin des clients
  o Formalisation des propositions commerciales et contractuelles
  o Formalisation des mandats de vente internes à la branche SNCF Voyages (Direction des Ventes, Revenue Management…)
  o Participation au lancement des projets aux côtés des équipes projets
  o Gestion de la relation commerciale sur la durée du contrat (avenants, modifications, ventes additionnelles,..)
  - JCDecaux - 12 mois : Gestion de projets de déploiement de la solution d’affichage digital pour les filiales UK et Middle East
  o Organisation et planification de la mise en place de la solution dans chaque pays cible depuis la phase de conception jusqu’au déploiement et transfert aux équipes support locales
   Définition du contenu fonctionnel en relation avec les métiers
   Planification et coordination des actions à conduire entre les équipes projets et les équipes support Siège
   Assistance dans la réalisation du déploiement et mise en place du plan de maintenance
  o Formation des filiales à la solution d’affichage digital
  - SNCF Voyages - 4 mois : Refonte de la gamme tarifaire pour les groupes de voyageurs
  - ErDF - 4 mois : Etude d’opportunité sur le lancement d’offres Grands Comptes liées à la qualité de fourniture d’électricité
  - GAN Eurocourtage - 4 mois : Etude d’opportunité sur le lancement d’une offre d’assurance camping et d’assurance campeur à destination du secteur Hôtellerie de Plein Air
  - Participation à des réponses à appels d’offres (réponses écrites et soutenances) : La Banque Postale, SNCF Voyages…
  

• Air France KLM Europe du Nord - Business analyst (assistant du directeur marketing et commercial)

  2009 - 2010 • Missions réalisées :
  - Réalisation de Business Cases avec mesure de l’impact financier (politique de distribution locale, politique grands comptes locaux,…)
  - Coordination de l’équipe commerciale danoise (3 personnes): mise en œuvre d’actions commerciales en se basant sur des analyses transverses et soutien au lancement de la nouvelle offre de produits (NEO, Premium Voyageur, Economy Comfort…)
  - Suivi et évaluation des actions de pricing stratégique avec préconisations en termes de positionnement tarifaire ou de distribution
  - Analyse des campagnes marketing suivie de recommandations (ROI, pilotage par canal, priorisation par marché/pays de vente…)
  - Refonte des outils de pilotage commercial de la délégation (analyse des besoins utilisateurs, construction du reporting basé sur les solutions BusinessObjects/SAP/IBM Cognos, conception d’outils adhoc Excel/Access, formation des utilisateurs)
  - Suivi et ajustement des prévisions de trafic et de recette sur une base mensuelle

• Deloitte - Auditeur Junior

  Puteaux 2009 - 2009 • Missions d’audit légal et contractuel au sein de multinationales (MNC) :
  - Préparation des missions et contrôle de cycles
  - Rédaction de notes de synthèse
  • Entreprises :
  EDF, Vinci Construction

• Air France (dpt Revenue Management) - Assistant Pricer

  2008 - 2008 • Missions réalisées :
  - Conception de tableaux de bord et amélioration d’outils Revenue Management/Pricing
  - Réalisation d’études adhoc de pricing stratégique (politique firmes, surcharge carburant, options payantes…)
  - Réalisation et présentation de business cases lors de workshops Air France KLM
  - Veille concurrentielle
  • Projets :
  Eurêka, Surcharge carburant, Politique firmes, Politique bagages, Programme Flying Blue, Options payantes

Formations

• Ecole De Management De Lyon (Ecully)

  Ecully 2007 - 2008 Management et Entrepreneuriat
  
  Entreprenariat, Finance, Marketing, Business Development, Achats

• Ei.Cesi École D'Ingenieurs

  Bagneux 2004 - 2007 Diplôme d'ingénieur
  
  Génie Civil

• Liverpool John Moores University (Liverpool)

  Liverpool 2002 - 2003 Industrial and Systems Engineering

Réseau

• Abdel Aziz ASSANI

• Clément BATIFOULIER

• Delphine MASBOU

• Goisset MAUDE

• Hélène DESSILLONS

• Julien AUBERT

• Michel EAR

• Romain BEAUDOUIN

• Xavier ROLLAND