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Samba DIALLO

puteaux

En résumé

Marketing stratégique, Lancement d'offres, Business Development, Pricing, Benchmark, Gestion de projet, Gestion d'affaires, Business Intelligence

Mes compétences :
Pricing
Conseil
BTP
Manager
Marketing
Consultant
Industrie
International
Transport aérien
Ingénieur

Entreprises

  • Solucom - Consultant en stratégie et management

    puteaux 2010 - maintenant • Missions significatives :
    - Rail Solutions (filiale internationale de SNCF Voyages) – depuis 6 mois : Business Development Consultant
    o Promotion de l'ensemble de l'offre aux clients internationaux et prospects (Eurostar, Thalys, CFF, Lyria, NTV, Elipsos, ONCF, Irish Rail, entreprises ferroviaires américaines…)
    o Qualification du besoin des clients
    o Formalisation des propositions commerciales et contractuelles
    o Formalisation des mandats de vente internes à la branche SNCF Voyages (Direction des Ventes, Revenue Management…)
    o Participation au lancement des projets aux côtés des équipes projets
    o Gestion de la relation commerciale sur la durée du contrat (avenants, modifications, ventes additionnelles,..)
    - JCDecaux - 12 mois : Gestion de projets de déploiement de la solution d’affichage digital pour les filiales UK et Middle East
    o Organisation et planification de la mise en place de la solution dans chaque pays cible depuis la phase de conception jusqu’au déploiement et transfert aux équipes support locales
     Définition du contenu fonctionnel en relation avec les métiers
     Planification et coordination des actions à conduire entre les équipes projets et les équipes support Siège
     Assistance dans la réalisation du déploiement et mise en place du plan de maintenance
    o Formation des filiales à la solution d’affichage digital
    - SNCF Voyages - 4 mois : Refonte de la gamme tarifaire pour les groupes de voyageurs
    - ErDF - 4 mois : Etude d’opportunité sur le lancement d’offres Grands Comptes liées à la qualité de fourniture d’électricité
    - GAN Eurocourtage - 4 mois : Etude d’opportunité sur le lancement d’une offre d’assurance camping et d’assurance campeur à destination du secteur Hôtellerie de Plein Air
    - Participation à des réponses à appels d’offres (réponses écrites et soutenances) : La Banque Postale, SNCF Voyages…

  • Air France KLM Europe du Nord - Business analyst (assistant du directeur marketing et commercial)

    2009 - 2010 • Missions réalisées :
    - Réalisation de Business Cases avec mesure de l’impact financier (politique de distribution locale, politique grands comptes locaux,…)
    - Coordination de l’équipe commerciale danoise (3 personnes): mise en œuvre d’actions commerciales en se basant sur des analyses transverses et soutien au lancement de la nouvelle offre de produits (NEO, Premium Voyageur, Economy Comfort…)
    - Suivi et évaluation des actions de pricing stratégique avec préconisations en termes de positionnement tarifaire ou de distribution
    - Analyse des campagnes marketing suivie de recommandations (ROI, pilotage par canal, priorisation par marché/pays de vente…)
    - Refonte des outils de pilotage commercial de la délégation (analyse des besoins utilisateurs, construction du reporting basé sur les solutions BusinessObjects/SAP/IBM Cognos, conception d’outils adhoc Excel/Access, formation des utilisateurs)
    - Suivi et ajustement des prévisions de trafic et de recette sur une base mensuelle

  • Deloitte - Auditeur Junior

    Puteaux 2009 - 2009 • Missions d’audit légal et contractuel au sein de multinationales (MNC) :
    - Préparation des missions et contrôle de cycles
    - Rédaction de notes de synthèse
    • Entreprises :
    EDF, Vinci Construction

  • Air France (dpt Revenue Management) - Assistant Pricer

    2008 - 2008 • Missions réalisées :
    - Conception de tableaux de bord et amélioration d’outils Revenue Management/Pricing
    - Réalisation d’études adhoc de pricing stratégique (politique firmes, surcharge carburant, options payantes…)
    - Réalisation et présentation de business cases lors de workshops Air France KLM
    - Veille concurrentielle
    • Projets :
    Eurêka, Surcharge carburant, Politique firmes, Politique bagages, Programme Flying Blue, Options payantes

Formations

  • Ecole De Management De Lyon (Ecully)

    Ecully 2007 - 2008 Management et Entrepreneuriat

    Entreprenariat, Finance, Marketing, Business Development, Achats

  • Ei.Cesi École D'Ingenieurs

    Bagneux 2004 - 2007 Diplôme d'ingénieur

    Génie Civil

  • Liverpool John Moores University (Liverpool)

    Liverpool 2002 - 2003 Industrial and Systems Engineering

Réseau

Annuaire des membres :