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Samir EL-HACHOUMI

  • CFAO Cameroun
  • directeur commercial

Douala

En résumé

Âgé de 45 ans, je possède plus de 20 années d'expérience professionnelle dont 15 dans le secteur de la Distribution Automobile, acquise au Maroc et en expatriation au Cameroun au sein d'acteurs leaders du marché (Renault Maroc, groupe CFAO).

Actuellement je fais partie du Comité de Direction de CFAO - CAMI au Cameroun, en charge de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie marketing et commerciale du Groupe localement.

Motors et Equipements, avec comme domaines de compétences principaux le management marketing et commercial, l'encadrement des équipes, le pilotage des activités et une vision à 360 degrés des métiers.

Entreprises

  • CFAO Cameroun - Directeur commercial

    Commercial | Douala 2015 - maintenant • Membre du Comité de Direction en charge de la stratégie marketing et commerciale pour 11 marques de constructeurs représentées au Cameroun. (Motors : Toyota, Suzuki, Peugeot, Citroën / Equipment : Renault trucks, Hino, JCB, King Long, Toyota Fork lift / Pneus : Bridgestone, Techkin, Riken)
    • Définition et monitoring des budgets (22 Millions € par an)
    • Piloter et garantir la rentabilité des activités
    • Définition, mise en œuvre et suivi / ajustement de la politique tarifaire
    • Management d’une équipe commerciale de 47 employés dont 4 chefs de vente et 11 vendeurs itinérants

  • Renault - Responsable des ventes Pièces de rechange et services

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2014 Responsable du réseau Renault Maroc en pièces de rechange :

    Taille du réseau : 5 Succursales ; 18 Concessionnaires avec 8 antennes ; 14 agents directs ; 7 distributeurs agrées et 3 agents services.
    • Déploiement de la politique commerciale dans le Réseau
    • Relais des actions marketing dans les ateliers,
    • Développement du business Accessoire dans le réseau,
    • Gestion de l’animation financière avec le réseau

    Fonction Grossiste :
    Développement du CA FG avec la mise en place d’une équipe de vendeur Pièces de rechange
    • Déploiement des actions promo dans le R3
    • Accompagnement des vendeurs PR des concessionnaires pour la revente en FG
    • Lancement et promotion de nouveaux produits en Fonction Grossiste
    • Élargissement du portefeuille clients

    Motrio :
    Responsable de l’implantation la gamme Motrio au Maroc «pièces couvrant les principales opérations d’entretien-usure » 7 sous segment et 16 familles produits : Batterie/ Filtration / Huile / Pneumatiques / Lampes / Essuyage / LR / LG / Courroies / Plaquette de frein/ disque de frein/ Amortisseur / Embrayage /Radiateur
    Responsable du Développement numérique du réseau de réparateur Motrio au Maroc : avec 46 points service badgé en 8 mois

    Peinture Ixell :
    Responsable de l’Installation des systèmes à teinter Ixell dans le réseau
    • Audit de l’existant
    • Mise en place des process répondant aux normes Renault
    • Installation machines Ixell
    • Formation du personnel
    • Mise en route et suivi des réalisations.

Formations

  • Institut Des Hautes Études Économiques Et Sociales "IHEES" (Casablanca)

    Casablanca 1995 - 1999 Maitrise en Gestion et Administration des Entreprises

Réseau

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