Ingénieur d'affaires - Chef de projet
Double compétence technique & managériale
Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation commerciale
Business development
Marketing
Private equity
Ingénieur
Aéronautique
Entreprises
Sabena technics
- Responsable Engineering & Business Development - Maintenance Equipement
Paris2011 - maintenantMise en place et pilotage de la cellule développement Component Services en charge du suivi de fiabilité des équipements et du développement de nouveaux services de réparation :
- Formalisation du processus développement groupe
- Management d’une équipe multi-sites de 11 personnes
Chef de Projet - LSS Green Belt
Adaptation de l’offre Component services aux attentes du marché
- Diagnostic externe
o Identification de critères de segmentation du marché (Brainstorming)
o Elaboration et pilotage d’une enquête client
o Définition d’une segmentation pertinente et des attentes par segments
o Analyse concurrentielle et identification des facteurs clef de succès (Analyse Porter)
- Diagnostic interne
o Analyse SWOT
o Rationalisation du portefeuille de services proposés (Capability List) :
• Analyse des flux captés
• Identification des facteurs influents (Ishikawa)
• Segmentation de l’offre
⇨ Mise en place d’une offre de services segmentée
o Politique industriel et commerciale différenciée par nature de produits
o Création d’un catalogue de prix
Sabena technics
- Responsable Business Development - Maintenance Equipements
Paris2009 - 2011Élaboration du Business Plan pour la mise en place d’une Joint Venture maintenance équipement en Asie :
- Sélection et phasing des technologies à déployer à partir de critères technico-économiques
- Dimensionnement de l’activité générée : Heures de main d’œuvre, coûts de production, CA
- Construction des états financiers sur 5 ans : bilan, compte de résultat, cash-flow
- Analyse financière du projet
- Participation aux réunions de négociation avec le partenaire
Sabena technics
- Responsable Business Development - Maintenance Equipements
Paris2009 - 2011Chef de Projet "Explorer"
Coordination de la réponse à l’appel d’offre "Explorer" lancé par la SIMMAD pour la réparation et la gestion du stock d’équipements des C160 Transall de l’Armée de l’Air Française, jusqu’à la fin de vie de l’avion :
- gestion de projet : découpage du marché par compétences métiers, dispatch des tâches, planification et suivi des actions
- construction de l’offre :
o Pool : mise au point d’un outil de dimensionnement de l’activité et de gestion des stocks
o Logistique : élaboration de la solution logistique et des procédures de gestion des flux
o Engineering : définition d’un processus de veille et traitement des obsolescences et pilotage du développement de capabilité de réparation internes
o Management : définition de l’organisation à mettre en place
o Finance : valorisation financière du marché
- négociations : organisation et participation aux réunions de négociations avec les fournisseurs et avec le client
Marché remporté par Sabena technics face à OEM Defense Services et INEO Suez, et notifié pour un montant de 86M€ sur 8 ans.
Sabena technics
- Chef de Projet
Paris2008 - 2009Responsable des transferts technologiques dans le cadre du projet de réorganisation consécutif aux rachats de 2 sites de production.
=> Industrialisation : valorisation, planification et suivi des transferts d’activité
=> Approvisionnements : définition d’une politique de transfert de stocks
=> Sous-traitance : rapatriement de sous-traitance en interne
=> Ressources Humaines : mise en place d’un planning de formations et de recrutements
Messier Services
- Commercial/Business Developer
2007 - 2007Thèse Professionnelle
Etude et mise en place d’un réseau de partenaires pour la maintenance, la réparation et la révision des roues et freins prenant en compte les aspects techniques, financiers et contractuels.
=> Mise au point d'un outil d'évaluation du marché de maintenance des roues et freins (en volume et valeur)
=> Mise au point d'un outil de chiffrage d'ateliers de maintenance roues et freins
=> Mise au point d'un outil de calcul d'Initial Provisioning
=> Identification de partenaires et élaboration de stratégies de développement par marché (business plan)
DASSAULT Aviation
- Ingénieur Bureau d'Etudes
Saint-Cloud2006 - 2006Projet de Fin d’Etudes
Mise au point d’un outil de conception et de dimensionnement des systèmes de conditionnement d’air aéronautiques à l’aide d’un solveur par satisfaction de contraintes (Constraint Explorer)
=> Réduction des délais de développement et indépendance vis-à-vis des fournisseurs d’échangeurs thermiques
=> Travail en équipe au sein d’une structure matricielle
EADS Sogerma Services
- Ingénieur Bureau d'Etudes
Colomiers2005 - 2005Stage Ingénieur Assistant
Réalisation de fiches techniques - études pour guider les concepteurs en avant-projet lors de modifications d’avions (ajout d’un emport externe, installations de meubles et d’équipements électriques en cabine, cheminement de câblage)
=> Capitalisation de l’expérience du Bureau d’Etudes
