Samuel RAISON

En résumé

Entreprises

• Decitre - Directeur Adjoint

  Lyon 2014 - 2017 Directeur Adjoint Decitre Bellecour à Lyon, Secteurs Livres (vie pratique, sciences humaines, polars, BD)
  CA 7 millions d’€ - Equipe de 15 personnes.
  
  Commerce : Pilotage des performances, application des stratégies marketing et commerciales. Préparation, mise en place et repli des opérations commerciales. Formation de l’équipe sur la tenue des secteurs (basics merchandising, accueil et service client, processus de vente). Veille concurrentielle. Organisation de rencontres avec les auteurs pour développer du CA.
  
  Humain : Formation et suivi de l’équipe (entretiens individuels annuels, suivi des heures et des formations) Gestion des plannings, modulation du temps de travail, recrutements, contrats. Animation des réunions équipes et magasin.
  
  Gestion : Suivi et analyse des indicateurs commerciaux (CA – Marges – Volumes de stocks). Mise en place de P/A marge, push produits, déstockage, lancement de nouveaux produits en local). Inventaires magasin. P/A lutte anti DI. Gestion tarifaire. Gestion des stocks (20/80)

• Cultura - Responsable de Département Editorial et Multimédia

  Mérignac 2010 - 2014 Chef de Secteur Editorial Cultura Bourgoin, Secteurs Livre / Musique / Vidéo / Loisirs numériques
  CA 6,5 millions d’€ - Equipe de 10 à 12 personnes.
  
  Commerce : application des stratégies marketing et commerciales. Rendez-vous fournisseurs et choix des gammes produits. Préparation, mise en place et repli des opérations commerciales. Formation de l’équipe sur la tenue des secteurs (basics merchandising, accueil et service client, processus de vente. Veille concurrentielle.
  
  Humain : Formation et suivi de l’équipe (entretiens individuels annuels, suivi des heures et des formations) Gestion des plannings, modulation du temps de travail, recrutements, contrats.
  
  Gestion : Suivi et analyse des indicateurs commerciaux (CA – Marges – Volumes de stocks). Mise en place de P/A marge, push produits, déstockage, lancement de nouveaux produits en local). Inventaires magasin. P/A lutte anti DI. Gestion tarifaire. Gestion des stocks (20/80 – Promos One shot)
  
  Contribution : Chef de secteur file sur l’éditorial, spécialiste liseuses numériques (formation des équipes de la Région Sud-Est 12 magasins = 120 personnes). Missions transversales auprès des chefs de secteur de la région et lien direct avec le siège.
  Missions destinées à améliorer les remontées terrain après des serivces centraux (opérations commerciales, POS, remodeling, partage des bonnes pratiques)
  Missions liées aux choix des gammes produits (demandes clients, nouveautés, mix produits)
  Missions liées à la formation des nouveaux entrants
  Préparation et animation des réunions téléphoniques

• Fnac - Responsable de Département

  IVRY SUR SEINE 2006 - 2009 Responsable de Département à la FNAC dans 3 magasins avec des équipes entre 12 et 15 personnes.
  
  Mes compétences pour ce poste:
  - Management d'équipe.
  - Formation aux techniques de vente, la tenue des rayons, et produits.
  - Réalisation des plannings en modulation du temps de travail.
  - Réalisation des entretiens individuels mensuels et annuel, recrutement.
  - Organisation de réunions secteur et téléphonique.
  - Application des stratégies marketing et commerciales.
  - Rendez-vous fournisseurs et choix des gammes produits.
  - Préparation, mise en place et repli des opérations commerciales.

• Fnac - Adjoint Responsable de Secteur

  IVRY SUR SEINE 2003 - 2006

Formations

• IEP GRENOBLE

  Grenoble 1993 - 1995 Diplômé de l'IEP

Réseau

• Bénédicte LEFORT

• Benjamin PÉLÉGRIN

• Boucif BOUDJEMAA

• Carine GUILLEMETTE

• Carol DEMESSIEUX

• Céline DRIGEARD

• Coraline RAMPIN

• Guillaume COQUILLAUD

• Kévin MOURAND

• Patrick AVEDISSIAN