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Sandie NICOLLET

Boulogne-Billancourt

En résumé

Je suis une personne dynamique, organisée, impliquée avec le goût d’apprendre, de la performance et du challenge.
Je suis forte d’une expérience de 20 ans dans le domaine commercial où j’ai excercé diverses fonctions ; de terrain, de support d'une force de vente, de développement, de management des performances commerciales, d'animation des ventes et de négociation.
J’ai prospecté, vendu, développé, géré des projets, déployé, négocié, suivi… mais aussi, j’ai élaboré des actions de formation, formé et accompagné des commerciaux dans l’utilisation de nouveaux supports et outils.
En contact avec des prestataires externes et en interaction avec tous les services d'une entreprise, j'ai acquis une capacité d'écoute, d'adaptation aux personnes et aux situations et su en dégager de nombreuses opportunités.
Un parcours qui m’a permis de me confronter aux exigences et aux enjeux d’un département commercial vis à vis de l’interne comme de l’externe et, d’acquérir des compétences en développement, management et stratégie commerciale comme des aptitudes pour transmettre un message, une connaissance, former et accompagner.

Mes compétences :
Animation de formations
Négociation
Grande distribution
Marketing opérationnel
Agroalimentaire
Développement commercial
Vente B2B

Entreprises

  • Yoplait - Compte Clé National CHD

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2018 En charge de comptes nationaux existants sur le périmètre : Pétroliers, Restauration rapide à la Française, Catering Aérien et Ferroviaire, Hôtellerie et Loisirs.

    Gestion du portefeuille client : promouvoir la marque et la gamme Yoplait, négocier les accords commerciaux, les contreparties, développer le CA et la rentabilité clients, analyser, recommander et piloter la dynamique des comptes par des leviers adaptés (assortiment, trade marketing, category managment)

    Identifier et prospecter de nouveaux marchés et de nouveaux clients sur ce même périmètre.

  • Bongrain - Responsable Business Performance GMS _ Filiale ELVIR

    VIROFLAY 2010 - 2013 En relation étroite avec la Force de vente Terrain et les Directeurs Régionaux.
    Interface avec les services commerciaux et marketing.
     Responsable du budget commercial France : gestion mensuelle, reporting DC et Contrôle de gestion, relations extérieures
     Responsable du Plan d’action commercial : recommandation (interface marketing et Catman Enseigne), mise en œuvre, estimation et gestion budgétaire, création des supports, des outils de suivi. Analyse des performances commerciales régionales et individuelles (suivi des primes sur objectif) et reporting internes.
     Participation à la définition des objectifs commerciaux, développement des outils de suivi, chargée de l'animation et du suivi des performances. Montage d’Incentive Force de Vente (Concours) en collaboration avec des agences extérieures.
     Suivi, analyse et reporting mensuel des performance de chaque indicateurs clefs par : DN, Facing sur différents périmètre (produit, client, région, national,...)

  • Bongrain - Responsable Développement Terrain GMS _ Filiale ELVIR

    VIROFLAY 2005 - 2010

  • Bongrain - Assistante Développement des Ventes GMS _ Filiale ELVIR

    VIROFLAY 2002 - 2005

  • Unilever -  Responsable Marketing Opérationnel CHD

    Rueil-Malmaison 2000 - 2002 Responsable principalement du développement de la marque Lipton (chaud/ froid) sur le circuit de la Distribution Automatique.
     Poste d'interface entre les grands comptes, les distributeurs nationaux, l'équipe terrain et le service marketing
     Analyse du marché et identification de leviers de croissance, force de proposition au développement de nouveaux moyens de promouvoir et développer les ventes de Lipton en DA :
    revente et réalisation d’opérations trade-marketing et création d'un mailing à destination des gestionnaires de distribution automatique.
     Participation active à l’élaboration du plan d’action terrain, création d’argumentaires, présentation interne. Suivi budgétaire et suivi des performances commerciales
     Responsable des prévisions de ventes de la gamme de thé en poudre Lipton
     Organisation et participation aux rencontres Clients et Salons professionnels (SIAL/ DA Vending)
     Chargée du suivi des indicateurs marchés et de la mise à jour des revues de compte Nationales et Régionales

  • Unilever -  Responsable Clients Grand Sud-ouest CHD

    Rueil-Malmaison 1997 - 2000 Responsable sur 18 départements du sud- ouest d'un portefeuille de marques et de 420 clients :
    • Lipton, Éléphant, Royco, Bénédicta
    • Cashs & Carry, Groupe Accor et Envergure, Gestionnaires en distribution Automatique, Grossistes Entrepositaires Liquides, Grossistes en Collectivités et Confiseurs.

    Gestion, suivi commercial et animation de ce portefeuille :
     Revente et mise en place du plan d'action national, optimisation des moyens (PLV, Budget) et contribution active à l’atteinte des objectifs régionaux et France (Vol, CA, PdM)
     Négociation et Création d’opérations promotionnelles régionales (Cash & Carry, Gestionnaires Dist. Automatique). Pilotage et respect des budgets régionaux
     Référencement de nouveaux produits.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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