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Sandra SILVA

CLAMART

En résumé

Mes compétences :

Présentations et référencement des collections (Mise en place et optimisation des stands / Merchandising)
Négociation avec les centrales d'achat (exclusivités / animations commerciales / emplacement des stands / Mise en place de démonstratrices)
Management d'équipes
Recrutement et formation des responsables de stands et démonstratrices
Mise en place et organisation de séminaires (animation commerciale / définition des objectifs)
Prospection / suivi et fidélisation de la clientèle (analyse des besoins / négociations et suivi personnalisé)

Mes compétences :
Commercial
Commercial grands comptes
Grands comptes
Prêt à porter
Sport
Management
Recrutement
Merchandising
Formation
Requirements Analysis
Microsoft Visual Studio.NET
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • Wacoal Europe - Responsable Grands Comptes

    2017 - 2019 Suivi des centrales d'achat et de stands à travers la France (Galeries lafayette, Printemps, Le Bon Marché)
    Présentation et référencement des collections lingerie et maillots de bain pour les marques Wacoal et Freya, gestion du budget d'achat
    Mise en place d'actions commerciales auprès des centrales et des démonstratrices pour développer le chiffre d'affaires
    Management d'une équipe de 15 personnes (démonstratrices et chargée ADV)

  • Empreinte - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2016 * Gestion des centrales d'achat (Galeries Lafayette, Le Printemps, Le Bon Marché)
    * Présentation et référencement des collections lingerie et maillots de bain, mise en place et suivi des animations commerciales nationales
    * Vente des collections et gestion des magasins multimarques (départements 75, 60, 80, 62, 76)

  • NIKE FRANCE - Responsable Comptes Clés

    PARIS 2005 - 2007 - Responsable de la commercialisation et du développement de la catégorie "Equipement" (bagagerie, accessoires, chaussettes, sports collecifs, fitness)
    - Mise en place de la politique commerciale
    - Gestion des centrales d'achat Sport 2000 et Intersport (présentation et référencement des collections, négociations et suivi des opérations commerciales nationales)
    - Gestion des points de vente
    - Suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats

  • Groupe Oredis - Commerciale

    2001 - 2005 (venteprivée.com)
    * Commercialisation de produits à une clientèle de magasins indépendants et commerçants ambulants
    * Prospection / Développement et fidélisation du portefeuille clients

    Résultats * Augmentation du fichier clients : +110%
    * Amélioration du mix produit par orientation des lots
    * Evolution du CA : 2001 = 788 K EUR and 2005 = 1700 K EUR

  • OREDIS (sté venteprivée.com) - Assistante de direction commerciale

    2000 - 2000 - Création des outils dédiés à la force de vente et support
    - Organisation de salons
    - Suivi des dossiers export
    - Responsable des relations avec la SFAC et gestion des risques financiers

Formations

Réseau

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