Sandrine CRUSSON

En résumé

Entreprises

• VM MATERIAUX Outre Mer - Responsable Marketing

  2015 - maintenant 15 négoces en matériaux de construction (second oeuvre, gros oeuvre et travaux publics) en Guyane, aux Antilles et à la Réunion.
  
  Contexte : création de poste.
  
  Élaboration et mise en place du plan marketing :
  Objectifs : fidéliser les professionnels du bâtiment et développer le marché des particuliers.
  - Création et animation d’opérations commerciales en lien avec les Directeurs des Points de Vente.
  - Développement de différents canaux de communication : création du site web www.sapro.fr et d'un catalogue automatisé, presse, radio, cinéma, TV, support print et organisation de journées techniques.
  
  Définition et conduite de la stratégie achats sur les produits de second œuvre : revêtements de sol, meubles de salle de bains…
  - Création de synergies entre les négoces, dans le but de mutualiser les achats.
  - Mise en place et négociation des contrats cadres avec les fournisseurs de classe A.
  - Organisation des achats et de l'approvisionnement pour des chantiers.
  
  Optimisation des achats marketing et de communication.
  
  Principaux résultats :
  => Augmentation de 10% du chiffre d’affaires généré par les particuliers.
  => Entre 10% et 30% de gains sur achats grâce à la mutualisation des achats.
  => Amélioration de 25% des marges arrières.
  

• CASTORAMA, KINGFISHER - Chef de Produit/Acheteur Junior

  2007 - 2015 Contexte : désaisonnaliser les produits saisonniers.
  
  Panel de 30 fournisseurs grand import et nationaux, dont 6 animés en autonomie à partir de 2012.
  Construction, développement et animation des catégories chauffages d’appoint/climatisation/traitement de l’air.
  
  - Analyse des besoins en lien avec la force de vente et définition des stratégies achat et commerciale sur mes familles de produits.
  - Recherche, sélection, développement et évaluation de la relation fournisseurs suivant les critères QCD.
  - Sourcing de produits permanents et promotionnels, de marques nationales et MDD.
  - Négociation, rédaction et suivi de l’exécution des contrats annuels.
  - Choix des circuits logistiques et pilotage des stocks avec l’Analyste Supply Chain.
  - Définition de la politique marketing : prix de vente, produits en dépliants publicitaires, catalogues, merchandising et ILV.
  - Coordination des différents services : sourcing, qualité, supply chain, juridique, packaging, communication et style.
  
  Principaux résultats :
  => +20% en CA, +16% en marge sur mon périmètre de produits à fin 2014 versus 2013.
  => Refonte et implantation de la nouvelle gamme des accessoires poêle à bois en 2014 : définition de la stratégie achats, sourcing plus proche, modernisation de la gamme et travail sur le merchandising.

• Devianne - Gestionnaire de stock pour 8 marques de Jean

  2006 - 2006 Contexte : remplacement de congé de maternité.
  
  - Prévisions des ventes, analyses des performances de ventes et établissement de bilans marketing.
  - Force de proposition sur le réassort des bests.
  - Commande de 5000 jeans par semaine.
  - Suivi des livraisons et relance auprès de 25 fournisseurs nationaux et grand import.

• Décathlon - Responsable Univers sports collectifs et de raquette

  Villeneuve d'Ascq 2004 - 2005 Contexte : reprise de deux univers en alerte CA.
  
  - Élaboration et animation de la politique commerciale d’un univers de 1,5 M€.
  - Management d’une équipe de 4 vendeurs.

• Newage International Ltd - UK - Coordinatrice Marketing et commerciale

  2003 - 2003 Contexte : lancement mondial d’une nouvelle gamme de générateurs électriques.
  
  - Réalisation d’une étude de marché en Grande-Bretagne, Europe et Afrique.
  - Mise en place du plan de transition avec la clientèle Grands Comptes : identification des pays cibles et rétroplanning.
  - Création de supports de communication : argumentaire produit, CD Rom et présentations PowerPoint.
  - Etablissement de nouvelles méthodes d’analyse et de reporting de l’activité des responsables grands comptes.

• Reebok - Assistante Promotion Fitness

  Voisins le Bretonneux 2001 - 2002 Contexte : maintenir la position de leader de Reebok sur le marché du fitness.
  
  Salon Mondial Body-Fitness, Paris (52000 visiteurs) :
  - Organisation de la Convention Reebok
  - Conception d’une brochure et d’articles promotionnels.
  
  Développement de partenariats avec des clubs et des professeurs de fitness :
  - Gestion du budget des dotations en vêtements et chaussures
  - Mise en place de workshops

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Tours-Poitiers

  Tours 2001 - 2003 Marketing et Innovation dans l'Univers de la Grande Consommation

Réseau

• Aurelie BODIN

• Béatrice LAMOUR

• Bertille BRUNEEL - DURIEZ

• Cédric LETORT

• Dominique BENDIF

• Guilhem ROY

• Jean DUMESNIL

• Judith CROQUIN

• Mira ALEKSOV

• Valérie VOISIN