-
SCC FRANCE
- Directrice Marketing Communication
NANTERRE
2012 - maintenant
-
SCC FRANCE
- Resp bu Ibm
NANTERRE
2008 - 2013
-
SCC FRANCE
- Resp BU Sun
NANTERRE
2007 - 2008
SCC Nanterre Intégrateur
Groupe anglais à capitaux privés qui regroupe Allium, Sch
8000 salariés en Europe dont 2000 en France.
Dans l'équipe d'Enterprise Solution dirigé par Robert Cunillera j'occupe le poste de Responsable de la business Unit SUN
-
Sun Microsystems
- IA Financement
Santa Clara
2007 - 2007
Sun Microsystems – Vélizy
Travail en partenariat avec D2a société de leasing d’infrastructure informatique
CA financement réalisé 110M€ sur un CA de 550M€ de vente de matériel IT Sun
Sales Account Manager
Développement la clientèle Mid Market en France en leasing sur du matériel Sun
-
ACTIV NETWORKS
- ACCOUNT MANAGER
PARIS
2006 - 2007
Activ Networks – Les Ulis
Constructeur d’une gamme d’appliances d’Accélérateur de Flux Web
CA 2 M€ - 15 employés - Account Manager
Fidélise et Prospecte une clientèle dans le secteur Banques-Assurances en France Accompagnée d’un Itc dessine l’architecture des appliances et prépare leur installation
Crée le partenariat Hypérion, Business et Décision, et divers Intégrateurs
Résultat : 500 K€
-
OVERLAP
- Directrice Marketing-Communication
Courbevoie
2001 - 2006
OVERLAP - Paris Architecte d’Infrastructures – Intégrateur Réseaux - SSII CA 92 Millions € - 300 employés.
Directrice Marketing-Communication
Créé et mets en place la structure marketing et communication du groupe
Recrute et encadre une équipe (marketing opérationnel, PAO, Relation presse)
Elabore la Stratégie Marketing-Communication et assure sa mise en œuvre interne et externe
PARTENARIAT : Elaboration du plan Marketing et de la stratégie de communication à la fois des constructeurs et des éditeurs de logiciels en collaboration avec les managers des business units
MARKETING: Opérations évènementielles, 12 séminaires par an avec des thématiques différentes:
Content-Management – Gestion documentaire (gestion e-mails et obligations juridiques),
Virtualisation – Blade VM Ware, Gestion de Performance – Ipanema, Métrologie – BMC ,
WebSphere – Interface Web et logistique, Numérisation de l’image dynamique dans le monde médical,
Sécurité et Mainframe – zOS,
Migration DB2 V6/V8 et ses avantages (LPAR), Linux – consolidation de serveurs,
Blade – Oracle, SUN Oracle.
RELATION PRESSE : Elabore et coordonne les activités presse pour l’ensemble des filiales (IDF, Toulouse, Biarritz, Bordeaux, Nancy-Strasbourg, Lille, Lyon) concernant les 4 départements :
-Serveurs (mainframe - unix – stockage)
-Software ( Tivoli – WebSphere – Bakbone Software – Symantec – Generix – People Soft – SAP , …)
-SSII (Services autour de l’infrastructure, base de données, outils, …)
-Réseaux (Lucent, Cisco, Cosmocom, Ipanema, France Telecom, …)
MARKETING PRODUIT – solution et services associés aux 4 familles
Télémarketing avec élaboration de la cible (client grands comptes-PME PMI), en fonction du « bundle-produit »
Organise des Salons 4 par an – Réseaux et Telecom – CRM – Stockage – Sécurité – Linux – Geide …
Budget Marketing : 450 K€
-
NLE
- Responsable Marketing-Communication
1999 - 2001
NLE - Paris - Intégrateur – Partenaire IBM
30 M€ - 50 personnes
Responsable Marketing-Communication
Elaboration du plan Marketing et Communication avec la création de la charte graphique – logo – présentation commerciale et institutionnelle
Interview client – fiche éditoriale et publicitaire
Ingénieur d’affaire – IDF AS400
COMMERCIAL : Prospection et Fidélisation PME-PMI
Configuration matérielle sur base AS400 avec la coordination de la proposition de la solution produit retenue, …
Comptes Gérés : Minolta, SLI, Facom, Sanofi, Clarins, Bureau Veritas…
Résultats : 300 K€/an
-
SAGEM
- Attachée Commerciale
PARIS
1992 - 1993
SAGEM - Paris
Société Télécoms.
CA 2.4 Mrds € - 20 000 employés.
Attachée Commerciale IDF
Prospection et suivi des contrats de financement de matériel Télex ou Fax
FORMATION : 1 mois à l’école SAGEM sur les produits telecom et formation commerciale
RELATION CLIENT : Suivi commercial et prospection des PME-PMI de Paris VIII et Clichy
Remplacement des systèmes télex et fax thermique par des systèmes fax papier ou Quadrige (carte fax intégré sur un PC)
Objectif : 2MF par an.
-
RAJA
- Commerciale Grands Comptes
Tremblay-en-France
1989 - 1992
RAJA - Paris
Leader français de Grande Distribution d’emballages industriels.
CA 150 M € - 600 employés.
Commerciale Grands-Comptes National et Export
Mon poste : répondre aux cahiers des charges de Grands Groupes, aux appels d’offres des marchés publics et répondre aux appels d’offres export (Maroc, Tunisie, …)
Suivi de références : SAGEM, IBM, BULL, SNECMA, Yves Rocher, Jacadi, Ambassade du Maroc, …
COMMERCIAL : Elabore et négocie les contrats cadres à l’année avec les services achats nationaux, puis suivi local des accords avec déplacements
3 contrats significatifs signés, SNECMA avec 80% des références non standards 3MF, IBM avec 50 sites 5MF, SAGEM 2MF
