Chef de secteur division prestige groupe Coty ( Hugo Boss Gucci Lacoste Tiffany Escada) secteur 33/24/19/64/40/47
Responsable du développement commercial sell in / sell out
Mes compétences :
Communication
Vente
Entreprises
Coty
- Chef de secteur
Paris2016 - 2018Rachat PROCTER & GAMBLE division parfums par Coty
Procter & Gamble
- Chef de secteur
Asnières-sur-Seine2006 - 2016Rachat Rochas par P&G)
secteur 33/24/40/64/47/82/65/32 : Portefeuille de marques: Hugo Boss, Rochas
Coty
- Responsable commercial
Paris2002 - maintenantResponsabilités sell in / sell out sur les marques Hugo Boss/ Lacoste/ Gucci/Tiffany /Escada
Secteur 33/24/19
- Assurer la bonne implantation des produits et le positionnement de l’ensemble des marques.
- Présenter et former les conseillers/ères aux produits (gammes existantes, lancements).
- Organiser, suivre et mettre en place les actions promotionnelles et Trade marketing.
- mise en place d'opérations locales.
- Suivi merchandising, niveau de stock, réassorts potentiels.
- Veille concurrentielle.
- Travail efficace et proactif avec les Manageurs Régionaux des Enseignes Nationales (Séphora, Marionnaud, Beauty Success)
- Réassorts et référencements produits auprès des clients facturés
- Reporting régulier auprès du Chef des Ventes Régional et des différents services du siège.
groupe Rochas
- Chef de secteur
2002 - 2006secteur 31/82/11/66/81/12/15/46/24/19/87/16/17 : Portefeuille de marques: Escada, Dunhill, Maxmara, Anna Sui, Ghost, Trussardi, Yardley, 4711
* Délivrer l'objectif de sell-in chez les clients facturés en priorisant les clients stratégiques.
Mes résultats des 3 dernières années : index 105 vs national sur 2016, index 107 vs national sur 2015, index 110 vs national sur 2014
* Analyse du CA sell-in/ sell-out et mise en place de plans d'actions, opérations locales pour améliorer le sell- in et le sell-out
* Suivi merchandising : assurer la bonne implantation des produits et le positionnement de l'ensemble des marques
* Développer le travail multifonctionnel pour améliorer la relation terrain-siège et développer mes compétences : mission de bras droit compte clé Beauty Success :
analyse des plans promotionnels, merchandising, gestion des stocks de l'enseigne, participation et co-animation aux réunions régionales avec responsables de zone
* Présenter et former les conseillers/ères aux produits (gammes existantes, lancements)
* Organiser, suivre et mettre en place les plans promotionnels
* Accompagnement du niveau des stocks
* Réassort et référencement des produits auprès des clients facturés
* Reporting régulier auprès du Chef des Ventes Régional, des comptes clé enseigne, de la direction commerciale nationale et du service Marketing : suivi DN hebdomadaire, veille concurrentielle, gestion des stocks des lignes majeures, recommandations business, analyse plan merchandising, remontées photos animations, veille concurrentielle.
Beauty Success
- Responsable adjointe parfumerie
MARSAC SUR L'ISLE2000 - 2002* Management d'une équipe de 7 personnes
* Suivi CA, animations, mise en place d'opérations locales
* Veiller à l'application de la charte qualité et de la politique commerciale de l'enseigne
* Gestion du planning, évaluations annuelles
* Recrutement
Beauty Success
- Responsable adjointe
MARSAC SUR L'ISLE2000 - 2002Management d'une équipe de 7 personnes.
Suivi CA, animations, mise en place d'opérations locales.
veiller à l'application de la charte qualité et de la politique commerciale
Gestion planning, évaluations annuelles
Recrutement
* Maîtrise des outils numériques (tablette tactile, PC) afin d'optimiser/améliorer la remontée des informations terrain vers le siège et la direction commerciale
* Connaissance technique des produits cosméto-dermatologique
* Leadership, ownership, adaptabilité
