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Sara DANDRAU

MONTPELLIER ET TOULOUSE

En résumé

En charge du suivi, de l'animation et de la gestion des grands comptes sur l'Europe, le Maroc, la Tunisie, le Nigeria et Madagascar, pour la mise en place de projets photovoltaïques dans les zones non électrifiées (site isolé - off grid) et ce, dans différentes applications : adduction d'eau, électrification rurale, télécoms et pétrole-gaz.
Je réalise notamment les offres technico-commerciales (dimensionnement, design et chiffrage) pour des solutions clé en mains avec le support BE et Achats. Je participe également à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Mes compétences :
Export
Industrie
Grands comptes
Photovoltaïque
Négociation commerciale
Business development

Entreprises

  • Fonroche Eclairage - Responsable Grands Comptes Internationaux

    2017 - maintenant

  • Phaesun France SAS - Responsable des Ventes Projet Export

    2010 - 2017 Missions :
    ▪ prise en charge, animation et suivi des grands comptes Europe, Maroc, Tunisie, Nigeria et Madagascar
    ▪ élaboration des offres technico-commerciales dans les domaines de l’électrification rurale, de l’adduction d’eau potable, des télécoms et du pétrole et gaz (dimensionnement système solaire, choix des composants, interface avec le Bureau d’Etudes et le Chef de Projet, consultation fournisseurs)
    ▪ réalisation de dossier pour soumission à des appels d’offres publics internationaux
    ▪ négociation de contrats
    ▪ participation à des salons, conférences, déplacements Europe et internationaux (Afrique, Asie)
    ▪ pilote du processus Vente/Conseil dans le cadre de la norme ISO 9001

    Réalisations :
    ▪ négociations de contrats de 200K EUR à 2000K EUR
    ▪ gestion des relations grands comptes (Ericsson, Siemens, Thales, UNICEF, Inéo GDF Suez…) et partenaires distributeurs en Afrique
    ▪ gestion des outils de Vente
    ▪ participation à la mise en place de la norme ISO 9001:2008
    ▪ maintien CA et relation client lors de la transition Apex BP Solar/Phaesun France

  • Apex BP Solar - Responsable Grands Comptes

    la chapelle sur erdre 2003 - 2010 Missions :
    ▪ prise en charge, animation et suivi des grands comptes Europe
    ▪ élaboration des offres technico-commerciales
    ▪ gestion de projets applications électrification rurale, industrielle et adduction d’eau potable
    ▪ réalisation de dossier pour soumission à des appels d’offres publics internationaux
    ▪ interface commerciale clients et fournisseurs
    ▪ participation à des salons, conférences, déplacements Europe, Afrique
    Réalisations :
    ▪ développement du chiffre d’affaires de 30% entre 2007 et 2008
    ▪ développement et mise en place d’outils de vente dédiés aux grands comptes

  • Airbus SAS - Chargée d’études, Service Marketing A380

    2003 - 2003 Missions :
    - appréhension du secteur de l’aéronautique
    - analyse et traitement de données chiffrées, statistiques
    - rédaction de conclusions et présentation des résultats
    - étude et aménagement intérieur de la cabine avec positionnement des sièges et autres équipements (formée à un logiciel spécifique)
    Réalisation :
    - étude statistique à but commercial intitulée “Tendances du marché en matière de confort passager et influence de la configuration sur la rentabilité des appareils long-courriers”

  • Scentecos - Assistante export

    2002 - 2002 ▪ réalisation des devis, suivi logistique des commandes
    ▪ passage de commandes auprès des fournisseurs

  • Servisair - Agent de passage (personnel au sol)

    Houston 1998 - 2003 Missions :
    ▪ observation des règles aéroportuaires de sécurité et d’immigration
    ▪ enregistrement des bagages et des passagers, embarquement et arrivée des passagers
    ▪ gestion de litiges

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