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Scotto ADRIEN

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation commerciale
Business planning
Marketing
Négociation
Promotion des ventes

Entreprises

  • PatisFrance Puratos - Responsable Grands Comptes

    2012 - maintenant Compte clés grande distribution
    - Référencement, négociation et signature des accords commerciaux nationaux
    - Gestion et développement de gamme : 75 références
    - Animation des comptes nationaux : Créations d'animations commerciales (relations marketing) - Développements produits finis (relations R&D) - Optimisation logistique - Optimisation des marges (usines & achats)

    Compte clés industries
    - Gestion & développement d’un portefeuille de 15 clients industriels
    - Pilotage ventes, du CA et de la marge (+optimisation coûts de revient)
    - Gestion de projets (R&D, marketing et logistique) interne et tourné client
    - Prospection clients industriels toute France

    Portefeuille global à date = CA de 6,5M€

  • Distilleries et Domaines de Provence - Compte clés : Magasins et Centrales d'achats (national et régional)

    2009 - 2012 Compte clés centrales d’achats : nationales et régionales / Carrefour, EMC, ITM, Sca Leclerc
    - Référencement et signature des accords commerciaux
    - Négociation des leviers d’amélioration des ventes (mise en place d’opérations) et de gain de DN
    - Analyse des performances Sell-in et Sell-out

    Chef de secteur : secteur Ile de France
    - Suivi et dynamisation du portefeuille clients existants (CA 2011 : 250K€)
    - Négociation des leviers d’amélioration des ventes
    - Optimisation du linéaire et de la rotation produit
    - Prospection (référencement donc amélioration de la DN)

  • Guy Degrenne - Assistant marketing opérationnel

    VIRE 2008 - 2009 Recommandation de la politique in-store (France et international) :
    - Construction et mise en œuvre du plan d’animation multi-canal
    - Création, mise en place et suivi d’opérations de promotions des ventes et de marketing direct (PLV, publipostage, jeux concours)
    - Fidélisation du portefeuille clients (carte de fidélité, partenariats)

    Gestion du budget marketing

    Analyse du marché

  • Mobilier urbain publicitaire - Projet de création d’entreprise - ECOCOM

    2007 - 2008 • Business Plan (plan marketing, opérationnel, RH, financier)
    • Création et développement commercial
    • Élaboration du produit
    • Négociations fournisseurs (commande de prototypes via différentes usines chinoises)
    • Elaboration et Mise en place d’outils de communication
    • Prospection clients
    • Relation avec les partenaires (avocat, mairie, experts, usines…)

  • Mega Assistance - Relation Client

    2005 - 2005 Société sous traitante sur le territoire canadien d'Europe Assistance.
    Réalisation de Mailing, Phoning et de gestion clients.

  • Grand Sud Restauration - Assistant Marketing

    2004 - 2004 Société de restauration d'entreprise.
    Phoning, mailing, prospection terrain et réalisation d'une étude de marché

  • Pébéo - Manutentionnaire

    2003 - 2003

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