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Sébastien AUCHECORNE

Soissons

En résumé

Une expérience commerciale de 20 ans auprès de PME, ETI régionales et grands comptes nationaux ou européens.
Expertise en développement commercial, négociation d’accords-cadres, conduite et déploiement de projets stratégiques.

Mes compétences :
Autonomie
Esprit d'équipe
Dynamisme
Connaissance clients
Animation commerciale
contrats maintenance
Nacelles; chariots élévateurs; rayonnages; menuise

Entreprises

  • WIWORK - Directeur d'agence

    Soissons 2020 - maintenant Accompagner les entreprises dans leurs développements commercials avec les équipes de vente en place ou par le biais d'une force commerciale supplétive.

  • D&A Business Development - Directeur d'agence

    Issy-les-Moulineaux 2017 - 2020

  • Jungheinrich - Développeur des ventes stratégiques

    VELIZY VILLACOUBLAY 2014 - 2017 Fabricant chariots de manutention et solutions logistiques

    Mission Développer et animer la stratégie de vente pour la région en établissant un plan d'actions commercial, former les vendeurs aux produits chariots frontal et informer sur le marché (secteurs d'activités à fort potentiel, concurrence, ciblage de prospects). Participer aux réunions mensuelles des agences. Organiser le suivi commercial des vendeurs en accord avec les chefs des ventes pour l'atteinte des objectifs.
    Accompagnement terrain et expertise des besoins clients finaux.
    Organiser des actions marketing, participer aux salons professionnels.

    Résultats : Evolution des ventes de chariots thermique en 2015 : 27%
    Evolution PDM sur les chariots frontaux 2016 vs 2015 : 1.4%
    Evolution des contrats maintenance full service 2016 vs 2015 : 1%

  • Manitou Group - Responsable grands comptes industrie

    Ancenis 2013 - 2014 Fabricant chariots de manutention et nacelles

    Mission Faire connaitre la gamme industrie et développer des accords cadre pour les clients industriel, participer à l'élaboration d'une trame de contrat cadre avec le service juridique, déployer les nouveaux accords avec les animateurs régions et le réseau de vente (Europe)
    Développer l'offre commerciale et service auprès de nouvelles cibles en intégrant l'ensemble des produits Manitou (télescopique, chariot à mat, nacelle)

  • CFM Toyota/ Manitou group - Responsable marché Grands Comptes

    2007 - 2012 Distributeur France chariots élévateurs Toyota

    Mission Suivre les accords cadre grands comptes nationaux afin de développer les ventes, prospecter et contractualiser de nouveaux contrats cadre en respectant les contraintes liées au réseau de revendeurs, analyser et mesurer les risques avec le service juridique, proposer les solutions services associés et fleet management TOYOTA, organiser le déploiement avec le réseau de
    concessionnaires sur la France et mettre en place des procédures de décentralisation des accords européen et coordonner les relations entre les clients et les revendeurs. Animer des actions marketing périodique en fonction des attentes clients, organiser et participer à des salons professionnels.

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