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Sebastien BERSIHAND

Paris

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En résumé

Après une première expérience aboutie en marketing opérationnel en tant que gérant de marque pour Veuve Clicquot, Krug et Ruinart au Mexique, j'ai décidé de renforcer mes compétences commerciales, en devenant Business Development Manager en Amérique du Sud et dans les Caraïbes pour des marques premiums de vins et spiritueux (Whyte & Mackay, Perrier, Svedka, VOSS). Mon objectif personnel est de compléter mon profil et de développer une expertise globale dans la commercialisation et la gestion de marques premiums (marketing opérationnel, développement et gestion d’un réseau de distributeurs).

Ma première expérience chez Moët Hennessy m'a permis de construire mon savoir-faire marketing : mise en place de programme publi-promotionel, relations publiques et plus globalement, management d’une marque luxe sur un marché. Cette expérience a été assez opérationnelle (exécution d’activités On et Off Trade, création de POS) pendant les deux premières années comme assistant marketing, puis plus stratégique (définition des plans marketing et de la stratégie à long terme) au cours des dernières années en tant que gérant de marque.

Je suis actuellement responsable du développement commercial en Amérique du Sud et aux Caraïbes de Laurent Perrier, Svedka (Vodka #4 sur le marché américain) et VOSS (eau ultra premium, #2 aux US). Responsable du résultat des marques sur la zone, ma mission consiste à développer et animer le réseau de distributions de ces marques mais aussi d’accompagner les distributeurs dans la définition et la mise en place de leurs actions marketing. Cette position me permet de capitaliser sur mes connaissances en marketing opérationnel mais aussi de renforcer mes compétences commerciales grâce aux différentes négociations et discussions que je peux avoir avec mes interlocuteurs (marques et distributeurs).

Mes compétences :
Adaptable
Créatif
Luxe
Marketing
Marketing opérationnel
Marketing Opérationnel et Stratégique
Organisé
Pro actif
spiritueux
Vins et spiritueux

Entreprises

  • LVMH

    Paris maintenant

  • Moet Hennessy España - Brand Manager Senior

    2013 - maintenant Definition and monitoring of marketing plans (from Year 1 to Y+3) with a strong focus in Belvedere and first dink territory
    .Local strategy different vs global brand strategy due to market characteristics and high Gin consumption
    . Focus in improving brand desirability among local target and strong involvement in night channel & touristic hotspots

  • Actium - Business Development Manager en Amerique du Sud et Caraibes - Laurent Perrier, VOSS, Whyte & Mackay

    2011 - 2013 - Responsable des marches domestiques et du duty free en Amérique du Sud et dans les Caraïbes, avec un focus sur le Brésil, le Mexique et le Travel Retail
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale: recherche de nouveaux distributeurs, politique de prix, route to market
    - Management et animation des réseaux de distribution: négociation globale, support marketing
    - Lancement de VOSS et du portefeuille de Whyte & Mackay au Brésil, mise en place d’un nouveau réseau de distribution de Laurent Perrier et de Whyte & Mackay au Mexique
    - Résultats 2011: Laurent Perrier (+19% en volume et +22% en valeur), VOSS (+50% en volume), W&M (+25% en volume)

  • Philip Morris - Responsable Marketing

    Lausanne 2010 - 2011 - Définition du plan de relance de Marlboro dans les établissements de nuit, après une absence de 10 ans dans ce canal
    - Mise en place d’une équipe commerciale (7 personnes) dédiée à cette stratégie et management de celle-ci à travers une agence
    - Organisation d’évènements Trade en support de cette stratégie
    - En charge de la création et de la mise en place du matériel POS de Marlboro Gold Advance dans le circuit traditionnel.

  • Moet Hennessy Mexico - Brand Manager Veuve Clicquot, Krug et Ruinart

    2006 - 2009 - Elaboration de plans marketing (de Y+1 a Y+3), développement et implémentation d´une stratégie axée sur la hausse de la valeur perçue de la marque pour justifier de fortes augmentations de prix
    - Mise en place d’activités A&P adaptées à chaque canal de distribution, afin d’exprimer le positionnement premium de la marque dans l´ensemble des points de vente
    - Management d’une agence PR exclusive pour Veuve Clicquot et participation personnelle dans les activités directes avec les journalistes et les consommateurs finaux influents
    - Négociations directes avec les hôtels premiums du Mexique afin d’assurer la visibilité et la consommation de la marque
    - Lancement de Ruinart en 07: positionnement de la marque, définition des objectifs de croissance et du plan d´actions

  • Moet Hennessy Mexico - Assistant marketing Hennessy et Grand Marnier

    2004 - 2006 - Participation dans la mise en place de la stratégie “Guerrilla” de Hennessy: concentration des activités sur le marché de la nuit afin d’accroître les volumes, tout en renforçant la présence de la marque dans la presse dans le but de conforter son positionnement premium
    - Formation du personnel de vente de nos clients (serveurs et commerciaux)
    - Management de l’équipe de merchandisers et des push girls (45 personnes)
    - Suivi et gestion du budget A&P, participation à la mise en place des activités A&P

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