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ODLO AG (HQ in Zurich)
- Product Manager International
2012 - maintenant
Responsable de la stratégie, du positionnement et de l'offre textile
- Analyse de marchés et des ventes
- Définition de la stratégie d'offre et du positionnement
- Elaboration de la gamme : produits, design, prix
- Développement produit
Résultats : +50% en volume et +23% en CA sur le dernier exercice
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Columbia Sportswear Company (EU HQ in Geneva)
- Women Apparel Merchandiser Europe
2009 - 2011
MISSIONS
Veille et analyses : réunions avec les key account, visite pays, analyses des ventes
Élaboration complète du plan de collection : catégories, histoires couleurs, designs, prix
Développement produit en relation étroite avec le siège US : contacts quotidiens avec les designers et merchandisers US; 6 voyages professionnels par an aux USA
Présentation des collections aux Country managers et commerciaux européens
REALISATIONS
J'ai amélioré les collections Fall / Winter et Spring / Summer 2011 (augmentation du CA de 12% par rapport à 2010) en définissant un positionnement et des catégories plus clairs, en simplifiant le plan de collection, en réduisant le nombre de styles, en travaillant sur des histoires couleurs transversales, et en améliorant le design produit.
J'ai mis en place des outils d'analyse pour améliorer le suivi et l'échange d'informations : Création d'un outil ''business plan'' par collection pour suivre le développement produit et améliorer l'échange d'informations avec les US et les dpts supply, marketing, ventes / Élaboration de rapports complets de pré-saison pour analyser les collections et ventes
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Intersport (Siège Social à Longjumeau)
- Chef de produit Textile Montagne / Acheteur Outdoor
2007 - 2009
MISSIONS
Analyse de marché (marques, tendances, consommateurs…), des ventes et des besoins
Élaboration complète du plan de collection Mc Kinley (marque montagne Intersport)
Développement produit avec Intersport International (CH) et directement avec l'Asie
Organisation du sales meeting Mc Kinley: display, communication, présentation, ventes
Sélection des marques et produits montagne et développement de Special Make Up (SMU) avec The North Face, Millet, Salomon, Columbia, Lafuma, Fusalp, Eider...
Création et mise en place de projets de communication pour Mc Kinley et ces marques
REALISATIONS
J'ai développé toutes les collections et produits Mc Kinley 2009 et 2010 en définissant précisément tous les éléments de design (couleurs, matières, accessoires, imprimés, découpes, mesures), en fixant prévisions, prix et marges dans le respect des objectifs de résultats, et en suivant le processus d'échantillonnage et de production.
J'ai crée des offres marketing complètes en élaborant tous les éléments du mix : produit, packaging, supports merchandising. J'ai ainsi créé une offre de t-shirt roulé dans un packaging gourde présenté dans un carton de display pour magasin (20.000pcs vendus). J'ai aussi augmenté les ventes de polaires de 40% après avoir développé un packaging et un concept d'implantation merchandising (250.000pcs vendus).
J'ai développé des outils de ventes et de marketing pour Mc Kinley:
Réalisation d'un workbook à destination des magasins avec toutes les informations produits (photos, descriptif technique, information de prix et de marge...),
Création d'un catalogue de marque et d'outils de merchandising avec le dept. Com.
En 2 ans, le Chiffre d'affaires textile Mc Kinley a été doublé.
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CSA
- Chef de Groupe Grande consommation
2002 - 2006
MISSIONS
Réalisation d'études marketing pour des entreprises de luxe et de grande consommation
Définition des problématiques marketing et élaboration de projets d'étude, mise en place et suivi des projets, analyse des résultats, recommandations et présentation
Responsabilité de l'ensemble des projets et encadrement de 3 chargés d'études junior
REALISATIONS
J'ai réalisé les test produits (évaluation du mix) pour les lancements de produits d'une grande marque de lessive.
J'ai étudié les usages et attitudes des consommateurs en magasin pour redéfinir la stratégie de l'offre pour un des plus grands ditributeurs alimentaires.
J'ai analysé la notoriété et l'image des marques de cosmétiques pour préciser le positionnement de marques (grande marque de cosmétiques).
J'ai évalué la satisfaction client en magasin pour identifier les axes de développement de la distribution pour une grande marque du luxe.
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DECATHLON
- Responsable de Rayon Montagne / Ski
Villeneuve d'Ascq
2000 - 2002
MISSIONS
Définition de la politique commerciale et sélection des marques et produits
Organisation de l'offre, de l'implantation et mise en place des outils merchandising
Responsablilité du CA et d'une équipe de 6 vendeurs (recrutement, formation, animation)
REALISATIONS
J'ai maintenu le CA à son niveau (1 million €) dans un contexte concurrentiel difficile
Le rayon a regagné une légitimité technique grâce à une offre plus claire et des produits plus adaptés, une meilleure mise en place, plus d'explications et de conseils clients et une gestion de stock plus efficace.
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STGM
- Assistant Marketing
2000 - 2000
