Mes compétences :
Vente
CRM
Négociation
Social selling
Travail en équipe
Prospection
Gestion de portefeuille
Développement commercial
Entreprises
Sap
- Account Executive - IoT and Digital Supply Chain
Paris2018 - maintenantTarget account : Large Entreprise (Turnover >1,4 Billion€)
Main industry : Energy
Sap
- Partner Business Manager
Paris2016 - 2017Achievement FY2017 :
• JPR : >300% on-premise and >300% cloud
• Incremental Business : >3M€
• One of my partner was the first partner in France to obtain a certification on an innovative SAP solution
• Manage the partnership with 5 system integrator partners
• Go to Market, Sales, Business Plan, Co-Innovation with SI firms to drive growth
• Demand generation, sales enablement, training and certification management
• Meeting with partner’s CxO
• Driving a team with stakeholders from Sales, Industry Value Engineering, Ecosystem, Consulting, Marketing.
Canon
- Attache commercial
Courbevoie2015 - 2015Avec plus de 192 000 employés répartis dans plus de 300 sociétés, Canon est l'un des groupes les plus connus et respectés dans le monde. Il est leader sur le marché de l'impression et sur celui des solutions documentaires.
- Commercial B to B, en charge du développement d'un secteur :
* Prospection physique et téléphonique,
* Développement et gestion d'un portefeuille : rendez vous commerciaux avec des clients et des prospects,
* Vente complexe et en mode projet : Vente d'une solution GEIDE,
* Elaboration de plans de financement : Contrat de location de matériel, et de maintenance de logiciels,
* Rédactions et négociations commerciale,
* Reporting via CRM Salesforce : Enrichissement de la base de données, suivi de mon activité.
Cegid group
- Chargé d'affaires
Lyon Cedex 09 2015 - 2016Groupe international, avec plus de 2000 collaborateurs, 27 implantations en France et 15 filiales ou bureaux dans le monde, Cegid équipe plus de 120 000 clients et 400 000 utilisateurs, dont plus de 120 000 en mode SaaS, pour un chiffre d'affaires de 267 M€ en 2014.
Le groupe Cegid a fondé son savoir-faire sur des expertises « métier » et « fonctionnelles » pour ses logiciels de gestion, et est leader sur ce marché.
* Mes missions :
- Mise en place d'un Plan d'Action de Prospection (PAP),
- Prospection de la base clients,
- Rédactions, négociations et signatures de propositions commerciales,
- Web démonstrations,
- Renseignement CRM,
- Interventions au près d'entreprises consolidées et/ou cotées en bourse,
- Fidélisation des clients.
Montrouge2013 - 2014Le groupe Crédit Agricole est le premier financeur de l’économie française. Fort de ses fondements coopératifs et mutualistes, de ses 140 000 collaborateurs, le groupe Crédit Agricole est une banque responsable et utile, au service de 50 millions de clients, 8,2 millions de sociétaires et 1,1 million d’actionnaires.
* Mes missions :
- Accueil physique et téléphonique des clients,
- Suivi d'un portefeuille clients,
- Entretiens commerciaux (conseil, vente, fidélisation),
- Phoning,
- Mise en place d'actions de conquête : Jeux de noël, partenariat avec un handball club.
* Résultats :
- Conquête de 35 nouveaux clients grâce à mon action de prospection,
- Atteinte des objectifs à plus de 100%.
Formations
Euridis Business School (Lyon)
Lyon2015 - 2016Bachelor "Vente et Negociation Commerciale" en hautes technologies
Formation suivie en alternance, avec un rythme d'alternance 3 semaines en entreprise, et 1 semaine à l'école
Le bachelor est 3ème au classement SMBG des meilleurs licences, Bachelors.
Les principales compétences développées sont :
- Vente et Négociation complexe,
- Business et Hautes Technologies,
- Pilotage de l’entreprise,
- Communication et développement personnel,
- Prospection.
En apprentissage en tant que conseiller clientèle particulier sur un rythme 3 semaines en entreprise, 3 semaines en université.
Cette licence est 4ème dans le classement SMBG des meilleures licences dans la catégorie "Banque-Finance".
