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Sebastien BONNIER

Paris

En résumé

Mes compétences :
agile
Business
Business development
Citrix
Cloud
Cloud computing
COMPUTING
E-business
Ebusiness
EBusiness Suite
ERP
JD Edwards
JDE
Microsoft CRM
Oracle
Peoplesoft
RES Software
SAP
SCM
Virtualisation
VMware
Vente

Entreprises

  • LinkedIn - Relationship Manager

    Paris 2015 - maintenant Gérer la relation avec les Grand Comptes pour la Division "Sales Solution"

  • Salesforce.com - Account Executive (SMB)

    PARIS 2012 - 2015 Je suis en charge du développement et de la gestion des affaires avec des entreprises de 19 à 99 employés sur le marché français.

    Mon objectif est de comprendre les objectifs de nos clients et leur stratégie. Si l'accent est mis sur la prospection de nouveaux clients, l'amélioration de la productivité des équipes, l'augmentation des recettes ou même de lancer l'entreprise à partir de zéro, je travaille avec eux pour bâtir la meilleure solution Salesforce pour leur entreprise. J'ai également la mission de tirer parti des ressources internes ainsi que des partenaires certifiés afin de garantir l'adoption et le retour sur investissement.

  • SALESFORCE.COM - Développement Commercial Comptes Stratégiques - Secteur Services Financiers & Service Public

    PARIS 2011 - 2012 EBR responsable pour AXA, La Poste, ALLIANZ, les "Mutuelles de Santé et Prévoyance", et le Secteur des Services Public en France.

    Salesforce.com est la société Cloud Computing d'entreprise.
    Besoin de plus de détails? Eh bien, nous sommes principalement connu pour trois choses:

    * Les Sales Cloud et Service Cloud, nos applications de vente et de service à la clientèle (aussi connu comme la gestion de la relation client ou CRM)
    * Force.com, notre plate-forme cloud pour créer et exécuter des applications professionnelles
    Chatter *, notre application de collaboration d'entreprise

  • Systancia - Responsable Commercial Sédentaire

    Sausheim 2009 - 2011 Ingénieur Commercial basé à Mulhouse - France.

    - Responsable sur la partie Chiffre d'affaire Channel: Licences , Maintenances, Services & Consulting.

    - Engagé sur sur les problématiques et opportunités commerciales liées aux clients, prospects et partenaires et sur la question des contrats et licences.

    - Engagé dans la relation avec les partenaires de l'écosystème Systancia, les avants-ventes, le Support ainsi que la R&D, le Marketing, par rapport à leurs programmes et événements (par exemple gestion de l'extranet Systancia), interaction avec la Direction Générale, plus spécifiquement pour l'International.

  • Oracle - Chef d'équipe Televente

    Colombes 2005 - 2009 L'objectif principal de mon rôle, en tant que chef d'équipe est d'assurer une orientation sur la réalisation des indicateurs de performance clés, en particulier celui de génération de projets ERP qualifiés et d'opportunités pour le terrain et force de vente.

    Mon equipe crée du pipeline de qualité pour les équipes de ventes Oracle Applications par le biais de campagnes ciblées appels sortants.

    Les principales activités sont:

    - Campagnes Applicatives SMB et Industries pour identifier des projets dans les industries
    - Co-Campagnes Partneraires pour conduire le Go-to-Market des solutions Oracle Accelerate
    - Campagnes Base installée upsell sur les Grands Comptes
    - Campagnes de marketing Transactionelles (direct)d'appels sortant
    - Evenements Marketing
    - Initiatives ciblées de vente avec les commerciaux

    Je suis passione par la fidélisation clientele, le succes commercial, l'innovation.

  • IBM - Ingénieur Commercial Sédentaire

    Bois-Colombes 2001 - 2005 Responsabilités (Tâches clés):
    · Vente des serveurs xSeries basé sur les processeurs x86 Intel et les différents services et logiciels associés ou OEM(IBM Director, VMWare, Consulting, Finance, Support et Maintenance).
    · Connaître les capacités globales d' IBM pour les clients internationaux acquérir la connaissance du cycle de vie des produits, les caractéristiques et la disponibilité et découvrir les besoins spécifiques de chaque client.
    · Engagé avec l'équipe étendue IBM; contacter les différents acteurs de l'équipe globale.
    · Contrôlerl'implémentation et l'éxécution de la solution.
    · Utilisation et apprentissage quotidien de SAP, Siebel et Lotus Notes, Microsoft Office et Lotus SmartSuite.

  • PC WORLD - Vendeur

    2000 - 2000

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