Menu

Sébastien COUPIN

Апатиты

En résumé

Mes compétences :
Prospection
Vente
Développement commercial
Marketing
Business development
Informatique
Management

Entreprises

  • ASCOM France - Ingénieur commercial Grand Comptes Sud-Est

    Апатиты 2017 - maintenant Accompagner les hôpitaux et les industries dans leur digitalisation et leur optimisation métier.

  • Epicture - IC Sud-Est

    Paris 2017 - 2017 Améliorer les processus de dématérialisation de facturation dans le cadre de l'exécution des marchés publics (travaux, bon de commande, prestation intellectuelle).

  • Sophos - Territory Account Manager Région Sud-Est

    2004 - 2016 Sophos Leader Européen des solutions de sécurisation des systèmes d'informations (UTM, Antivirus, Anti-Spam, filtrage URL, MDM, chiffrement...)

    2009-2015 : Territory Account Manager
    - Gestion d'un portefeuille de clients et prospects sur la région Sud-Est (100 à 10000 licences), et un quinzaines de revendeurs majeurs de ma région.
    - Prospection de nouveaux comptes, RDV et animation d'évènements avec nos revendeurs, clients et prospects pour générer des leads.
    - Ma zone territoriale est le quart Sud-Est (Auvergne/Rhône-Alpes/PACA/Languedoc).
    - Installation d'un bureau sur Lyon pour assurer une présence locale.

    2007-2009 : Channel Manager région Sud
    •J’animais et développais un réseau de revendeurs et intégrateurs sur la moitié Sud de la France, pour le quatrième Editeur mondial de solutions de Sécurités (Antivirus, Antispam, filtrage URL, NAC).
    •Nous déterminions des objectifs communs (CA, rdv, leads,…), ainsi que les outils permettant d’atteindre ces objectifs (actions, évènements, formations,…), sans appuis d’un réseau de grossistes. La stratégie de revente est 100% indirecte, mais 100% directe avec nos revendeurs.
    •Je devais également recruter de nouveaux partenaires.
    •Avant ce poste, j’ai débuté chez Sophos (en 2004) au suivi des clients pour cette région Sud (1an), puis ensuite une période de commercial chasse sur cette même région, toute cible de comptes de plus de 300 postes

  • Cognos - Business development

    2002 - 2003 Développement du réseau de partenaires.
    Détection de projets sur une cible de grosses PME (CA<115M€), pour les partenaires(VAR, intégrateurs, SSII).

Formations

Réseau

Annuaire des membres :