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Sebastien DIOT

Arcueil

En résumé

20 années de distribution B to B dont 14 à la direction de centres de profits, régions, filiales.

Direction de filiale, Direction de région, B to B : distribution, industrie, bâtiment, services.
Analyse, synthèse, déploiement opérationnel des plans stratégiques et d'actions.
Développement de l'efficacité commerciale et managériale.
Développement produits.
Management du Front et Back Office.
Evolution des Business Model.
Distribution multicanal.
Change management.

Mes compétences :
Conduite du changement
Management
Team building
Commerce
Logistique
Leadership

Entreprises

  • AUTODISTRIBUTION Gobillot Rhône - Directeur Général

    Arcueil 2016 - 2017 Distribution B to B
    450 ETP, 63M€ CA; 18 Sites

    Fusion des sociétés Bugisy et Gobillo.
    Harmonisation sociale, fusion des services comptables des deux entités et du Système d'Informations.
    Mutualisation du Back office / périmètre région et externalisation service paie.
    Remodelage des organisations commerciales et logistiques.
    Implémentation des process groupe et de sa culture d'entreprise.
    Déploiement centre d'appel B to B. "Standardisation du management commercial et de l'animation des magasins (4 chefs des ventes, 30 ATC, + responsables produits, + 17 magasins LSA), management par objectifs, pricing, segmentation clients, cadrage de marges, planification des actions, ritualisation des points à dates.
    Centralisation logistique sur PF locale, automatisation de la gestion des stocks de l'ensemble des sites.
    Arrêt d'activités, recentrage sur coeur de métier. Ouverture d'un site semi-pro de proximité.
    Mise en place d'indicateurs de performances.
    Conduite du changement.
    Directeur CODIR Filiale. Responsabilité intégrale du P&L et des relations avec les IRP.

  • KDI groupe KLOCKNER - Directeur des Opérations Centre Sud-Est (directeur de région)

    Aubervilliers Cedex 2010 - 2016 Distribution B to B
    250 ETP , 100M€, 13 sites

  • Descours & Cabaud - Directeur d'agences

    Lyon 2008 - 2010 Distribution B to B
    4 sites 130 collaborateurs 26M €

  • PREVOT SMETA ( Descours et Cabaud) - Directeur d'Agence

    2002 - 2007 Directeur d'Agence PREVOT SMETA (Chalons en Champagne)

    2007 : 12 M€ de CA
    2002 : 5.5 M€ de CA

  • GUERMONT WEBER (Descours et Cabaud) - Chef des Ventes

    2001 - 2001 Chef des ventes Agence de Metz :

    30M€ de CA ;
    15 ATC, 4 chefs de service, 1 chef de magasin LSA Pro.

  • GUERMONT WEBER ( Descours et Cabaud ) - Chef de Département inox alu filiale

    2000 - 2000 Responsable du développement des familles de produits aciers inoxydables et aluminiums sur l 'ensemble de la filiale.

  • GUERMONT WEBER (Descours et Cabaud) - Chef de département filiale inox-alu

    2000 - 2000 4 agences

  • PUM ( Arcelor Distribution) - Représentant

    1997 - 2000 Représentant aciers spéciaux ( dep 57 54 et 88 )

  • PUM ( Arcelor Distribution aujourd'hui) - Commercial sédentaire

    1996 - 1997 commercial sédentaire produits spéciaux (inox-alu & aciers de construction mécanique)

Formations

  • EPVM

    Reims 1993 - 1995 Brevet de Technicien Superieur

    Action Commerciale

Réseau

Annuaire des membres :