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Sébastien DUBOIS

ANNECY

En résumé

16 ans d'expérience dans la vente de services et pilotage de projets.
Très forte capacité à mettre en œuvre et à organiser la politique commerciale de l'entreprise sur des marchés dynamiques et fortement concurrentiels.
Développement de solides compétences dans la vente de projets et d'intégration de systèmes d'informations sur des cycles moyens et longs
Aptitude à la négociation, fort esprit d'équipe, sens du relationnel et de la réussite collective, aisance rédactionnelle.

Mes compétences :
Merchandising
Consolidations
Marketing
Développement commercial
Vente
Business development
Informatique
Négociation
Management

Entreprises

  • OGI groupe DBA - Responsable Développement Commercial Rhône-Alpes

    2016 - maintenant Intégrateur de solutions et de logiciels de gestion Cegid
    Partenaire et distributeur de la solution de trésorerie Kyriba et de dématérialisation de factures YooZ

  • Alef Consulting - Responsable Commercial SUISSE ROMANDE

    2015 - 2016 Développement et commercialisation d'une solution logicielle pour les études notariales de Suisse Romande.

  • FIDUCIAL INFORMATIQUE - INGENIEUR COMMERCIAL

    Courbevoie 2000 - 2015 Responsable régional pour la vente de solutions logicielles, prestations de services et environnements réseaux.
    Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise dans le respect des objectifs fixés
    Développer et fidéliser un portefeuille clients: parc 150 clients - progression CA chaque année.
    Prospecter, acquérir et consolider de nouveaux comptes: part de marché en constante progression, 3 à 5 % par an
    Concevoir et élaborer des projets techniques et financiers en relation avec les équipes avant- vente. Travailler en équipe avec 2 Ingénieurs technico-commerciaux
    Mailler son territoire, consolider son réseau de prescripteurs, mettre en place des partenariats stratégiques
    Piloter et contrôler son activité, maîtriser un CRM
    Animer des réunions professionnelles, participer à des salons
    Accompagner et intégrer des collaborateurs juniors

  • Groupe TNT - Attaché commercial

    1998 - 2000 Prospecter : Directeurs Achat et Logistique, chefs d’entreprise PME-PMI
    Consolider le parc client existant

  • Groupe BONGRAIN - Attaché commercial

    1997 - 1998 Référencement, implantation et vente d'un produit frais en GMS
    Suivi merchandising, optimisation du linéaire
    Animation d'un réseau de distributeurs
    Taux d'implantation du produit dans les GMS en fin de mission : 92%

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