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Sébastien FONTAINE

Massy

En résumé

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation
Saas
Business development
Développement des ventes

Entreprises

  • Teradata - Business Development Manager

    Massy 2014 - maintenant

  • Vocalcom - Account Manager

    Paris 2012 - 2014 Responsable du développement des ventes sur différents segments de marché : sociétés spécialisées dans la relation client (outsourcing), grands comptes et mid market.
    Gestion de compte : stratégie commerciale, plan d’action, négociation de contrats.
    Vente de solutions à valeur ajoutée en mode SaaS (Cloud) et en mode acquisition (On Premise).
    Gestion de projet en collaboration avec des partenaires dans des environnements complexes.
    Animation de l’écosystème partenaire Cloud, notamment Salesforce (appexchange).

    Signature de nouveaux logos.
    Génération de pipe.

  • Perigee - Ingénieur commercial

    2011 - 2012 Revenue generation.
    Territory strategy.
    Customer satisfaction.
    Channel management.
    Industry knowledge.

  • SkyRecon Systems - Account Manager

    2008 - 2011 Suivi et fidélisation d'un portefeuille client : upselling et optimisation du CA/client.
    Prospection, chasse : ouverture de comptes.
    Comptes nommés et gestion d'un territoire.
    Gestion de partenaires revendeur/intégrateur.
    Approche projet : offre globale (licences, PS).
    Reporting.

  • Sophos - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2004 - 2008

  • Clearswift - Ingénieur Commercial

    Paris 2003 - 2004

Formations

Réseau

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