Mes compétences :
COMMERCE
Commerce grands comptes
Communication
Grands comptes
Management
Marketing
Vente
Rigoureux et plein d´entrain
Business Objects
Entreprises
SAPHELEC
- Directeur Commercial Régional
Biot2015 - maintenant
Completel
- Responsable des Ventes
La Défense Cedex2011 - 2015
Completel
- Responsable de Comptes
La Défense Cedex2000 - 2011Mars 2000 à ce jour : Ingénieur Commercial Grands Comptes au sein de la Direction Régionale Centre Est de l’Opérateur COMPLETEL à Lyon. Mes responsabilités principales sont les suivantes :
- Ouverture & Gestion de Comptes Stratégiques ( ADECCO, ARKEMA, BAYER CROPSCIENCE, EURONEWS, GROUPAMA, GROUPE SEB, GROUPE CEGID, HP, NORBERT DENTRESSANGLE, SANOFI PASTEUR, SHELL, ST MICROELECTRONICS, TRANSPORTS ALLOIN, TOTAL, …),
- Elaboration (études techniques et financières) et présentation des offres solutions : voix (raccordement Direct ou Indirect), réseaux DATA (VPN MPLS ou Internet) et de solutions d’hébergement (Housing ou Hosting),
- Négociation commerciale et signature contractuelle,
- Suivi et conseil auprès de mon portefeuille clients.
GROUPE DIWAN
- Commercial Sedentaire
1999 - 2000Janvier 1999 à Mars 2000 : Commercial sédentaire sur les régions : Rhône-Alpes, Auvergne, Alsace, Bourgogne, Franche Comte, Limousin dans la structure de vente Direct (UNIDIRECT) du GROUPE DIWAN (Distributeur & Intégrateur de solution e-technologies)à Lyon.
Prospection téléphonique, animation du portefeuille rendez-vous de mon binôme terrain et commercialisation de solutions (logiciels et prestations)aux entreprises et collectivités.
Ce Groupe où j'ai travaillé pendant 15 mois, et qui acquit la société DYNETCOM, vient d'être absorbé par ORANGE BUSINESS SERVICES.
FRANCE TELECOM
- Chef de Produit Wanadoo (DR AUVERGNE)
Paris1996 - 1998En alternance à l'I.U.P. Management de Saint-Etienne, j'ai occupé les missions de responsable du produit WANADOO auprès de la Direction Régionale Auvergne.
Mes responsabilités principales étaient :
- La formation (plus de 500 personnes concernées), le support et l'animation de 20 commerciaux répartis sur 3 agences,
- La conduite d’actions commerciales (participation à différents salons) & de communication (à travers des conférences, et la mise en place de partenariats avec des prescripteurs),
- La conduite de démonstration et de négociation à la demande des différentes équipes commerciales (AR & AP).
