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Sébastien GALICHET

Biot

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En résumé

Mes compétences :
COMMERCE
Commerce grands comptes
Communication
Grands comptes
Management
Marketing
Vente
Rigoureux et plein d´entrain
Business Objects

Entreprises

  • SAPHELEC - Directeur Commercial Régional

    Biot 2015 - maintenant

  • Completel - Responsable des Ventes

    La Défense Cedex 2011 - 2015

  • Completel - Responsable de Comptes

    La Défense Cedex 2000 - 2011 Mars 2000 à ce jour : Ingénieur Commercial Grands Comptes au sein de la Direction Régionale Centre Est de l’Opérateur COMPLETEL à Lyon. Mes responsabilités principales sont les suivantes :
    - Ouverture & Gestion de Comptes Stratégiques ( ADECCO, ARKEMA, BAYER CROPSCIENCE, EURONEWS, GROUPAMA, GROUPE SEB, GROUPE CEGID, HP, NORBERT DENTRESSANGLE, SANOFI PASTEUR, SHELL, ST MICROELECTRONICS, TRANSPORTS ALLOIN, TOTAL, …),
    - Elaboration (études techniques et financières) et présentation des offres solutions : voix (raccordement Direct ou Indirect), réseaux DATA (VPN MPLS ou Internet) et de solutions d’hébergement (Housing ou Hosting),
    - Négociation commerciale et signature contractuelle,
    - Suivi et conseil auprès de mon portefeuille clients.

  • GROUPE DIWAN - Commercial Sedentaire

    1999 - 2000 Janvier 1999 à Mars 2000 : Commercial sédentaire sur les régions : Rhône-Alpes, Auvergne, Alsace, Bourgogne, Franche Comte, Limousin dans la structure de vente Direct (UNIDIRECT) du GROUPE DIWAN (Distributeur & Intégrateur de solution e-technologies)à Lyon.
    Prospection téléphonique, animation du portefeuille rendez-vous de mon binôme terrain et commercialisation de solutions (logiciels et prestations)aux entreprises et collectivités.

    Ce Groupe où j'ai travaillé pendant 15 mois, et qui acquit la société DYNETCOM, vient d'être absorbé par ORANGE BUSINESS SERVICES.

  • FRANCE TELECOM - Chef de Produit Wanadoo (DR AUVERGNE)

    Paris 1996 - 1998 En alternance à l'I.U.P. Management de Saint-Etienne, j'ai occupé les missions de responsable du produit WANADOO auprès de la Direction Régionale Auvergne.
    Mes responsabilités principales étaient :
    - La formation (plus de 500 personnes concernées), le support et l'animation de 20 commerciaux répartis sur 3 agences,
    - La conduite d’actions commerciales (participation à différents salons) & de communication (à travers des conférences, et la mise en place de partenariats avec des prescripteurs),
    - La conduite de démonstration et de négociation à la demande des différentes équipes commerciales (AR & AP).

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