STABILO INTERNATIONAL
- Responsable de Secteur Région Centre-Sud-Ouest
2012 - maintenant- Pilotage et développement du CA sur la région Centre
- Responsable d'un portefeuille de plus de 120 clients (GMS, Réseaux spé, grossistes)
- Négociation et mise en place d'outils trade marketing (visibilté en pdv)
- Formation clients
- Mise en place d'incentives commerciales
Nespresso France S.A.S
- Responsable Commercial
2010 - 2011- Interface entre les distributeurs et les partenaires machines
- Gestion d'un portefeuille de 200 clients (GSS, GM, Réseaux longs, Grossistes, Indépendants)
- Négociation et implantation des différents outils et supports de communication
- Encadrement d'attachés commerciaux, animateurs et hôtesses
- Organisation et réalisation de Trade show
- Formateur auprès des distributeurs
LIMA SAS
- Responsable Commercial Région Auvergne
1997 - 2010Distributeur officiel 3M - Leader français dans la transformation de rubans adhésifs :
- Gestion d'un portefeuille de 400 clients fabricants et distributeurs
- Pilotage du chiffre d'affaire, développement de la PDM et de la marge
- Responsable des différentes étapes dans la négociation distributeurs : référencement et vente des gammes produits, offre de prix, implantations et emplacements, actions promotionnelles, conditions de règlements
- Responsable des différentes étapes de la négociation fabricants : référencement et vente des gammes produits, offres de prix, sélection et développement d'échantillons, conditions de règlement,réponses aux appels d'offres
- Pénétration et connaissance de divers secteurs d'activité : cosmétiques, médical, pharmaceutiques (MERCK, AVENTIS), maroquinerie de luxe (LOUIS VUITTON, HERMES), médias, aéronautique, fabricants et distributeurs divers, ...)
- Prospection auprès des PME, PMI et distributeurs
- Reporting hebdomadaire
- Mise en place d'outils marketing (développement de mailing, élaboration et validation de plaquettes commerciales)
- Appui technique et formations produits auprès des clients
- Fidélisation sur le long terme
- Gestion des litiges financiers
