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Sébastien GUÉLON

CHAMALIÈRES

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En résumé

Responsable Commercial B to B

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Entreprises

  • STABILO INTERNATIONAL - Responsable de Secteur Région Centre-Sud-Ouest

    2012 - maintenant - Pilotage et développement du CA sur la région Centre
    - Responsable d'un portefeuille de plus de 120 clients (GMS, Réseaux spé, grossistes)
    - Négociation et mise en place d'outils trade marketing (visibilté en pdv)
    - Formation clients
    - Mise en place d'incentives commerciales

  • Nespresso France S.A.S - Responsable Commercial

    2010 - 2011 - Interface entre les distributeurs et les partenaires machines
    - Gestion d'un portefeuille de 200 clients (GSS, GM, Réseaux longs, Grossistes, Indépendants)
    - Négociation et implantation des différents outils et supports de communication
    - Encadrement d'attachés commerciaux, animateurs et hôtesses
    - Organisation et réalisation de Trade show
    - Formateur auprès des distributeurs

  • LIMA SAS - Responsable Commercial Région Auvergne

    1997 - 2010 Distributeur officiel 3M - Leader français dans la transformation de rubans adhésifs :
    - Gestion d'un portefeuille de 400 clients fabricants et distributeurs
    - Pilotage du chiffre d'affaire, développement de la PDM et de la marge
    - Responsable des différentes étapes dans la négociation distributeurs : référencement et vente des gammes produits, offre de prix, implantations et emplacements, actions promotionnelles, conditions de règlements
    - Responsable des différentes étapes de la négociation fabricants : référencement et vente des gammes produits, offres de prix, sélection et développement d'échantillons, conditions de règlement,réponses aux appels d'offres
    - Pénétration et connaissance de divers secteurs d'activité : cosmétiques, médical, pharmaceutiques (MERCK, AVENTIS), maroquinerie de luxe (LOUIS VUITTON, HERMES), médias, aéronautique, fabricants et distributeurs divers, ...)
    - Prospection auprès des PME, PMI et distributeurs
    - Reporting hebdomadaire
    - Mise en place d'outils marketing (développement de mailing, élaboration et validation de plaquettes commerciales)
    - Appui technique et formations produits auprès des clients
    - Fidélisation sur le long terme
    - Gestion des litiges financiers

  • C.E.T - Commercial Région Centre

    1996 - 1997

Formations

Réseau

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