Sébastien GUÉLON

En résumé

Entreprises

• STABILO INTERNATIONAL - Responsable de Secteur Région Centre-Sud-Ouest

  2012 - maintenant - Pilotage et développement du CA sur la région Centre
  - Responsable d'un portefeuille de plus de 120 clients (GMS, Réseaux spé, grossistes)
  - Négociation et mise en place d'outils trade marketing (visibilté en pdv)
  - Formation clients
  - Mise en place d'incentives commerciales
  

• Nespresso France S.A.S - Responsable Commercial

  2010 - 2011 - Interface entre les distributeurs et les partenaires machines
  - Gestion d'un portefeuille de 200 clients (GSS, GM, Réseaux longs, Grossistes, Indépendants)
  - Négociation et implantation des différents outils et supports de communication
  - Encadrement d'attachés commerciaux, animateurs et hôtesses
  - Organisation et réalisation de Trade show
  - Formateur auprès des distributeurs

• LIMA SAS - Responsable Commercial Région Auvergne

  1997 - 2010 Distributeur officiel 3M - Leader français dans la transformation de rubans adhésifs :
  - Gestion d'un portefeuille de 400 clients fabricants et distributeurs
  - Pilotage du chiffre d'affaire, développement de la PDM et de la marge
  - Responsable des différentes étapes dans la négociation distributeurs : référencement et vente des gammes produits, offre de prix, implantations et emplacements, actions promotionnelles, conditions de règlements
  - Responsable des différentes étapes de la négociation fabricants : référencement et vente des gammes produits, offres de prix, sélection et développement d'échantillons, conditions de règlement,réponses aux appels d'offres
  - Pénétration et connaissance de divers secteurs d'activité : cosmétiques, médical, pharmaceutiques (MERCK, AVENTIS), maroquinerie de luxe (LOUIS VUITTON, HERMES), médias, aéronautique, fabricants et distributeurs divers, ...)
  - Prospection auprès des PME, PMI et distributeurs
  - Reporting hebdomadaire
  - Mise en place d'outils marketing (développement de mailing, élaboration et validation de plaquettes commerciales)
  - Appui technique et formations produits auprès des clients
  - Fidélisation sur le long terme
  - Gestion des litiges financiers

• C.E.T - Commercial Région Centre

  1996 - 1997

Formations

Réseau

• Anaïs BALLEVRE

• Anne-Céline CIMONNET

• Bertrand MARCHANDISE

• Christelle LOSSEL

• David PICAUD

• Jérôme BORNER

• Laurent WILLER

• Sophie CANELLI

• Stéphane DHELLEMME