Bertrand MARCHANDISE

En résumé

Entreprises

• Stabilo International GmbH -  European Sales Development Manager et "Brand Ambassador"

  2004 - maintenant Missions en tant que Brand Ambassador :
  * Participer à la redéfinition du positionnement de la marque, en 2013, et veiller à sa mise en œuvre auprès des Directeurs Pays, des Resp. Marketing et K.A.M nationaux.
  * Proposer des développement-produits et des axes de communication.
  --> De nombreux chantiers en cours sont issus de mes propositions.
  Missions en tant que European Sales Development Manager :
  * Elaborer la stratégie européenne pour le circuit GSA, en lien avec la direction commerciale.
  * Coordonner son application avec les Directeurs Pays.
  * Orienter le département marketing international dans ses actions dédiées à la GSA : packs, plans de lancement, positionnement prix, etc.
  * Etre l’interlocuteur des distributeurs européens, et négocier avec eux des contrats de développement des ventes.
  --> CA européen en croissance de +6% / an avec le circuit GSA sur cette période.
  

• Stabilo France - Responsable Grands Comptes GSA France

  2002 - 2004 * Négocier les assortiments, les actions de revente et les conditions commerciales.
  * Elaborer les plans d’actions de la force de vente.
  --> Croissance du CA (ex : +35% en 2 ans chez ITM) et amélioration de la marge.

• Stabilo France -  Responsable Marketing et Coordinateur Marketing international

  1998 - 2002 Missions en tant que Responsable Marketing France :
  * Renforcer la différenciation et l’attractivité de la marque en France.
  * Apporter un support à l’équipe commerciale, par mes analyses et mes interventions en clientèle, et orienter les actions de vente dans tous les circuits de distribution.
  * Encadrer une équipe de six personnes, et gérer un budget annuel de 1.7 M€.
  --> En lien avec la direction marketing internationale, mais bénéficiant d’une large autonomie, j’ai repositionné la marque, mis en œuvre un nouveau territoire de communication (TV et partenariats), et développé l’offre-produits correspondant. La marque a gagné 1 point de part de marché sur cette période.
  Missions en tant que Coordinateur Marketing international :
  * Coacher les Responsables Marketing belge et espagnol.
  * Diriger l’équipe-projet en charge du développement et du lancement du stylo «Easy».
  --> Ce produit est le plus grand succès de la marque depuis 30 ans.

• Lactalis - Chef de produits

  Laval 1993 - 1997

• Lactalis - Chef de Secteur commercial

  Laval 1993 - 1993

• Ideal Loisirs - Assistant Chef de Produits

  1991 - 1991

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 1988 - 1991 marketing & vente

Réseau

• Christine BORDIER

• Clémentine POTTIER

• Francis SCHILLIO

• Hélène WENDLING

• Lucile GESLIN

• Sébastien GUÉLON

• Stéphane DEDIEU

• Sylvie ZNIDARIC

• Valerie KAUFENSTEIN