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EHC Global
- Directeur de Filiale
2012 - maintenant
* Création de la filiale française, embauche de 20 personnes des techniciens aux cadres supérieurs,
transformant la filiale française en une entreprise rentable après 2 ans, développant les ventes aux
constructeurs d'escalators, devenant fournisseur numéro un d'Otis France.
* Développement d'une vision stratégique, motivant les employés, partageant les objectifs et les performances. ;
* Négociations de grands projets nationaux, analyse, compréhension et résolution de problèmes complexes. ;
* Création et mise en place des procédures d'installation d'escalators dans les filiales du groupe en Europe. ;
* Signature d'un marché public avec la RATP pendant 3 ans - marché de 1 million d'euros.
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EHC Global
- Directeur Général
2008 - maintenant
- Fondateur de la société Adenone – Régie publicitaire spécialisée sur les mains courantes des escalators et travellators dans les centres commerciaux, hypermarchés et Aéroports,
- Licencié exclusif du marché français,
- Réalisation du Business Plan, Plan de trésorerie prévisionnel, Compte de résultat prévisionnel,
- Marketing : Mise en place de l’offre et des tarifs. Réalisation du site internet, des plaquettes de présentation de la société, des outils d’aide à la vente. Réalisation de communiqués de presse, mise en place d’un réseau social,
- Juridique : Rédaction des statuts, des assemblés extraordinaires, rédaction des contrats de régie,
- Vente : Prospection, négociation et vente des espaces publicitaires
- Contrat cadres signés : SEGECE, HAMMERSON, ADP, AUCHAN
- Campagnes réalisées : UBISOFT LAPINS CRETINS, CAROUSEL DU LOUVRE, NRJ MOBILE
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Adenone
- Fondateur et Directeur Général
2008 - 2012
ADENONE, Régie publicitaire spécialisée dans la vente et l'installation de publicité sur les mains courantes des escalators.
* Création de l'entreprise, signature de partenariats stratégiques avec les propriétaires de centres
commerciaux.
* Réalisation de la meilleure campagne publicitaire 2011 sur point de vente, 1er prix décerné par l'association
des professionnels de la publicté et du marketing sur le point de vente (POPAI).
* Réalisation de la première plus grande campagne de publicité sur mains courantes d'escalator en France. ;
* Négociation de campagnes nationales et partenariats avec des agences de publicité. ;
* Vente de la société en 2012 à une société Canadienne.
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Intelligence Technology services
- Responsable Commercial
2007 - 2009
- Prospection, négociation, vente de contrats cadres de régie ou forfait en ingénierie informatique,
- AMOA/AMOE – Etude, Développement et production informatiques,
- Réponse aux appels d’offres,
- Recherche, recrutement, suivi et management des consultants,
- Management de 2 commerciaux,
- Fidélisation et développement des comptes,
- Avant vente et vente de l’offre gestion de configuration (membre du COPIL),
- Réalisation: 2,3 millions d’euros de CA,
- Contrats cadres signés : CANAL+, POWEO, DEXIA, La BANQUE POSTALE, BANQUE DE FRANCE, VINCI, ARVAL, THALES, BOUYGUES TELECOM, CMP, VEOLIA PROPRETE.
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ITS - Intelligene Technology Services
- Directeur Commercial
2006 - 2008
* Développement des ventes, recrutement et management de 30 consultants. ;
* Augmentation des ventes de 40% en 2 ans, développant les parts de marché chez les clients existants et
ouverture de nouveaux comptes clés.
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CMT International
- Responsable Grands Comptes
2003 - 2006
CMT International, agence de publicité par l'objet
* Augmentation des ventes de la société, + EUR 1M en 2005, + EUR 2M en 2006. ;
* Augmentation des parts de marché chez les clients existants et ouverture de nouveaux comptes clés.
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CMT INTERNATIONAL
- Commercial Grands Comptes
SAINT JORY
2003 - 2007
Septembre 2003 - Mars 2006
- Prospection, négociation, vente de contrats cadres de sous-traitance (conseil, achat, stockage et logistique) dans l’objet promotionnel, clientèle grands comptes, réponses aux appels d’offres,
- Création et Gestion d’un portefeuille Grands Comptes : SANOFI AVENTIS, SCHWARZ PHARMA, BIOGARAN, TOTAL, BOUYGUES TELECOM, RATP, ONYX…
- Etablissements de contrats cadres, développements de nouveaux marchés, fidélisation, mise en place d’outils d’aide à la vente,
- Réalisation 2005: 1,1 millions d’euros de CA,
- Réalisation 2006 : 2 millions d’euros de CA,
- Contrat cadre signés : SANOFI AVENTIS (Monde), VEOLIA ENVIRONNEMENT (Monde), SANOFI PASTEUR (Monde), TOTAL COMPETITION (Monde), CHRONOPOST, Groupe MORNAY.
Acheteur international
Septembre 2003 - Mai 2004
- Elaboration de gamme de produits, création de produits, réalisation et lancement de boutiques d’objets promotionnels,
- Visites de salons internationaux (PSI Allemagne, Chine Foire de Canton),
- Recherche et sélection de nouveaux fournisseurs, visites des usines,
- Evaluation des fournisseurs et des prestations,
- Recherche et sélection de nouveaux produits, études de tendance,
- Analyse et négociation avec les fournisseurs, achat et suivi de production.
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MEDIAS JEUNES
- Chef de publicité
2001 - 2003
- Vente et conseil en achat d’espaces publicitaires et marketing direct,
- Réalisation de plans de communication et de plans fichiers,
- Développement de nouveaux supports grande consommation et secteur formation,
- Développement et fidélisation d’un portefeuille clients. Suivi de grands comptes et prospection,
- Mise en place d’outils d’aide à la vente,
- Réalisation : 439 000 euros de CA, soit 41 % du CA Médias Jeunes (1 073 000 euros).
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Media Jeunes
- Chef de publicité
2001 - 2003
* Réalisation de 40% du chiffre d'affaires de la société.
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Ofup
- Directeur Régional
2000 - 2001
* Réalisation du plan de recrutement, formation de 30 vendeurs et 2 chefs d'équipe. ;
* Développement des ventes dans la région, management des chefs d'équipe, négociation avec les universités,
réalisation de 150% de l'objectif.
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OFUP - Office Universitaire de Presse
- Responsable d'un centre de profit
2000 - 2001
- Missions ressources humaines : plan de recrutement, recherche de candidatures, recrutements et formations de 2 responsables d’équipe et de 30 vendeurs.
- Missions management et commerciales: responsable d’un centre de profit, encadrement, suivi et pilotage des équipes,
- Formé par le cabinet Puissance 3 conseil (formations ressources humaines, management et techniques de vente).
- Réalisation 150 % de l’objectif des ventes sur Marne la vallée.
