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Sébastien HEIJN

BAGNOLET

En résumé

Directeur de filiale avec 17 ans d’expériences dans le business développement, véritable entrepreneur dans l’âme, créatif, orienté vers la prise de décision et l’humain. Animé par une vision, a démontré des talents de leadership et de négociation dans des environnements complexes.

Mes compétences :
Business
Business Developement
Commerciale
Formation
Formation Ressources Humaines
Gestion d'entreprise
Management
Management d'équipe
Management d’équipe
Négociation
Négociation commerciale
Recrutement
Ressources humaines

Entreprises

  • EHC Global - Directeur de Filiale

    2012 - maintenant * Création de la filiale française, embauche de 20 personnes des techniciens aux cadres supérieurs,
    transformant la filiale française en une entreprise rentable après 2 ans, développant les ventes aux
    constructeurs d'escalators, devenant fournisseur numéro un d'Otis France.
    * Développement d'une vision stratégique, motivant les employés, partageant les objectifs et les performances. ;
    * Négociations de grands projets nationaux, analyse, compréhension et résolution de problèmes complexes. ;
    * Création et mise en place des procédures d'installation d'escalators dans les filiales du groupe en Europe. ;
    * Signature d'un marché public avec la RATP pendant 3 ans - marché de 1 million d'euros.
  • EHC Global - Directeur Général

    2008 - maintenant - Fondateur de la société Adenone – Régie publicitaire spécialisée sur les mains courantes des escalators et travellators dans les centres commerciaux, hypermarchés et Aéroports,
    - Licencié exclusif du marché français,
    - Réalisation du Business Plan, Plan de trésorerie prévisionnel, Compte de résultat prévisionnel,
    - Marketing : Mise en place de l’offre et des tarifs. Réalisation du site internet, des plaquettes de présentation de la société, des outils d’aide à la vente. Réalisation de communiqués de presse, mise en place d’un réseau social,
    - Juridique : Rédaction des statuts, des assemblés extraordinaires, rédaction des contrats de régie,
    - Vente : Prospection, négociation et vente des espaces publicitaires
    - Contrat cadres signés : SEGECE, HAMMERSON, ADP, AUCHAN
    - Campagnes réalisées : UBISOFT LAPINS CRETINS, CAROUSEL DU LOUVRE, NRJ MOBILE
  • Adenone - Fondateur et Directeur Général

    2008 - 2012 ADENONE, Régie publicitaire spécialisée dans la vente et l'installation de publicité sur les mains courantes des escalators.
    * Création de l'entreprise, signature de partenariats stratégiques avec les propriétaires de centres
    commerciaux.
    * Réalisation de la meilleure campagne publicitaire 2011 sur point de vente, 1er prix décerné par l'association
    des professionnels de la publicté et du marketing sur le point de vente (POPAI).
    * Réalisation de la première plus grande campagne de publicité sur mains courantes d'escalator en France. ;
    * Négociation de campagnes nationales et partenariats avec des agences de publicité. ;
    * Vente de la société en 2012 à une société Canadienne.
  • Intelligence Technology services - Responsable Commercial

    2007 - 2009 - Prospection, négociation, vente de contrats cadres de régie ou forfait en ingénierie informatique,
    - AMOA/AMOE – Etude, Développement et production informatiques,
    - Réponse aux appels d’offres,
    - Recherche, recrutement, suivi et management des consultants,
    - Management de 2 commerciaux,
    - Fidélisation et développement des comptes,
    - Avant vente et vente de l’offre gestion de configuration (membre du COPIL),
    - Réalisation: 2,3 millions d’euros de CA,
    - Contrats cadres signés : CANAL+, POWEO, DEXIA, La BANQUE POSTALE, BANQUE DE FRANCE, VINCI, ARVAL, THALES, BOUYGUES TELECOM, CMP, VEOLIA PROPRETE.
  • ITS - Intelligene Technology Services - Directeur Commercial

    2006 - 2008 * Développement des ventes, recrutement et management de 30 consultants. ;
    * Augmentation des ventes de 40% en 2 ans, développant les parts de marché chez les clients existants et
    ouverture de nouveaux comptes clés.
  • CMT International - Responsable Grands Comptes

    2003 - 2006 CMT International, agence de publicité par l'objet
    * Augmentation des ventes de la société, + EUR 1M en 2005, + EUR 2M en 2006. ;
    * Augmentation des parts de marché chez les clients existants et ouverture de nouveaux comptes clés.
  • CMT INTERNATIONAL - Commercial Grands Comptes

    SAINT JORY 2003 - 2007 Septembre 2003 - Mars 2006

    - Prospection, négociation, vente de contrats cadres de sous-traitance (conseil, achat, stockage et logistique) dans l’objet promotionnel, clientèle grands comptes, réponses aux appels d’offres,
    - Création et Gestion d’un portefeuille Grands Comptes : SANOFI AVENTIS, SCHWARZ PHARMA, BIOGARAN, TOTAL, BOUYGUES TELECOM, RATP, ONYX…
    - Etablissements de contrats cadres, développements de nouveaux marchés, fidélisation, mise en place d’outils d’aide à la vente,
    - Réalisation 2005: 1,1 millions d’euros de CA,
    - Réalisation 2006 : 2 millions d’euros de CA,
    - Contrat cadre signés : SANOFI AVENTIS (Monde), VEOLIA ENVIRONNEMENT (Monde), SANOFI PASTEUR (Monde), TOTAL COMPETITION (Monde), CHRONOPOST, Groupe MORNAY.

    Acheteur international
    Septembre 2003 - Mai 2004

    - Elaboration de gamme de produits, création de produits, réalisation et lancement de boutiques d’objets promotionnels,
    - Visites de salons internationaux (PSI Allemagne, Chine Foire de Canton),
    - Recherche et sélection de nouveaux fournisseurs, visites des usines,
    - Evaluation des fournisseurs et des prestations,
    - Recherche et sélection de nouveaux produits, études de tendance,
    - Analyse et négociation avec les fournisseurs, achat et suivi de production.
  • MEDIAS JEUNES - Chef de publicité

    2001 - 2003 - Vente et conseil en achat d’espaces publicitaires et marketing direct,
    - Réalisation de plans de communication et de plans fichiers,
    - Développement de nouveaux supports grande consommation et secteur formation,
    - Développement et fidélisation d’un portefeuille clients. Suivi de grands comptes et prospection,
    - Mise en place d’outils d’aide à la vente,
    - Réalisation : 439 000 euros de CA, soit 41 % du CA Médias Jeunes (1 073 000 euros).
  • Media Jeunes - Chef de publicité

    2001 - 2003 * Réalisation de 40% du chiffre d'affaires de la société.
  • Ofup - Directeur Régional

    2000 - 2001 * Réalisation du plan de recrutement, formation de 30 vendeurs et 2 chefs d'équipe. ;
    * Développement des ventes dans la région, management des chefs d'équipe, négociation avec les universités,
    réalisation de 150% de l'objectif.
  • OFUP - Office Universitaire de Presse - Responsable d'un centre de profit

    2000 - 2001 - Missions ressources humaines : plan de recrutement, recherche de candidatures, recrutements et formations de 2 responsables d’équipe et de 30 vendeurs.
    - Missions management et commerciales: responsable d’un centre de profit, encadrement, suivi et pilotage des équipes,
    - Formé par le cabinet Puissance 3 conseil (formations ressources humaines, management et techniques de vente).
    - Réalisation 150 % de l’objectif des ventes sur Marne la vallée.

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