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Sébastien HENROT

YERVILLE

En résumé

Mes compétences :
Transport
Déchets
Valorisation
Recyclage
Management
Développement commercial
Transport de voyageurs
Gestion de production

Entreprises

  • VEOLIA - DIRECTEUR COMMERCE VALORISATION INNOVATION NORMANDIE

    2016 - maintenant 165 Millions d'euros de Chiffre d'Affaires
    30 Personnes (Bures d'études, Equipes commerciales, Responsable Valorisation/Innovation, Responsable Grands comptes Stratégiques)

    -Elaborer le plan d'actions commerciales en déclinant la stratégie de l'entreprise sur le territoire et mesurer la performance commerciale par des indicateurs

    -Piloter l'activité commerciale entreprises

    -Piloter les actions commerciales collectivités

    -S'assurer de la bonne mise en place des contrats

    -Organiser, en liaison avec l'échelon régional, l'appui aux projets innovants et de valorisation matière et énergie

    -Développer l'activité de Veolia sur le périmètre confié
    .Encadrer le déploiement des nouvelles offres et services de Veolia
    .Détecter les opportunités et les risques commerciaux
    .Venir en support des commerciaux auprès des clients

    -Orienter l'action commerciale vers le développement de la valorisation matière et énergie

    -Vendre en direct à certains clients entreprises ou collectivités stratégiques identifiés

    -Manager les équipes du bureau d'études
    .Valider avec le responsable du BE le plan de charges de celui-ci
    .Identifier avec le responsable du BE les dossiers nécessitant une assistance régionale/nationale

    -Manager les équipes commerciales du secteur
    .Fixer les objectifs commerciaux de chaque membre de l'équipe
    .Aider et accompagner les commerciaux dans leurs actions terrain
    .Communiquer et accompagner les messages émis par l'encadrement
    .Organiser et animer les réunions d'équipe

    -Assurer le suivi des actions engagées
    .Analyser les résultats de l'équipe commerciale
    .Assurer le reporting commercial des actions auprès du territoire
    .Informer les acteurs internes de tous les éléments pouvant influer sur l'activité

    -Gérer et contrôler la performance commerciale du territoire

    -Analyser les comptes mensuels et prendre les mesures correctives

    -Contrôler la qualité des prestations clients

    -Respecter les exigences en matière de QHSE

  • Veolia Recyclage et valorisation des déchets - DIRECTEUR DE SECTEUR SEINE INDUSTRIES NORMANDIE EST

    2014 - 2016 32 Millions d'euros de Chiffre d'Affaires
    140 Personnes

    Commerce / Exploitation / Innovation / Transformation des agences de Dieppe, Petit Quevilly et Louviers

    -Assurer la gestion stratégique opérationnelle du secteur
    -Coordonner le fonctionnement général des exploitations
    -Coordonner et mutualiser les moyens matériels et humains des Unités opérationnelles
    -Assurer le management des équipes
    -Garantir le respect des objectifs économiques du secteur
    -Suivre et animer les plans de performance des unités opérationelles
    -Assurer le déploiement du SMI
    -Assurer les relations avec les fonctions support
    -Assurer le développement commercial rentable du secteur
    -Assurer la relation continue avec les clients grands comptes
    -Animer la force de vente et dynamiser la performance commerciale
    -Élaborer le plan d'actions commerciales et définir les objectifs
    -Développer de nouvelles offres et services sur le secteur
    -Contribuer au déploiement des politiques nationales de transformation et d'innovation

  • Veolia Propreté - DIRECTEUR D'AGENCE LOUVIERS

    Paris 2012 - 2014

  • Veolia Propreté - DIRECTEUR D'AGENCE DIEPPE

    Paris 2008 - 2012

  • VEOLIA TRANSPORT - RESPONSABLE D'AGENCE ST ROMAIN/FECAMP

    Issy-les-Moulineaux 2003 - 2007

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