Mes compétences :
Europe
Vente
Santé
Développement commercial
Management
Marketing
Entreprises
Thuasne
- Directeur des Opérations Internationales
Levallois-Perret2011 - maintenantRéalisations :
- Elaboration et mise en œuvre de la stratégie internationale ainsi que du plan de croissance visant à doubler les ventes d’ici 2020
- Réorganisation de l’ensemble des filiales, définition des stratégies commerciales, recrutement des équipes, conduisant à l’accélération de la croissance et au retour de la profitabilité
- Mise en place de fonctions support : études de marché et marketing international
Responsabilités :
- Membre du Comex, participation à la définition de la stratégie du groupe
- Management de 11 filiales en Europe et de l’équipe en charge des distributeurs
- Evaluation du potentiel des marchés et élaboration des stratégies marketing et commerciales pour accroître les parts de marché, renforcer la valeur de la marque, rationaliser le portefeuille produits et optimiser les marges
- Business development : identification d’acquisitions potentielles présentées au Conseil d’Administration
Stallergenes
- Directeur du développement Europe et Moyen-Orient
ANTONY2008 - 2011- Création des 8 nouvelles filiales
- Elaboration des Business plans, création des structures organisationnelles, élaboration des stratégies marketing et commerciales, responsabilité des P&Ls
- Management des KOL : animation de boards d’experts en phase de pré-lancement
- Support des équipes marketing dans les phases de lancement : études de marchés, segmentation et ciblage, adaptation des stratégies de marques aux spécificités des marchés, prévision des ventes, formation de la force de vente…
- Pilotage des stratégies réglementaires et de l’accès aux marchés (market access)
- Responsable du programme de Sales Force Efficiency au niveau global
Stallergenes République tchèque et Slovaquie
- Directeur Général République tchèque et Slovaquie
2005 - 2009- Création des filiales, définition de la stratégie, recrutement et management des équipes
- Mise en place des stratégies marketing visant à renforcer une position de leader
- Gestion du market access incluant la mise en place d’études pharmaco-économiques
- Management des KOL visant à optimiser l’accès aux traitements des patients
- Gestion du cycle de vie des produits, mise en place de programmes favorisant l’observance
- Business development : recherche de partenariats ou d’acquisitions potentiels
Sanofi Aventis France
- Délégué médical
Paris1999 - 1999
Stallergenes
- Responsable de Zone Export Europe et Asie
ANTONY1999 - 2005- Evaluation des potentiels des marchés et des distributeurs
- Définition des stratégies marketing et commerciales
Très forte croissance des ventes permettant au groupe de filialiser certaines opérations
