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Sébastien JOUANJAN

RENNES

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En résumé

Porteur de projet cuisines IXINA à Laval.
Recherche concepteur vendeur.

Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Pilotage d'activité
Vente
Recrutement

Entreprises

  • Cuisines IXINA - Porteur de projet

    2016 - maintenant

  • Groupe Lactalis - Compte-clé responsable marketing merchandising enseignes marque national

    2015 - 2016 Enseignes : groupe PROVERA (négo + catman) et Galec (catman)
    Enjeu : Maximer le vol des enseignes, en actionnant les 4P.
    CA annuel : 18 millions d'euros (+ 24 % vs 2014)
    Optimisation et suivi assortiment, planning promotionnel, et accompagnement recommandation merchandising.

  • Lactalis - Directeur enseignes MDD

    Laval 2014 - 2015 Enseignes : Carrefour, Intermarché, Groupe EMC, Lidl, Dia, Aldi
    Optimisation des volumes, négociation du 3 nets.

  • Lactalis - Directeur régional

    Laval 2012 - 2014 Management d'une équipe de 6 commerciaux
    Négociation centrales régionales Leclerc :
    Scapest (+62 %, en 2014 vs 2012)
    Scapalsace (+52 % en 2014 vs 2012 )
    Scadif (+157 % en 2014 vs 2012)
    Suivi des autres entrepôts régionaux : U est, ITM St Dié et Luxemont, Cora Moulins.
    Evol PDM val rég 2011 à 2014 : 1,8 pts.

  • Lactalis - Chef des ventes régional

    Laval 2008 - 2011 Sous la responsabilité d'un DR
    Management d'une équipe de 5 commerciaux
    Négociation centrales régionales Leclerc : scaouest, scarmor
    Suivi des autres entrepôts régionaux : U ouest, ITM Grand Fougeray et St Gérand.
    Développement PDM : 2ième rég sur 8 en gain.
    Reprise courant d'affaires avec scarmor en 2010, représentant 2 500 KL/annuel.

  • Groupe Lactalis - Chef de secteur Bretagne

    2001 - 2008 Suivi de 144 clients dont 10 Leclerc en livraison directe.
    Gain de 2 PDV prospects, représentant 550 KL/annuel.

  • Carrefour - Manager de rayons

    Massy 1997 - 2001 Enseignes STOC et CRF MKT, basé à Bois Guillaume et Déville les Rouens.
    Rayons : Epicerie, liquide, dph, bazar, textile.
    Equipe de 5 personnes, puis 9 personnes.

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