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Sebastien LAHAIE

Coignières

En résumé

Mes compétences :
BTP
Développement commercial

Entreprises

  • KEMPER SYSTEM - Business Developper

    Coignières 2014 - maintenant
  • HILTI France - Coordinateur Grands Projets idf

    Magny-les-Hameaux 2010 - 2014 - Détection des projets en phase amont et suivi des affaires jusqu’à l’acte de vente
 dans une démarche de cycle de vente long et multi-interlocuteurs
    - Création d’un portefeuille de projets
    - Développement du réseau de prescripteurs (architectes, bureaux d’études, …)
    - Elaboration de solutions techniques en collaboration avec les bureaux d’études
    - Consultation de sous-traitants
    - Réalisation de chiffrage et de négociations commerciales
    - Réalisation d’un reporting hebdomadaire sur le CRM.
  • HILTI - Chargé d'affaires grands comptes

    Magny-les-Hameaux 2006 - 2009 - Développement et gestion d’un portefeuille de clients majeurs du bâtiment (Bouygues, Vinci, Spie Batignolles)
    - Préconisation de produits techniques
    - Formations régulières de clients (QSE, produits techniques…)
    - Négociation de contrats cadres sur des clients régionaux.
  • Hilti - Responsable service clients

    Magny-les-Hameaux 2001 - 2005 - Encadrement d’une équipe de 4 télé conseillers
    - Définition des objectifs, des plannings et de l’organisation des taches
    - Suivi de l’activité, de la qualité du discours et des préconisations faites aux clients
    - Conception de campagnes d’appels sortants en vue de développer le cross selling, de promouvoir de nouveaux produits ou des offres promotionnelles
    - Elaboration des scripts et argumentaires avec le service marketing
    - Participation à des projets transverses à l’entreprise.

Formations

Réseau

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