Sebastien LAHAIE

En résumé

Entreprises

• KEMPER SYSTEM - Business Developper

  Coignières 2014 - maintenant

• HILTI France - Coordinateur Grands Projets idf

  Magny-les-Hameaux 2010 - 2014 - Détection des projets en phase amont et suivi des affaires jusqu’à l’acte de vente
 dans une démarche de cycle de vente long et multi-interlocuteurs
  - Création d’un portefeuille de projets
  - Développement du réseau de prescripteurs (architectes, bureaux d’études, …)
  - Elaboration de solutions techniques en collaboration avec les bureaux d’études
  - Consultation de sous-traitants
  - Réalisation de chiffrage et de négociations commerciales
  - Réalisation d’un reporting hebdomadaire sur le CRM.
  

• HILTI - Chargé d'affaires grands comptes

  Magny-les-Hameaux 2006 - 2009 - Développement et gestion d’un portefeuille de clients majeurs du bâtiment (Bouygues, Vinci, Spie Batignolles)
  - Préconisation de produits techniques
  - Formations régulières de clients (QSE, produits techniques…)
  - Négociation de contrats cadres sur des clients régionaux.
  

• Hilti - Responsable service clients

  Magny-les-Hameaux 2001 - 2005 - Encadrement d’une équipe de 4 télé conseillers
  - Définition des objectifs, des plannings et de l’organisation des taches
  - Suivi de l’activité, de la qualité du discours et des préconisations faites aux clients
  - Conception de campagnes d’appels sortants en vue de développer le cross selling, de promouvoir de nouveaux produits ou des offres promotionnelles
  - Elaboration des scripts et argumentaires avec le service marketing
  - Participation à des projets transverses à l’entreprise.
  

Formations

• Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

  Paris 1998 - 2000 BTS actions commerciales

Réseau

• Alexis MULLER

• Christophe ASCELIPIADE

• François BROUSSE

• Jean Pierre HUBLIN

• Jerome KORMANN

• Marc SYLLA

• Philippe RAMOS

• Romain CARAYOL