XEROX - ALLIANCES
- INGENIEUR D'AFFAIRES
2000 - 2010
- Prospecter et développer le portefeuille clients,
- Définir la stratégie commerciale adaptée à ces comptes,
-Après observation et analyse, des problématiques de gestion de l'information et des enjeux de productivité qui en découlent, assembler des solutions d'organisation et de production documentaire en environnement connecté : produits, logiciels, services...Proposer aux clients des solutions en fédérant à cette fin les compétences de l'entreprise et de ses partenaires.
- Identifier les opportunités et analyser les besoins,
- Piloter les réponses à appels d'offres avec le support des équipes techniques et fonctionnelles
- Négocier les contrats et le suivi clientèle…
- Formation des attachés commerciaux
• Résultat 2007: CA= 858 K € dont 312 K € de marge
