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Sébastien LAUFERON

BORDEAUX

En résumé

Après plusieurs années à exercer des fonctions commerciales opérationnelles dans le domaine des énergies renouvelables et de la climatisation, j'ai mis à profit mon expérience des produits, des techniques d’installation et des besoins de la clientèle dans le cadre d’une fonction orientée vers la technique et le marketing. J'occupe actuellement un poste de responsable marketing produit au sein d'un groupe international acteur majeur du marché de la réfrigération commerciale. Mes fonctions m’amènent à manager une équipe multiculturelle en support d’une force commerciale présente dans le monde entier et en anticipation des besoins clients permettant de pérenniser la stratégie des développements produit de l'entreprise.

Mes compétences :
Aérothermie
Climatisation
Énergies renouvelables
Géothermie
HVAC
Pompes
Pompes à chaleur
eLearning
3D
Adobe Photoshop
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Windows
Microsoft Word
SAP

Entreprises

  • EPTA Group - Distribution Responsable marketing

    2014 - maintenant Fabrication de vitrines réfrigérées à destination de la grande distribution
    Responsable marketing produit

    Mission :
    * Responsable de la performance d'une gamme produit générant un C.A. de 220 M EUR à l'international. ;
    * Encadrement d'une équipe de trois collaborateurs et gestion budgétaire. ;
    * Analyse de marché, captation des attendus et besoins client présents et futurs, définition des vecteurs d'innovation technologique et produit en collaboration avec les directions commerciales locales.
    * Macro analyse de la concurrence, benchmark technique, rédaction de matrices SWOT pour évaluation du positionnement commercial par marché.
    * Rédaction du business case et du cahier des charges technique, suivi de projet, coordination du développement produit et technologique auprès de 5 sites de production. Collaboration transverse étroite avec les services R&D, Innovation center, qualité et achats du groupe.
    * Définition du besoin en supports promotionnels et de communication (site web, applications produit dédiées, vidéos promotionnelles).
    * Formation des commerciaux aux argumentaires de vente, mise en valeur en clientèle des innovations par le biais d'outils marketing spécifiques (calcul de retour sur investissement, caractéristique/avantage/bénéfice/preuve).
    * Organisation événementielle d'envergure internationale.
    * Adaptations produit aux différents marchés du groupe et création de formats clients spécifiques.
    * Participation régulière à des colloques professionnels de la grande distribution et promotion de la gamme par l'intermédiaire de présentations techniques ciblées.

    Résultats :
    * Refonte complète du cœur de gamme sur 3 ans et adaptations aux marchés exports. ;
    * Augmentation du chiffre d'affaire de 170 M EUR à 220 M EUR et de la part de l'exportation de 25% à 45%. ;
    * Développement des produits connectés et des offres connexes de merchandising intégré.
    * Co-développements technologiques avec partenaires extérieurs.

  • ZEHNDER GROUP - Chef de produit France

    2008 - 2014 Fabrication de radiateurs et de systèmes de ventilation double flux.
    Chef de produit France

    Mission :
    * Encadrement d'un chef de produit junior ;
    * Analyse du marché, de la concurrence et du besoin client en partenariat avec les entités commerciales du groupe en Europe.
    * Réalisation de cahiers de charges fonctionnels de conception et suivi du développement.
    * Rédaction des supports technique et commerciaux. Assistance aux équipes de vente par le biais des sessions de formation en usine ou en clientèle.
    * Suivi du cycle de vie produit, de ses performances et formalisation de plans d'actions correctives et de promotion.
    * Président du comité de marque NF Radiateur et participation au syndicat Uniclima.

    Résultats :
    * Conception et implantation sur les marchés de nouveaux produits dédiés aux énergies renouvelables.
    * Sourcing d'accessoires en complément de l'offre radiateurs.
    * Création d'une gamme dédiée à la G.S.B.. ;
    * Refonte de la base de données produit et concurrence.

  • ENERGIE FRANCE - Directeur Commercial

    2006 - 2008 Distribution de pompe à chaleur et chauffe-eau aérosolaire.
    Directeur Commercial

    Mission :
    * Création de la structure commerciale et technique (6 personnes).
    * Développement d'un portefeuille client B to B sur l'ensemble du territoire français.

    Résultats :
    * Mise à l'équilibre financier de l'entreprise.

  • MULTI CLIMA S.A. - Technico commercial

    2004 - 2006 Fabrication et distribution de matériel de chauffage/climatisation.
    Technico-commercial secteur Aquitaine Midi Pyrénées Languedoc Roussillon

    Mission :
    * Commercial itinérant B to B spécialisé en produits sur mesure. ;
    * Développement du marché des énergies renouvelables.

    Résultats :
    * Augmentation du chiffre d'affaire annuel de 600 k EUR à 1,4 M EUR .

  • WESPER S.A. - Technico-commercial Export

    2002 - 2004 Fabrication et distribution de matériel de climatisation.
    Technico-commercial export

    Mission :
    * Prospection, animation et gestion d'un réseau de distributeurs et de clients directs sur l'Europe du Nord, le Royaume Uni, l'Allemagne, la Russie et la Turquie.

    Résultats :
    * Développement d'un réseau de distribution pour un résultat annuel de 2 M EUR .

  • CARRIER S.A. - Conseiller technique de vente & Commercial sédentaire

    2001 - 2002 Fabrication et distribution de matériel de climatisation.
    Conseiller technique de vente

    Mission :
    * Commercial sédentaire en support de deux responsables clientèle itinérants.

Formations

  • Polytech Nantes

    Nantes 1998 - 2001 Froid Climatisation

  • Ecole Polytechnique De L'Université De Nantes (Nantes)

    Nantes 1998 - 2001 Diplome d'Ingenieur

    Formation complémentaire aux techniques du marketing et du management commercial à l'ESARC CEFIRE Toulouse.

Réseau

Annuaire des membres :