Sébastien LAUFERON

En résumé

Entreprises

• EPTA Group - Distribution Responsable marketing

  2014 - maintenant Fabrication de vitrines réfrigérées à destination de la grande distribution
  Responsable marketing produit
  
  Mission :
  * Responsable de la performance d'une gamme produit générant un C.A. de 220 M EUR à l'international. ;
  * Encadrement d'une équipe de trois collaborateurs et gestion budgétaire. ;
  * Analyse de marché, captation des attendus et besoins client présents et futurs, définition des vecteurs d'innovation technologique et produit en collaboration avec les directions commerciales locales.
  * Macro analyse de la concurrence, benchmark technique, rédaction de matrices SWOT pour évaluation du positionnement commercial par marché.
  * Rédaction du business case et du cahier des charges technique, suivi de projet, coordination du développement produit et technologique auprès de 5 sites de production. Collaboration transverse étroite avec les services R&D, Innovation center, qualité et achats du groupe.
  * Définition du besoin en supports promotionnels et de communication (site web, applications produit dédiées, vidéos promotionnelles).
  * Formation des commerciaux aux argumentaires de vente, mise en valeur en clientèle des innovations par le biais d'outils marketing spécifiques (calcul de retour sur investissement, caractéristique/avantage/bénéfice/preuve).
  * Organisation événementielle d'envergure internationale.
  * Adaptations produit aux différents marchés du groupe et création de formats clients spécifiques.
  * Participation régulière à des colloques professionnels de la grande distribution et promotion de la gamme par l'intermédiaire de présentations techniques ciblées.
  
  Résultats :
  * Refonte complète du cœur de gamme sur 3 ans et adaptations aux marchés exports. ;
  * Augmentation du chiffre d'affaire de 170 M EUR à 220 M EUR et de la part de l'exportation de 25% à 45%. ;
  * Développement des produits connectés et des offres connexes de merchandising intégré.
  * Co-développements technologiques avec partenaires extérieurs.

• ZEHNDER GROUP - Chef de produit France

  2008 - 2014 Fabrication de radiateurs et de systèmes de ventilation double flux.
  Chef de produit France
  
  Mission :
  * Encadrement d'un chef de produit junior ;
  * Analyse du marché, de la concurrence et du besoin client en partenariat avec les entités commerciales du groupe en Europe.
  * Réalisation de cahiers de charges fonctionnels de conception et suivi du développement.
  * Rédaction des supports technique et commerciaux. Assistance aux équipes de vente par le biais des sessions de formation en usine ou en clientèle.
  * Suivi du cycle de vie produit, de ses performances et formalisation de plans d'actions correctives et de promotion.
  * Président du comité de marque NF Radiateur et participation au syndicat Uniclima.
  
  Résultats :
  * Conception et implantation sur les marchés de nouveaux produits dédiés aux énergies renouvelables.
  * Sourcing d'accessoires en complément de l'offre radiateurs.
  * Création d'une gamme dédiée à la G.S.B.. ;
  * Refonte de la base de données produit et concurrence.

• ENERGIE FRANCE - Directeur Commercial

  2006 - 2008 Distribution de pompe à chaleur et chauffe-eau aérosolaire.
  Directeur Commercial
  
  Mission :
  * Création de la structure commerciale et technique (6 personnes).
  * Développement d'un portefeuille client B to B sur l'ensemble du territoire français.
  
  Résultats :
  * Mise à l'équilibre financier de l'entreprise.

• MULTI CLIMA S.A. - Technico commercial

  2004 - 2006 Fabrication et distribution de matériel de chauffage/climatisation.
  Technico-commercial secteur Aquitaine Midi Pyrénées Languedoc Roussillon
  
  Mission :
  * Commercial itinérant B to B spécialisé en produits sur mesure. ;
  * Développement du marché des énergies renouvelables.
  
  Résultats :
  * Augmentation du chiffre d'affaire annuel de 600 k EUR à 1,4 M EUR .

• WESPER S.A. - Technico-commercial Export

  2002 - 2004 Fabrication et distribution de matériel de climatisation.
  Technico-commercial export
  
  Mission :
  * Prospection, animation et gestion d'un réseau de distributeurs et de clients directs sur l'Europe du Nord, le Royaume Uni, l'Allemagne, la Russie et la Turquie.
  
  Résultats :
  * Développement d'un réseau de distribution pour un résultat annuel de 2 M EUR .

• CARRIER S.A. - Conseiller technique de vente & Commercial sédentaire

  2001 - 2002 Fabrication et distribution de matériel de climatisation.
  Conseiller technique de vente
  
  Mission :
  * Commercial sédentaire en support de deux responsables clientèle itinérants.

Formations

• Polytech Nantes

  Nantes 1998 - 2001 Froid Climatisation

• Ecole Polytechnique De L'Université De Nantes (Nantes)

  Nantes 1998 - 2001 Diplome d'Ingenieur
  
  Formation complémentaire aux techniques du marketing et du management commercial à l'ESARC CEFIRE Toulouse.

Réseau

• Aritz GARCIA

• Catherine LAINÉ

• Déborah DIEVAL

• Emmanuelle EMAILLE

• Hervé GALUS

• Jeany POULLAIN

• Jeremie GOULEE

• Marie LE POITTEVIN

• Olivier MASSOT

• Pascal DRUAUX