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Sébastien LOCTIN

GARCHES

En résumé

Persuadé du rôle de l'alimentation sur notre santé, j'ai donné un nouveau sens à ma vie professionnelle en créant les Huiles Quintesens.
Mon ambition : aider les consommateurs à sortir des schémas alimentaires nés après-guerre..
Leur proposer des huiles saines, diversifiées, équilibrées et surtout adaptées à leurs véritables besoins physiologiques. Des huiles plusieurs fois primées notamment par les professionnels de la Santé et de la Bio.
Mon challenge : casser les idées reçues, permettre à chacun de reprendre en main sa consommation, et développer notre activité pour faire de notre approche une véritable alternative santé pour les consommateurs.

Mes compétences :
Créativité
Persuasion
International
Management
Performance
Rigueur

Entreprises

  • BIOFUTURE - QUINTESENS - Fondateur Gérant

    2010 - maintenant Bien se nourrir pour bien grandir... Bien se nourrir pour bien vieillir !
    Mettons du (bon) "gras" dans nos assiettes : www.quintesens-bio.com
  • Groupe ADVENS - Directeur Commercial et Marketing

    Paris 2006 - 2009
  • DIAM BOUCHAGE - Directeur Commercial & Marketing

    CERET 2003 - 2006 Responsable Grands Comptes Internationaux (2003/04) puis Directeur Commercial et Marketing (2004/2006).

    1) Missions Responsable Grands-Comptes (2003/2004) :
    - Diagnostic du Marché de la Grande-Distribution au Royaume-Uni et en Allemagne et élaboration de la stratégie commerciale et marketing appropriée.
    - Elaboration des supports de vente et mise en place d'un plan d’actions de MD (mailing, RP…)
    - Négociations avec les distributeurs et importateurs de vin au Royaume Uni et en Allemagne.
    - Interface avec les équipes de ventes internationales pour assurer i) une bonne circulation de l’information, ii) l’application de nos accords internationaux.
    Performance clé : après 3 années d'exclusion, réferencement des produits phares en GD Anglaise et Allemande. Croissance des volumes mais surtout gain d'image et de notoriété des produits, ceux ci étant à nouveau prescrits par la Grande Distribution.

    2) Missions DCM (2005/2006) :
    - Mise en place d’une nouvelle stratégie marketing : repositionnement institutionnel, innovation produits et évolution de la politique commerciale.
    - Gestion d’un plan social et refonte de l’organisation commerciale : approche géographique des marchés, évolutions des circuits de distribution et des cibles clients, politique de rémunération, nouvelles procédures frais commerciaux, supports d’aide à la vente et outil de reporting
    - Management de 70 collaborateurs (dont 10 en direct) et de nos 8 filiales dans le monde.
    Performance-clé : Retour de la croissance et nette amélioration de notre rentabilité.
  • LESIEUR - Compte-clé National

    Asnières sur Seine 2001 - 2003 Compte-clé National
    Enseignes : Opéra (alliance Casino – Cora jusqu’en Sept.02), Métro, Carrefour, Intermarché.
    - Prise en charge et suivi des centrales d’achats Nationales pour l’ensemble des marques.
    - Négociations des référencements annuels et des opérations promotionnelles.
    - Elaboration de la stratégie de développement des comptes et coordination des projets avec les différents services en interne : marketing et Trade Marketing, logistique, finance et ADV.
    - Interface entre les centrales et les équipes de ventes : descente des accords Nationaux et contrôle de leur application en points de vente.

    Performance-clé :
    Parfaite gestion de la dérive commerciale au delà des objectifs fixés.
    Renforcement du climat de confiance avec les enseignes gérées.
    Augmentation du taux de revente (activité promotionnelle).
  • LESIEUR - Chef de Zone Export

    Asnières sur Seine 1998 - 2001 Chef de Zone Export
    Zone Europe / Afrique
    Missions :
    - Analyse des marchés extérieurs et détermination des potentialités et contraintes.
    - Définition de la stratégie et de la politique commerciale et marketing (budget : 800 Keuros)
    - Développement, animation, formation et gestion des réseaux de distribution sur la zone.
    - Gestion du compte d’exploitation de la zone en totale autonomie, achat matière et couverture devises.
    - Négociation des contrats MDD sur l’Europe (Tesco, Nisa, Morrison, Kesko, DS, Aldi…)
    Performances :
    33 Millions de litres - 62% du volume export - +113% vs 98
  • LESIEUR - Chef de Produit Marketing

    Asnières sur Seine 1995 - 1998 Chef de Produit.
    Pôle Produits « Huiles à Goût »
    Produits : Le Jardin d’Orante, Lesieur Olive, Carapelli, Olï.
    Missions :
    Lancement nouveau produit : Gamme Le Jardin d’Orante.
    Relance Huile d'Olive Lesieur et Huile d'Olive Olï.
    Participation à l'élaboration du plan média 1997 et 1998.
    Définition et mise en place des stratégies promotionnelles 97 /98.
    Analyse Panels & reporting mensuel.

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