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Sébastien MALBRANQUE

ARCUEIL CEDEX

En résumé

Pendant 17 ans, j’ai été Manager d’équipes commerciales, avec une spécialité : la vente en cycle court de services aux entreprises.
Depuis 2016, je suis support transversal, un métier aux multiples facettes.
Faire émerger des idées d’amélioration et aller jusqu’à leur bonne assimilation par le plus grand nombre, c’est passionnant !

Mes compétences :
Responsable commercial
Management commercial
Direction commerciale
Management des ventes
Business to Business
Développement commercial
sales force

Entreprises

  • Ecolab Pest France - Digital Business Manager

    ARCUEIL CEDEX 2016 - maintenant - Product Owner
    CRM (Sales Force) pour les services clients et commerciaux - 150 utilisateurs
    Application métier à destination de la production - 330 utilisateurs
    Users stories, gestion du backlog, test, déploiement, formation et accompagnement du changement, évaluation
    Equipes de développement locale et siège (US et offshore)

    - Project Manager.
    Projets liés à l’amélioration de l’organisation et des processus (Méthode Agile)
    Optimisation et valorisation des interactions entre les services

    - Aide au pilotage de l’activité.
    Gestionnaire des données des différents métiers
    Mise en place des KPI, reporting clients

    - Formateur
    Intégration des nouveaux collaborateurs commerciaux
    Formation à la méthode de vente et aux outils
  • Ecolab Pest France - Chef des ventes régional Est puis Sud

    ARCUEIL CEDEX 2009 - 2016 Management d'équipe de 10 délégués technico-commerciaux
    Développement et gestion d'un portefeuille de clients de 4 millions d'euros
    Animation des accords grands comptes nationaux et régionaux

    Augmentation de la productivité commerciale de l'équipe
    Amélioration du taux d'érosion du portefeuille
    Renforcement des relations avec les équipes techniques
    Respect des procédures ISO
  • MATEL GROUP - Chef national des ventes

    SAINT QUENTIN FALLAVIER 2008 - 2009 Distribution de matériel électrique pour une clientèle de fabricants d'enseignes.
    2 points de vente, 4 commerciaux et 5 agents commerciaux.

    Développement de 2 lignes de produits (Fabrication de caissons, Panneaux aluminium).
    En lien avec les services achat, technique et l'usine de production.
  • LTI TELECOM - Directeur Régional

    2004 - 2008 Directeur de la région Rhône-Alpes et Est
    Encadrement d'une équipe composée de commerciaux
    - ventes directes (Acquisition et Fidélisation), de 3 à 7 personnes
    - ventes indirectes (Création et Animation d'un réseau de partenaires) : 10 distributeurs

    Mettre en synergie sur une même zone 2 canaux de distribution différents.
    Déploiement de nouvelles offres commerciales et techniques dans un contexte de sévère concurrence.
    Gestion du turn-over, recrutement et formation.
  • LTI Telecom - Responsable des ventes indirectes et des partenariats

    2002 - 2005 Création de la branche ventes indirectes au niveau national.

    Création et application de la politique commerciale (prix, rémunération, cadre juridique du contrat de partenariat).
    Conception des outils d'aide à la vente.
    Intégration des spécificités d'un nouveau métier dans une structure existante.
    Formation et suivi des agents commerciaux et de leurs commerciaux.

    Recrutement de 3 responsables ventes indirectes en région et déploiement du modèle.
  • LTI TELECOM - Responsable d'agence

    1999 - 2002 Au sein d'une start-up télécom, dans un contexte d'évangélisation du marché de la téléphonie fixe.
    Commercial et Responsable d'agence de Grenoble et d'Aix-en-Provence (2000)
    Encadrement d'une équipe de 3 vendeurs.

    Vente en cycle court d'un service à faible valeur ajoutée auprès d'une cible de PME.
  • Electrogeloz - Technico commercial

    Paris 1995 - 1999 Commercialisation de service de reprographie auprès d'administrations, ministères et grands comptes.
    Reprographie, Tirage de plan, Offset.
    Support papier et numérique.

    Développement des ventes auprès de nouvelles cibles (service de communication, marketing, agence de publiicté)
  • PROGESSOR - Commercial

    1994 - 1995 Vente de bus Mailing (mailing groupés)aux PME.
    Région parisienne.
    Vente "one shot".
  • Armée de l'Air - Aspirant

    Paris 1993 - 1993

Formations