Sébastien MALBRANQUE

En résumé

Entreprises

• Ecolab Pest France - Digital Business Manager

  ARCUEIL CEDEX 2016 - maintenant - Product Owner
  CRM (Sales Force) pour les services clients et commerciaux - 150 utilisateurs
  Application métier à destination de la production - 330 utilisateurs
  Users stories, gestion du backlog, test, déploiement, formation et accompagnement du changement, évaluation
  Equipes de développement locale et siège (US et offshore)
  
  - Project Manager.
  Projets liés à l’amélioration de l’organisation et des processus (Méthode Agile)
  Optimisation et valorisation des interactions entre les services
  
  - Aide au pilotage de l’activité.
  Gestionnaire des données des différents métiers
  Mise en place des KPI, reporting clients
  
  - Formateur
  Intégration des nouveaux collaborateurs commerciaux
  Formation à la méthode de vente et aux outils
  

• Ecolab Pest France - Chef des ventes régional Est puis Sud

  ARCUEIL CEDEX 2009 - 2016 Management d'équipe de 10 délégués technico-commerciaux
  Développement et gestion d'un portefeuille de clients de 4 millions d'euros
  Animation des accords grands comptes nationaux et régionaux
  
  Augmentation de la productivité commerciale de l'équipe
  Amélioration du taux d'érosion du portefeuille
  Renforcement des relations avec les équipes techniques
  Respect des procédures ISO
  

• MATEL GROUP - Chef national des ventes

  SAINT QUENTIN FALLAVIER 2008 - 2009 Distribution de matériel électrique pour une clientèle de fabricants d'enseignes.
  2 points de vente, 4 commerciaux et 5 agents commerciaux.
  
  Développement de 2 lignes de produits (Fabrication de caissons, Panneaux aluminium).
  En lien avec les services achat, technique et l'usine de production.

• LTI TELECOM - Directeur Régional

  2004 - 2008 Directeur de la région Rhône-Alpes et Est
  Encadrement d'une équipe composée de commerciaux
  - ventes directes (Acquisition et Fidélisation), de 3 à 7 personnes
  - ventes indirectes (Création et Animation d'un réseau de partenaires) : 10 distributeurs
  
  Mettre en synergie sur une même zone 2 canaux de distribution différents.
  Déploiement de nouvelles offres commerciales et techniques dans un contexte de sévère concurrence.
  Gestion du turn-over, recrutement et formation.

• LTI Telecom - Responsable des ventes indirectes et des partenariats

  2002 - 2005 Création de la branche ventes indirectes au niveau national.
  
  Création et application de la politique commerciale (prix, rémunération, cadre juridique du contrat de partenariat).
  Conception des outils d'aide à la vente.
  Intégration des spécificités d'un nouveau métier dans une structure existante.
  Formation et suivi des agents commerciaux et de leurs commerciaux.
  
  Recrutement de 3 responsables ventes indirectes en région et déploiement du modèle.

• LTI TELECOM - Responsable d'agence

  1999 - 2002 Au sein d'une start-up télécom, dans un contexte d'évangélisation du marché de la téléphonie fixe.
  Commercial et Responsable d'agence de Grenoble et d'Aix-en-Provence (2000)
  Encadrement d'une équipe de 3 vendeurs.
  
  Vente en cycle court d'un service à faible valeur ajoutée auprès d'une cible de PME.
  

• Electrogeloz - Technico commercial

  Paris 1995 - 1999 Commercialisation de service de reprographie auprès d'administrations, ministères et grands comptes.
  Reprographie, Tirage de plan, Offset.
  Support papier et numérique.
  
  Développement des ventes auprès de nouvelles cibles (service de communication, marketing, agence de publiicté)

• PROGESSOR - Commercial

  1994 - 1995 Vente de bus Mailing (mailing groupés)aux PME.
  Région parisienne.
  Vente "one shot".

• Armée de l'Air - Aspirant

  Paris 1993 - 1993

Formations

• IFAG Lyon (Lyon)

  Lyon 1992 - 1994

• IFAG Lyon (Lyon)

  Lyon 1992 - 1995

• Université Grenoble 2 Pierre Mendès France Tech de Co

  Grenoble 1990 - 1992

• Ecole Des Pupilles De L'Air EPA

  Grenoble 1983 - 1990 Bac B Mention "Bien"