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Sébastien MASSOT

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

J'ai une expérience professionnelle de 20 ans dans le secteur des Produits et Services aux Entreprises (environnement B to B) dans différentes sociétés et à des postes aux responsabilités croissantes : Vendeur, Chef des Ventes, Directeur d'Agence, Directeur de Business Unit et Directeur Commercial (membre du Codir).

Compétences professionnelles :

Définition, mise en place et pilotage de la stratégie de développement et fidélisation commercial.
Direction / Gestion de Business Unit
Management hiérachique et transverse d'équipes commerciales, techniques et administratives.
Vente - Négociation Grands Comptes.

Je parle un anglais professionnel courant.

Pour me contacter : massot.sebastien@numericable.fr

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management commercial
Grands comptes
Direction des ventes
B2B
Management
Direction commerciale

Entreprises

  • DALTYS - Directeur Commercial

    2011 - maintenant Solutions de restauration hors domicile

  • Touax Solutions Modulaires - Groupe Touax (2ème acteur européen sur son marché) - Directeur Commercial

    2005 - 2010 Location et vente de Constructions Modulaires

    • Élaboration, mise en place et pilotage de la stratégie de développement commercial.
    • Management de la force de vente, 34 collaborateurs, 10 agences en France, C.A. de € 40 millions.
    • Réorganisation de la force de vente par segment de marché ( BTP, Collectivités et Industrie ).
    • Interface et coordination entre la force de vente et le service travaux, le BE, l’Usine et les sous traitants.
    • Développement commercial grands comptes : management d’un Chef des Ventes et de 5 KAM, signature d’accords cadres avec les majors du BTP, ouverture et suivi de grands comptes dans l’industrie ( Eads, Alstom, Sanofi… ).
    • Développement commercial du segment des Collectivités : mise en place et pilotage d’un bureau d’étude commercial pour répondre aux AO Publics et apporter un support technique aux vendeurs.
    • Réalisation du C.A. budgété à 105 % en 2009, croissance de plus de 15 % du C.A. global chaque année, évolution du C.A. Collectivités et Industrie de 5 % à 20 % du C.A. total entre 2005 et 2009.

  • Blue River - Groupe Amboile Service - Directeur de Business Unit

    2000 - 2004 Location et maintenance de fontaines à eau

  • Rentokil Plantes Tropicales - Groupe Rentokil Initial - Vendeur / Chef des Ventes / Directeur d'Agence

    1992 - 2000 Location et maintenance de plantes vertes (paysagisme d'intérieur)

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