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Sebastien MICHALLAT

Tassin la Demi Lune

En résumé

Je suis un business développeur manager expérimenté spécialisé dans le secteur de l'énergie. Je suis une personne ouverte d'esprit, passionnée et motivée. Habitué à se fixer de nouveaux défis et à conquérir de nouveaux sommets.

L'utilisation du Lean management associée à de solides compétences techniques et de stratégie commerciale, a permis, à mon équipe et à moi, de surmonter les difficultés quotidiennes du business. Développer et déployer la stratégie de COMEX sur le terrain afin d'améliorer l'engagement des employés est ma passion quotidienne

J'ai plus de 15 ans d'expérience en tant que responsable de la stratégie et du management commercial dans le domaine de l'énergie. En outre, j'ai fait mes preuves en tant que cadre dans toutes les phases de la gestion d'équipe, de la stratégie commerciale, du développement des ventes, de la politique commerciale

J'ai une grande expérience en tant que membre du comité exécutif de grandes multinationales et de moyennes entreprises. En outre, j'ai travaillé pendant plusieurs années pour des sociétés industrielles internationales de premier plan et ma capacité à travailler avec succès dans des organisations matricielles multiculturelles a été pour moi un formidable défi.

Entreprises

  • DANFOSS - Business Developer Manager

    Tassin la Demi Lune 2016 - maintenant Développer de nouveaux marchés
    Intensifier le cross selling inter Business Unit

  • DANFOSS - SALES PROJECTS / PRESCRIPTION OFFRE GLOBALE

    Tassin la Demi Lune 2011 - maintenant DANFOSS : Ingénieur d'affaires / Project sales Heating solutions division


    -Montage d’affaires /Prescription /études de solutions globales pour les : Bureaux d'Etudes, Installateurs, prescripteurs, Ets générales et clients finaux.

    -Gestion/fidélisation et développement d’une gamme de solutions axées sur l’hydraulique
    -Animation d’un secteur constitué de professionnels : Tertiaire, industrie, hospitalier, secteur public, chauffage urbain.
    -Montages d'affaires sur des budgets jusqu’à 2.000.000€.

    Compétences développées :

    -Montage d'affaires sur des projets jusqu'à 2 million d'€.
    -Management des projets le plus en amont possible pour imposer ma solution. BtoB
    -Analyse rapide des besoins du client : propositions de solutions adaptées.
    -Elaboration de solutions techniques : gestion de production énergétique,
    -Prescription auprès de Bureau d'étude et clients finaux.

  • INGERSOLL RAND / TRANE - INGENIEUR DES VENTES

    2008 - 2011 Références : 4 ème position aux Winners CS EMEIA for Q1 2011
    Analyse des meilleurs taux de rentabilité/ingénieurs de vente pour la région
    mi-monde. Analyse effectuée par un jury de financier.

    Ingénieur des ventes sur Rhône Alpes.
    Préconisation des solutions globales Trane pour les : Bureaux d'Etudes,
    Installateurs, ets générales
    gestion/fidélisation et développement d'un porte feuille clients sur 3 départements.
    -Animation d'un secteur constitué de professionnels.
    -Montages d'affaires sur des budgets jusqu'à 1 000 000€.
    -Préconisation/formation/distribution des solutions globales Trane

    Aptitudes développées :
    -montage de projets jusqu'à 1 million d'euros
    -Analyse rapide des besoins du client, propositions de solutions adaptées
    -Elaboration : de solutions techniques, régulation, GTC, interface informatique.

    Descriptif de ma fonction:

    Je travaille dans une société américaine qui commercialise des solutions globales en climatisation pour le bâtiment mais aussi dans les domaines de l'industrie et de l'hospitalier et du tertiaire. Mon poste consiste à développer plusieurs départements. Etude/conseil/montage d'affaires. Assurer le suivi commercial mais aussi maintenir le suivi client avec le service de maintenance Trane. (gestion du personnel technique).
    Le montage de projet (1M€) fait parti de mon activité principale englobé par la gestion commerciale avant/après vente.

  • LE FROID PECOMARK - INGENIEUR DES VENTES

    Vaulx-en-Velin 2005 - 2008 LEFROID (Lyon) ; gestion/fidélisation/développement d'un portefeuille client.

    -Animation d'un secteur constitué de professionnels sur 7 départements.
    -Développement de l'activité client : prospection, fidélisation
    -Aide avant vente et après vente (SAV)
    -Elaboration d'étude technique : accompagnement clients sur site, aide à la décision

    Aptitudes développées :
    -Développement de CA sur le : 42, 43, 69, 71, 21, 25, 39
    -Analyse rapide des besoins du client, propositions de solutions adaptées
    -Elaboration : d'étude techniques, régulation, GTC, interface informatique

  • RESSOURCES - INGENIEUR DES VENTES\ LOGISTIQUE

    Paris 2004 - 2005 RESSOURCE (Lyon) ; gestion/fidélisation et développement d’une zone de chalandise Technico-commercial, responsable gestion des stocks. (Chargé de la relation clientèle). -------–--
    -Développement d’un portefeuille client sur le secteur Lyonnais.
    -Animation d’un secteur constitué de professionnels sur la région Lyonnaise.
    -Gestion des stocks (réapprovisionnement des stocks) et formations du personnel.
    Aptitudes développées :
    -Animation d’une zone de chalandise professionnelle : suivi, motivation des partenaires, etc…
    -Gestion de la logistique : stock, approvisionnement, etc…
    -Management d’une équipe de collaborateur 4 personnes
    -Perfectionnement de l’argumentaire de vente

  • PROGISOFT - ASSOCIE / DIRIGEANT

    2002 - 2004 Co fondateur de la société PROGISOFT

    Création d'une entreprise de vente de matériel informatique et de formation professionnelle sur les logiciels de gestion ApiBat/ApiSoft

    Lancement:

    -Création de l'antité et des statuts: selectionner le type de raison sociale et de statut le plus avantageux pour la société
    -Recherche de financement: ADIE, banques, etc..
    -Recherche de fournisseurs: Actebis, Apibat/Apisoft
    -Partenariat: sous traitance, société d'informatique

    Développement:

    -Création de process sur le fonctionnement de la société : Optimisation des achats, de la vente, création d'une base de données, etc...
    -Stratégie de développement: établir une croissance en adéquation avec le business plan pour arriver au point mort le plus rapidement possible.
    -Création et développement de la clientelle: qualifier la base client existante et développer le portefeuille client.

    Aptitudes développées :
    -organisation de la chaîne de gestion et de production : fournisseur, clientèle, contentieux.
    -Développement de l’outil commercial : méthode de vente, chiffrage de dossier.
    -Gestion du temps.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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