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XL Airways France
- Responsable Revenue Management / Yield Manager
Tremblay-en-France
2010 - maintenant
Optimisation des recettes du réseau Xl Airways
Réseau 2013 - 2014 :
- USA (JFK, LAS,SFO, MIA)
- Caraïbes, Antilles et Océan Indien (CUN, PUJ, PTP, FDF, RUN et DZA)
- Moyen-courrier : Corse, Italie (FSC, AJA, FSC, CTA, PMO, VCE)
Création et mise à jour des fichiers lignes
Négociation des contrats d'allotement
Création et mise à jour des grilles tarifaires
Benchmark et optimisation des remplissages de vols
Reporting, tableaux de bords
Animation des réunions de direction
Gestion de projets sur les progiciels : Amadeus Altea Inventory, Revenue Management System and Data warehouse (reporting, benchmark, revenue integrity, ancillary services)
Gestion des recettes additionnelles
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Air Tahiti Nui
- Analyste Réseau / Revenue Management
PAPEETE
2006 - 2007
novembre 2006 – septembre 2007 : Air Tahiti Nui, Compagnie aérienne régulière long-courrier basée à Papeete, Tahiti
Analyste Réseau chargé des dossiers économiques et des relations avec les compagnies partenaires :
- Dossier de renouvellement de trafic de la ligne Papeete–Los Angeles–Paris au Conseil Supérieur Aviation Marchande
- Reporting mensuel des résultats de trafic des compagnies en codeshare (Japan Airlines, Qantas, Air New Zealand)
- Responsable de l’accord bi-modal avec TGV : formation aux vendeurs, ajustement de programme, reporting mensuel
Analyste Revenue Management : Optimisation des recettes de vols PPT–LAX–CDG, PPT–JFK (CA= 97,2 Millions €)
- Responsable d’une équipe de 4 personnes : ajustement des profils de vols, Listes d’attente, Flight firming
- Reporting hebdomadaire des prévisions de réservations à 6 mois pour le comité de Direction
- Gestion de l’overbooking, supervision des cotations groupe, gestion des allotements sièges Tour Operator
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Pacific Perles
- Directeur Administratif
2006 - 2006
mai 2006 – novembre 2006 : Pacific Perles, Exploitation perlière basée à Papeete, Tahiti
Directeur Administratif assurant la gestion :
- Financière et comptable : tableau analytique budget/réalisé (4.2 Millions Euros / an), superviser la saisie comptable,
- Logistique : Evaluation du stock de l’achat des nacres, à la greffe puis à la récolte de perles
- Commerciale : vente des coquilles de nacres, suivi des commandes et délais de livraisons, prospection de clientèle
- Ressources Humaines (75 salariés) : gestion des paies, recrutement, suivi des contrats, déclarations de salaires et sociales
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Occitania
- Responsable Commercial
2002 - 2006
Occitania, compagnie aérienne d'aviation d'affaires basée au Bourget exploitant des jets moyen et long-courrier de type Falcon 900, Falcon 50, Cessna Citation V et Citation Jet
120 salariés, CA annuel: 22,5 M €
Responsable commercial (CA= 18 Millions €): gestion des contrats grands comptes, supervision des vols VIP à la demande, de la cotation, au déclenchement des vols, services annexes (location limousine...), reporting, veille concurrentielle
Responsable du département ambulance aérienne exploitant trois Falcon 50 (CA= 4,5 Millions €)
- traitement des demandes de cotations, réalisation des supports de communication produit, gestions des dossiers de vols
- suivi des résultats et élaboration des tableaux de bords, projets de développement, prospections de clientèle internationale.
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Air France
- Stagiaire coordinateur commercial
Roissy CDG
2002 - 2002
2002 : Air France, Direction Régionale Méditerranée à Marseille, stage de 4 mois sous la direction de M. Hofer (Directeur Marketing)
- Elaboration des Tableaux de Bords mensuels des résultats régionaux de la compagnie (contribution à leurs améliorations en intégrant des graphiques « trend »). Supports statistiques et ventes (réunion AF/Régional)
- Mise en place d’une veille concurrentielle au niveau régional : fréquences, offre en sièges, offre tarifaire, produit vol, produit sol, FFP, incluant les compagnies classiques, Low-cost et le TGV.
- Commercial interne : reporting et analyse des résultats de trafic, des ventes par réseau et par domaine
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Holiday Inn
- Stagiaire Yield Management
Paris
2001 - 2001
2001 : Holiday Inn Métropole, Montpellier, Hôtellerie d’affaires ****. Stage de 3 mois en Yield Management au service commercial :
- Mise en place d’une modélisation pour la gestion de surréservation afin d’optimiser le coefficient de remplissage
- Veille concurrentielle effectuée sur l’application du Yield Management
- Commercial interne : cotation sur les produits meeting et Incentive, analyse mensuelle, politique tarifaire
