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Sébastien PELÉ

PEYMEINADE

En résumé

Manager polyvalent orienté résultats


Mes compétences :
Ressources humaines
Vente
Développement commercial
Conseil
Communication
Marketing
Management
Tourisme

Entreprises

  • Sovereign Global Solutions - Chief Financial Officer

    2013 - 2013 Londres, Royaume Unis

    Mission de 7 mois

    Groupe privé spécialisé dans l’ingénierie de souveraineté, opérateur de programmes pour l’assistance aux Etats dans l’exercice de leurs missions régaliennes.

    Mise en place du groupe et de sa filiale opérationnelle à Londres. Recrutement des dirigeants, contrats de travail, mise en place du service comptabilité, contrôle financier, relations partenaires, corporate venture, M&A.

    • Analyse des comptes et réconciliation des bilans et comptes de résultats des filiales. Mises à jours mensuelles des budgets et ajustements entre le réel et le prévisionnel. Prévisionnels et projections à long terme. Planification stratégique, coûts de revient, juridique, gestion des immobilisations. Gestion de la trésorerie (prévisionnel et reporting mensuels). Facturation et recouvrement après échéance.

    • Travail avec les co-PDG et le senior management pour le développement et la mise en place de Business Plans stratégiques. Analyse et contrôle des coûts, ROI, des prix de vente et des investissements sur des projets spéciaux. Intervention sur toutes les transactions majeures dont augmentation de capital, dette, principaux partenariats, fusions et acquisitions, corporate ventures et joint ventures.

    • Contact financier, gestion des relations avec les investisseurs, analystes, auditeurs externes, banques et cabinets d’avocats.
  • DMSS / DOLPHIN SERVICES - Directeur Administratif, Financier et Ressources Humaines, Operation manager

    2010 - 2015 Emplois expatrié à Djibouti dans plusieurs sociétés du même Groupe

    www.dolphinservices.com
    www.djiboutimaritimesecurity.com

    • DAF : réorganisation du département comptable et mise en place des process de gestion dans un contexte de forte croissance, administration, contrôle financier et comptable, gestion des partenariats et des relations avec les principaux clients (Sociétés de sécurité, Tour Operators, sociétés de production), cahier des charges IT.

    • DRH : recrutement (de 17 employés à 223 en 2 ans), gestion des licenciements et des conflits, révision biannuelle des performances, contrats de travail, plan de formation continue, et établissement du cahier des charges IT.

    • Gestion des Opérations : standardisation et planning pour plus de 900 personnels de sécurité et touristes / mois (avion, hébergement, transport…), 280 navettes mensuelles de Djibouti, avitaillement 2 fois par semaines d’une plateforme d’embarquement au milieu de la Mer Rouge, départs quotidiens de 2 bateaux de croisières avec services de plongée (avitaillement, restauration, matériel de plongée…), départs quotidiens de plusieurs voitures/bus pour excursions terrestres.

    • Responsable IT and qualité : mise en place du réseau/sécurité. Déploiement intranet, IPBX et formation, systèmes emails. Déploiement de modules SAGE (Compta, paie, RH, gestion commerciale). Obtention des certifications ISO 9001:10 : réorganisation de l’entreprise, procédures d’opérations standards (toutes activités).

    • Direction Marketing & Communication : positionnement (4P), publicités and communications (presse, web, signalétique extérieure et véhicules, market research), promotions, charte graphique.
  • Edatis - Directeur Conseil et Commercial

    Paris 2007 - 2010 Paris, France - Tunis, Tunisie

    Plateforme SaaS de gestion des investissements eCRM multicanal (eMailing, Display, SEM, SEO, Web Analytics, Data Web) et routeur d’emails. Opérations off-shore en Tunisie (120 personnes).

    Principaux clients: Air France, Eurosport, Nextedia, Poweo, Castorama, Belambra, Skyteam, Ikea, Randstad

    Directeur Commercial :
    • Formulation de la stratégie de vente. Etablissement des objectifs hebdo/mensuel/trimestriels/annuels et révisions. Génération de nouveaux contrats avec pour budget de client cible 50.000 € +, gestion du pipe, réponse aux appels d’offres, closing, cross-selling, développement de réseaux, évènements. Gestion des grands comptes existants.
    • Gestion d’équipes : commerciaux (20+) et service client (35+) en France et en Tunisie. Formation et développement du personnel. Contrôle hebdo des objectifs avec les managers.
    • Cahier des charges de développement logiciel commercial (maison) et mise en place d’outils de productivité et de reporting. Market intelligence (market research, analyse concurrence, retours clients, révision des actions passées).

    Directeur Consulting :
    • Création du département, planning stratégique et budgétaire (agenda des projets, staffing, mesure de la satisfaction client, gestion des risques). Projets marketing and techno. Development et mise en place de la méthodologie. Construction des gammes de services (Business Intelligence, cloud computing). Création du centre de formation : offres de formation, construction du catalogue et des programmes. Liaison et construction de fortes relations avec les clients. Révisions hebdo avec la comptabilité pour une facturation efficace.
    • Avant-vente, en support des opportunités de vente et gestion des appels d’offre stratégiques, pont technique entre les commerciaux et les besoins des prospects, gestion de la transition entre la signature et le début des projets.
    • Gestion du personnel : recrutement, fin de contrats, évaluation biannuelle des performances, développement de compétences, agendas.
  • Accedo / Fadow / Somaco - Missions de conseil en indépendant

    2007 - 2007 Fadow – Madrid, Espagne / Boston, USA / Marketing Strategy Consultant - SOMACO – Sèvres, France / Senior Project Manager et Consultant - Accedo - Paris, France / consulting / Consultant fonctionnel CRM
  • L'esprit net - General Manager et fondateur

    2003 - 2005 Paris, France

    Business Development, conseil en stratégies électroniques, e-marketing, - Création de sites internet, intranet, plateformes de services, SaaS - Campagnes online (SEM, SEO, web analytics) : implémentation, suivi, mesure / monitoring ROI, reporting.
  • Zetruck SA - Directeur Général et fondateur

    2000 - 2002 Paris, France

    Commercialisation de réseaux géomarketing d’affichage mobile de grande dimension (camions) sur 5 pays (France, Belgique, Luxembourg, Pays-Bas et Allemagne)

    Principaux clients : Metropolitan Films export, Groupe Accord, Monceau Fleurs

    • Business Development, recrutement des partenaires (10.000 semi-remorques, 8 imprimeurs sur 5 pays), pricing, et stratégies de distribution (accords agences media).
    • Offres : Coût pour mille < 1 €, réseaux locaux, régionaux, nationaux, internationaux ou matriciels.
    • Médiaplanning, mesure de l’audience et ROI : progiciel géomarketing et formule de calcul propriétaires.
    • Lauréat Association Jacques Douce 2002 – 800 participants.
  • Capgemini - Business Development Manager

    SURESNES 2000 - 2000 Paris La Défense, France

    Clients: SFR, Orange, Bouygues télécom

    Avant vente et évangélisation sur le marché Telecom, construction d’offres de service, conseils, RFI, Identification de nouveaux partenaires et nouvelles technologies, représentant du Groupe au WAP Forum.
  • Capgemini France & Europe du Sud - Online Marketing Manager

    1998 - 1999 France, Espagne, Italie, Portugal, Suisse, Autriche

    • Marketing et communication coordinator (Budget: 4,5 M€). Fédération de 22 divisions (plus de 10.000 personnes) autour d’une stratégie marketing globale pour la France et les pays d’Europe du Sud.

    • Webmaster (gestion d’agence: TBWA) et manager des webmasters nationaux, campagnes de publicité off et online, ROI.

    • Projets: interfacer SAP RH et les sites d’emploi, Planet Finance, Applied Knowledge Management, Sponsoring sportif (2 clubs de Rugby de L1), forum de l’innovation.

Formations

  • IE Business School

    Madrid 2005 - 2007 MBA international
  • Institut Supérieur Du Commerce (Paris)

    Paris 1994 - 1997 Bac +5

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