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Sebastien RAISON

ST MARTIN D'URIAGE

En résumé

10 ans d'expérience en Ingénierie d'affaires avec une orientation internationale (anglais & Brésil) et avec le sens de la relation client.

Je suis à la recherche d'une fonction commerciale incluant de l'encadrement (Directeur régional, Directeur export/international, Responsable Grands Comptes).
L'opportunité de travailler en liaison avec le Brésil serait un plus et je serais aussi attentif pour tous postes basés en Rhône alpes.

Mes compétences :
Vente
Responsable
Brésil
Encadrement
Relation client
Gestion d'affaires
Management
Gestion comptes clients

Entreprises

  • SAMES Technologies - Responsable commercial projets systèmes GI

    2011 - maintenant Resp commercial des offres incluant ingénierie et produits SAMES pour des applications peinture pour l'industrie générale
    En charge du développement des solutions d'applications robotisées avec bols électrostatiques pour Industrie Générale
    Resp suivi & support commercial des filiales Brésil & Argentine

  • ABB France - Div Robotique - Responsable commercial Industrie Générale Process Peinture

    2009 - 2011 Objectifs 2010 : CA 1M€ pour 10 robots et la conquête de 2 partenaires clés.
    Responsable de l’organisation et de l’animation d’une réorientation de la stratégie commerciale visant la vente de robots via des intégrateurs.
    Mise en place d’une communication et d’un support dédié pour ces partenaires.
    En charge des ventes de robots dédiés au Process peinture et du développement des intégrateurs pour le secteur de l’Industrie Générale avec la responsabilité supplémentaire d’un client grand compte.

  • ABB Brésil - Business Developper

    2007 - 2009 1er projet gagné après 4 mois et 3 projets en 2 ans pour un CA total > 2M€
    Dans le cadre d'une mission d'expatriation de 2 années à Sao Paulo, mise en place du "Process peinture Automatisé" au sein de la division robotique d'ABB au Brésil.
    Responsable de cette activité (chiffre d’affaires, résultats, compétences internes) j’ai organisé et structuré un service de 4 - 5 personnes en mettant en place la stratégie de développement et en supportant les commerciaux chez les prospects/clients.
    Manageur et animateur de l’équipe j’ai mis en place un programme de transfert de compétences avec formations commerciaux, stages et échanges de techniciens. Cette petite équipe autonome et dynamique continue son activité via une transmission réussie avant mon départ et poursuit la stratégie de développement.

  • ABB France - Chargé d'affaires

    2002 - 2007 En moyenne : CA annuel négocié 22M€ sur 8 avant-projets internationaux avec Hite-Rate 45%
    Elaboration des offres techniques et commerciales pour la réalisation d’installations robotisées d’application peinture en réponse aux appels d’offres jusqu’à l’obtention de la commande. En incluant la recherche et la validation de solutions techniques innovantes et dédiées à chaque projet, les consultations de sous-traitance, la consolidation du prix de revient et les relations avec les clients en collaboration avec les ingénieurs commerciaux.

  • ABB France - Chef de Projets

    1999 - 2002 5 projets principaux réalisés sur 3 années avec budget de 1 à 3M€ par projet
    Réalisation des projets pour la fourniture d’installations de peinture robotisées depuis la commande client jusqu’à la réception définitive avec la responsabilité de l’ensemble des projets pour la qualité, le respect des délais, la gestion financière, les relations clients et fournisseurs et le management de l’équipe projet.

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