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Sébastien REGIS

CLAMART

En résumé

8 ans d'expérience en filière commerciale, 2 entreprises (Danone et Mondelez/Kraft), 2 circuits (GMS et CHD), plusieurs postes à responsabilité (DR, CME, CS, KAM), de nombreux défis relevés et de plaisir pris et partagé avec les différentes équipes.

En fil conducteur, 1 maître mot : le développement

Au plaisir

Mes compétences :
Négociation commerciale
Communication interpersonnelle
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Management
Développement commercial
Gestion de projet
Gestion du stress
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Mondelēz International - Directeur de Clientèle - Responsable Grand Compte Système U, catégorie Biscuits (GMS)

    CLAMART 2015 - maintenant Mener la négociation enseigne nationale
    Piloter le mandat, le P&L du compte
    Développer le CA du groupe dans l'enseigne
    Gérer les flux de facturation, litiges et pénalités logistiques

  • Mondelēz International - Directeur Régional des Ventes, Category Gum&Candy (GMS)

    CLAMART 2013 - 2015  Piloter et développer le CA Mondelez opéré sur +250 magasins (23M€)
     Participer aux tables rondes de négociation sur les caisses : clients et concurrents confondus
     Organiser, préparer et animer les réunions régionales (6 par an)
     Coacher et développer 24 personnes : 7 commerciaux et 17 gestionnaires, direct / indirect
     Donner du sens / Motiver / Recadrer / Informer / Alerter / Evaluer les performances

  • Mondelēz International - Compte Clé Tassimo Professionnel, Catégorie Café, CHD

    CLAMART 2011 - 2013  Négocier et répondre aux appels d’offre
     Développer de nouveaux partenariats nationaux sur 4 cibles marketing identifiées
     Elaborer le business plan commercial en lien avec la vision marketing
     Préparer les négociations via l’élaboration des rapports de force et des ambitions de marge

  • Kraft Foods - Compte Clé Junior Eurauchan, catégorie Biscuits, GMS

    2010 - 2011  Gestion de la relation client national (Simply/Schlecker) et régional (Schiever /Files Auchan)
     Participation aux tactiques de négociation. Vendre et négocier le BP (innos/merch/promo)
     Gérer les litiges contrat / facturation et pénalités logistiques

  • Kraft Foods - Category Manager Enseigne Junior, Eurauchan, catégorie Biscuits, GMS

    2009 - 2010  Optimiser, recommander et piloter les budgets internes liés à la promotion et l’innovation
     Analyser les performances chez le client. Revue d’enseignes et recos d’assortiment/merch/promo
     Gérer et animer l’interface avec la FDV GMS (comité clients)

  • Danone - Chef de Secteur, Région Parisienne, catégorie Biscuits, GMS

    Paris 2007 - 2009  Responsable du Développement commercial 40HM/SM (10M€); Rôle de référent Enseigne
     Gestion des budgets moyens (PLV/Animations/BRI) et référent gestion des entrepôts

  • Danone - Assistant Category Manager Promotion, catégorie marché "Goûter-Pause", GMS

    Paris 2006 - 2006  Analyser les leviers promotionnels et faire évoluer le catalogue promo ; veille concurrentielle
     Chef de projet Displays pré-remplis ; réunir, comprendre, collaborer et tenir / faire tenir les délais

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