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Sebastien RICHIR

LILLE

En résumé

Mon profil
- Passionné par le marketing et l'innovation.
- Expérimenté en développement commercial et marketing pour la distribution (GSA,GSS,GSB).

Mon savoir-faire
- Triple expérience Direction Commerciale, Direction Marketing et Direction Achats.
- Double expérience grandes enseignes de distribution / PME industrielles.
- Image et concept de marque, communication, marketing, achats, négociations, développement produits, marketing et accompagnement au changement.
- 15 ans de management d’équipes commerciales, ADV, marketing, achats, supports.
- Solide réseau dans la distribution.

Mes motivations
- Accompagner des enseignes, des marques en imaginant et en mettant en place des projets innovants.
- Créer l'adhésion et associer les équipes, les clients à ces projets ambitieux, afin de les concrétiser.

Mes compétences :
Marketing
Achats
Gestion de projets
Informatique
Key account manager
Management
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Négociation
Photoshop
Référencement
Développement produit
Communication
Marketing relationnel
Création graphique
Merchandising
Prise de parole en public
Développement commercial
Anglais

Entreprises

  • Ring Automotive Limited - Key Account Manager France

    2017 - maintenant
  • E.Leclerc - DIRECTEUR

    Ivry-sur-Seine 2015 - 2017 Assure le développement du point de vente et de sa rentabilité
    - définition de la stratégie commerciale,
    - pilotage de la communication et mise en place du plan promotionnel,
    - mise en place de la stratégie digitale,
    - négociations fournisseurs,
    - animation commerciale et théâtralisation de l’offre,
    - modernisation du point de vente (réimplantation de l’ensemble du magasin, remodling du frais LS, travaux d'agrandissement des réserves et bureaux)
    - management (110 employés, 15 AM & cadres) : recrutement, formation, accompagnement au changement,
    - développement d’un management collaboratif,
    - investissements, pilotage et suivi des travaux,
    - reporting,
    - membre de la commission régionale de référencement DPH en centrale Scapartois
  • ASTA Technologies - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2010 - 2013 Assure le développement des marques ASTA3000 et CARBU9000, additifs moteur, en Europe.
    - Définition de la stratégie commerciale,
    - Prospection des grands comptes européens,
    - Tests en points de vente,
    - Négociations avec les centrales,
    - Mise en place de contrats internationaux,
    - Animation des produits en France, Belgique, Pays-Bas,
    - Création d’outils de formation,
    - Développement d’une marque propre pour les acteurs du télé-achat,
    - Démultiplication des gammes à l’international (grand export).
  • GS27 - Gaultier SA - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    2006 - 2010 Assure le développement de la marque GS27 à l’échelle mondiale.
    - Définition de la stratégie commerciale et marketing,
    - Négociations avec les centrales et mise en place des contrats internationaux,
    - Repositionnement de la marque en France et à l’international,
    - Création d’une nouvelle identité graphique et d'un concept de marque ombrelle,
    - Rationalisation des gammes existantes,
    - Déclinaison de nouvelles gammes (écologique, moto, premium),
    - Redéfinition de la stratégie tarifaire et des conditions commerciales,
    - Création de l’activité GSA et GSB,
    - Création de la force de vente,
    - Management des services marketing, commercial, ADV.
  • ESPE Club Basket PRO Châlons en Champagne - Consultant marketing

    2003 - 2004 Accompagne le passage d'un club de Basket professionnel de la PROB à la PROA par le changement d'image, dans le but de développer l'attractivité auprès du public et des sponsors publics et privés.
    - Définition du projet,
    - Création avec l'agence d'une nouvelle identité graphique globale du Club,
    - Présentation aux sponsors publics et privés,
    - Déclinaisons de le nouvelle identité (logo, tenues, marquages, environnements, supports de communication),
    - Médiatisation,
    - Lancement officiel.
  • E.LECLERC - DIRECTEUR ACHATS ET MARKETING - CENTRALE SCAPAUTO

    Ivry-sur-Seine 2001 - 2006 Propose et met en oeuvre la stratégie marketing de l’enseigne L’auto E.Leclerc en Europe.
    - Définition de la stratégie achats et marketing,
    - Veilles concurrentielle et législative,
    - Changement d’image des points de vente, de la marque propre.
    - Création du service développement durable,
    - Rationalisation des achats et mise en place d'accords commerciaux type GSA,
    - Refonte du merchandising,
    - Redéfinition de la communication institutionnelle et opérationnelle,
    - Management des départements achats et marketing.
  • Norauto - CHEF DE MARCHE FRANCE

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2000 - 2001 Responsable de la politique commerciale et des assortiments produits nationaux (huiles, additifs, produits d’entretien, peinture, carrosserie, liquides, adhésifs, colles).
    - Définition de la stratégie, de la politique commerciale et tarifaire,
    - Négociations fournisseurs,
    - Animateur de la commission de référencements nationale,
    - Définition du merchandising,
    - Proposition des opérations promotionnelles nationales,
    - Création d’opérations Trade Marketing puissantes en co-branding avec les fournisseurs partenaires,
    - Création d'un concept d'animation pour générer du trafic et d'incentives "terrain".
  • Norauto - RESPONSABLE VENTES MAGASIN ST QUENTIN

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 1999 - 1999 Responsable de l'équipe de vente et du développement du CA, de la marge du magasin.
    - Vente, accueil clientèle.
    - Gestion (pilotage CA, marge, stock),
    - Approvisionnements,
    - Animation commerciale du point de vente et scénarisation des plans de vente promotionnels,
    - Gestion du personnel (management, recrutement, formation de l'équipe magasin, permanents et saisonniers).
  • Norauto - ASSISTANT MARKETING (MKT RELATIONNEL)

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 1997 - 1997 Responsable d’un magazine de clientèle (mensuel, 235 000 exemplaires, budget : 1,2 M€/an),
    - Création du support,
    - Pilotage des comités de rédaction,
    - Définition du plan de communication,
    - Proposition du chemin de fer mensuel et du contenu,
    - Interviews fournisseurs, reportages salariés, partenaires, points de vente,
    - Pilotage du budget,
    - Lancement officiel,
    - Suivi et pilotage mensuel.
  • Norauto - CONSEILLER DE VENTE / RECEPTIONNAIRE ATELIER

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 1993 - 1996 Plusieurs CDD longs de vente en magasin :
    - Accueil clients,
    - Conseil, vente,
    - Gestion commerciale,
    - Organisation du planning atelier,
    - Etudes de gammes,
    - Gestion successive des familles équipement / confort, pièces et pneumatiques.

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