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Pompes GRUNDFOS Distribution France SAS
- Directeur commercial
SAINT QUENTIN FALLAVIER
2016 - 2018
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Pompes Grundfos Distribution France Sas
- Directeur Commercial
SAINT QUENTIN FALLAVIER
2016 - 2018
GRUNDFOS Pompes SAS 180 Pers. CA 100M EUR
Responsabilités : (50M EUR et 30 Personnes)
Membre du Codir
! Définir la stratégie commerciale auprès des Distributeurs, installateurs, bureaux d'études et
exploitants.(Engie/Dalkia/Idex/Eiffage/Hervé Thermique/ ...)
! Superviser et challenger la performance commerciale des équipes à l'aide de KPI et de dashboards
! Recrutements
! Interface du Groupe
! Gestion du P&L de la business Unit
! Animer réunions nationales
! Négociation contrats cadres et partenariats
! Gestion et management de la cellule Grands Projets auprès des grands donneurs d'ordre :
o Projet Tour Saint Gobain remporté
2017: +5,4% vs 2016
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XELLA Thermopierre
- Directeur Général & Directeur Commercial et Marketing
2014 - 2016
Membre du Directoire
XELLA Thermopierre-France"Saint Savin (38) "
Fabricant de matériaux de construction en béton cellulaire
C.A :50 Millions euros - Effectif : 170 - 3 Usines de production
! Construction et Pilotage du P&L
! Responsable Hiérarchique du Commerce et du Marketing
! Mise en place de la réorganisation liée au PSE
! Recrutement de plus de 20 collaborateurs (Commerce, Assistanat, Marketing)
! Relance de l'activité en s'appuyant sur une stratégie commerciale et nouvelles méthodes
d'organisations commerciales.
! Organisation et animation de la force de vente, de réunions commerciales.
! Prospection et gestion directe d'une clientèle grand compte : Majors de la construction, Constructeurs de Maisons individuelles, Entreprise de la Construction
! Développement des ventes en s'appuyant sur la réorganisation de la BU et une démarche commerciale structurée et ambitieuse
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XELLA THERMOPIERRE
- General Manager & COO Sales
2014 - 2016
Directeur Général/Directeur Commercial/Membre du Directoire
Réorganisation commerciale
Amélioration de la performance commerciale
Gestion du changement
Mise en place de la Stratégie Commerciale
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UPONOR France
- Directeur Général
2009 - 2014
" St Quentin Fallavier (38) " Fabricant tubes & raccords sanitaires/chauffages
! Direction, management et fédération du Comité de Direction (6 cadres dirigeants en management direct)
! Elaboration des business plans pluriannuels et des budgets annuels (P&L, Investissements)
! Relations extérieures (Représentations professionnelles, presse, Associations)
! Gestion des Ressources Humaines (+50 personnes). Recrutements Cadres Dirigeants.
! Négociations annuelles Comptes Clés (Groupes et Groupements)
! Interface entre la filiale et le Groupe
! Reporting et participation réunions du Groupe
! Key Account Manager Saint Gobain
Développement du C.A. : 20 millions EUR (2009) à 29 Millions EUR (2012)
La mise en place d'une équipe
dédiée à la Prescription a
permis de renforcer mes connaissances sur les
intervenants du Marché (BE, Architectes, Exploitants, Installateurs, associations).
Je pense et mets en œuvre les
objectifs de la société,
j'organise la structure et
manage l'activité d'équipes
pluridisciplinaires en
poursuivant un but unique :
La performance au service de
la rentabilité et la pérennité de des organisations.
Langues
Anglais : bilingue (utilisé au
quotidien tant à l'oral qu'à
l'écrit)
Espagnol : bilingue (5 années
de vie professionnelle en
Espagne)
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UPONOR
- Directeur Général
Saint-Quentin-Fallavier
2009 - 2014
Fabricant tubes et raccords sanitaires/chauffage Saint Quentin Fallavier 38
* Elaboration de la Stratégie de la société ;
* Gestion des Ressources Humaines 50 personnes ;
* Négociations annuelles comptes clés
* Interface entre la filiale et le Groupe ;
* Reporting et participation réunions Groupes ;
* Key Account Manager Saint Gobain ;
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UPONOR
- Directeur Commercial
Saint-Quentin-Fallavier
2006 - 2009
Fabricant tubes et raccords sanitaires/chauffage Saint Quentin Fallavier 38
* Mise en place de la force de vente
* Elaboration de la Stratégie Commerciale ;
* Management du Département Commercial (Sédentaires et itinérants : 21) ;
* Interface entre la filiale et le Groupe ;
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UPONOR
- Directeur Commercial
Saint-Quentin-Fallavier
2006 - 2009
" St Quentin Fallavier (38) " Fabricant tubes & raccords sanitaires/chauffages
! Management d'agents commerciaux puis rachat de toutes les cartes.
! Recrutement, formation, management et coaching : Responsables Régionaux, Commerciaux, ADV...
! Management du Département Commercial (sédentaires & itinérants : 21)
! Définition, déploiement et suivi de la stratégie commerciale.
! Interface entre la filiale et le Groupe
! Reporting et suivi des objectifs mensuels.
! KAM Saint Gobain
Développement du C.A. : 11 millions EUR (2006) à 20 Millions EUR (2008)
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SFERACO GROUPE THERMADOR
- Responsable secteur
2001 - 2006
" St Quentin Fallavier (38) " Négoce accessoires & chauffage sanitaire
! 22 départements composés d'une clientèle de grossiste en Chauffage/Sanitaire et distributeurs de robinetterie industrielle
! C.A. développé de 3 millions EUR (2001) à 5 millions EUR (2008)
! Référencement, développement du secteur & fidélisation
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Sferaco
- Responsable de Secteur & Responsable
2001 - 2006
Négoce accessoires chauffage sanitaire Saint Quentin Fallavier 38
* Responsable de 22 départements composés d'une clientèle de grossistes en chauffage Sanitaire
et de distributeurs de robinetterie industrielle .
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KME IBERICA
- Responsable Division
1997 - 2000
KME Iberica =Barcelone (Espagne)= Fabricant tubes cuivre
* Développement et lancement de la gamme tube WICUFLEX en Espagne
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KME Iberica
- Chef de produit
1997 - 2000
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Lidering SA
- Responsable zone
1996 - 1997
Négoce de joints d'étanchéité Barcelone (Espagne)
Commercial export
* Responsable zone Amérique du Sud et France. ;
* Aide à la création de la filiale en France. ;
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LIDERING SA
- Export manager
1996 - 1997
KME Iberica Barcelone (Espagne) Fabricant tubes cuivre
(Amérique du Sud, Benelux et
LIDERING SA Barcelone (Espagne) Distributeur joints étanchéité pour pompes hydrauliques
