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Secousse ARNAUD

CALAS CABRIES

En résumé

Mes compétences professionnelles

* Définir les stratégies nationales Commerciales et Service clients
* Négocier les accords commerciaux & logistiques auprès des centrales d’achat nationales
* Manager, recruter, former, animer, motiver des équipes multi disciplinaires (58 personnes)
* Fixer les objectifs, créer des tableaux de bords et piloter le développement des ventes
* Diriger et piloter la gestion de projet transversal

Mes compétences :
Communication
Vente
Management
Négociation
Développement commercial
Agroalimentaire

Entreprises

  • Parfum Corania - Directeur commercial

    2011 - maintenant Parfum Corania de puis 1934 conceptualise crée , fabrique et commercialise des eaux de parfum/ toilette. Les produits sont vendus à 80% à l'export et 20% en France.

    Au sein de cette PME familiale réalisant un CA de 10 millions€ , je suis en charge du développement du marché Français, de définir la stratégie commerciale en GSA et de négocier auprès des centrales d'achats nationales.

  • Warsteiner - Directeur commercial

    2008 - 2010 Être la seule interface en directe avec la maison mère et le responsable du marché Français

    Définir la stratégie commerciale (CHR & GD) et piloter le lancement en Grande Distribution

    Manager, piloter et motiver une équipe de 4 commerciaux sur le secteur du CHR

  • Common Goals - Gérant

    2007 - 2008 Accompagner les TPE dans la définition et la mise en place de leur stratégie commerciale en GD

    Aider les porteurs d’affaires et gestionnaires d’entreprise à créer leur réseau de franchise

  • Orangina Schweppes - Directeur service client

    Levallois-Perret 2004 - 2007 membre du comité de direction
    Définir la stratégie du service client (GD & CHR) et être garant du budget (20 millions)

    Piloter l’évolution des process intégrant les attentes clients et optimisant les impacts financiers

    Manager une équipe pluridisciplinaire de 35 personnes

  • Orangina schweppes - Directeur de projet Sales & Operation Planning

    Levallois-Perret 2003 - 2004 Adapter et bâtir le process, piloter et animer une équipe de 58 personnes multiservices et manager le lancement du projet en lien avec le Comité de direction France et Europe

  • Orangina Schweppes - Directeur d'Enseignes

    Levallois-Perret 1999 - 2003 Bâtir la politique commerciale (Tarif/ CGV / stratégies de négociation / budgets / promotion)

    Négocier en centrale d’achats nationale (CA piloté : 87 Millions €/ Enveloppe budgétaire négociée : 18 Millions €

    Animer une équipe de 2 comptes clés, d’un Catégorie Manager et d’un merchandiseur.

  • Perrier Vittel - Directeur régional

    1994 - 1999 Piloter les négociations et les budgets des centrales régionales

    Animer, former et recruter une équipe de 40 personnes (Chef de ventes, vendeurs, formateurs, merchandiser, assistantes)

    Fixer des objectifs, piloter et suivre les réalisations, mettre en place les actions correctives.

  • Perrier Vittel - Chef de region

    1993 - 1994 Manager une équipe de 5 vendeurs et négocier auprès des centrales régionales.

  • Danone - Responsable de secteur GMS sud ouest

    Paris 1989 - 1993

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce CERAM

    Sophia Antipolis 1987 - 1989

  • University Of Houston (Houston)

    Houston 1983 - 1987 marketing

  • Lycée Français De Belgique (Bruxelles)

    Bruxelles 1977 - 1983

Réseau

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