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Capgemini
SURESNES
maintenant
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Consort NT
- Directeur de Compte
Paris
2013 - maintenant
Proposer l'offre de Consort NT au marché de la santé et poursuivre la conquête sur la télémedecine.
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Capgemini
- Business Developper Healthcare
SURESNES
2012 - 2012
Responsable commercial des grands comptes sur PARIS Ile de France sur le marché Santé: APHP, ASIP, ANAP,...... Sur tout type d'offres technologiques ECM, TMA, Intégration, ERP....
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SIEMENS HEALTH SERVICES
- Responsable Commercial grands comptes
Saint-Denis
2009 - 2012
Identification des nouveaux projets hospitaliers, avec périmètres. Présentation fonctionnelle de la solution CLINICOM.Identification des sous-traitants. Identification des différents chantiers et impacts
: Intégration, migration, formation. Planning projet. Rédaction des offres et budgétisation
1- Approche directe des décideurs, évaluation et identification des opportunités (CA, Périmètre, planning…), présentation des arguments de Valeur Ajoutée, et négociation d’une entrevue.
2- Argumentation technique et commerciale en réunion de l’architecture technique et fonctionnelle des solutions
3- Evaluation des besoins « métiers » et identification des « leaders d’opinion ».
4- En avance de phase de la consultation, rédaction et envoie d’un Plan Fonctionnel Détaillé adapté.
5- Communication avec la Maîtrise d’Ouvrage : Directeur Informatique, Président de CME, Médecins DIM, Soignants.
6- Mise en œuvre opérationnelle d’une méthodologie de stratégie de vente, et historisation des évènements..
7- Réalisation et formalisation de la réponse technique et financière, dans le cadre du Code des Marchés Publics.
8- Coordination avec les équipes internes et les sous-traitants
9- Gestion des objections et négociation des compromis, en environnement multi-décideurs.
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SI Santé
- Gérant
2007 - 2009
J'ai créé une société dont l'objet était la vente de solutions logicielles innovantes, d'infrastructures WiFi, de postes multimedia au lit du patient, et cela sur le marché des établissements de soins publics et privés.
Cette expérience a été très enrichissante, car j'ai dû gérer toutes les contraintes d'une société, de sa gestion, en passant par la contractualisation avec des partenaires.
j'ai acquis de nouvelles coompétences techniques très complémentaires de mes compétences actuelles.
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ARES
- Responsable Commercial Grands Comptes France
Montreuil
2004 - 2006
Réponse au projet "d'informatisation des processus de soins"de grands CHU Français. Gestion de la relation en avant vente, présentation d'architecture fonctionnelle, démonstrations et finalisation de la réponse: technique et financière.
Analyse des processus métiers: Urgences, Admissions,Rlanification rdv, Prescriptions, Soins, Bloc, SIR.
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THALES Information Systems
- Directeur des ventes France
Courbevoie
2000 - 2004
SSII, THALES propose de nombreuses prestations tant sur des projets au forfait qu'en régie. J'ai pris la responsabilité des ventes au niveau national sur la santé et notamment sur les projets de Systèmes d'Informations hospitaliers. Thales a ainsi mis en place le projet HEGP, celui du CHU de Bordeaux, celui du CH de Pontoise et du CH Saint Joseph à Paris. Dans une seconde étape j'ai pris la responsabilité commerciale des offres dans le domaine social (AT, TMA, Infogérance...) et sur les comptes ACCOSS, ANPE, CNAMTS, APHP, INVS, AFSSAPS
Mes responsabilités étaient de constituer le consortium de réponse, veiller à la réalisation de l'offre et organiser tous les process de vente.
Travail d'équipe, j'ai appris beaucoup sur les problématiques fonctionnelles hospitalières ainsi que sur les contraintes d'intégration.
1- Approche directe des décideurs, évaluation et identification des opportunités (CA, Périmètre, planning…), présentation des arguments de Valeur Ajoutée, et négociation d’une entrevue.
2- Argumentation technique et commerciale en réunion de l’architecture technique et fonctionnelle des solutions Solution d'intégration CORBA
3- Evaluation des besoins « métiers » et identification des « leaders d’opinion ».
4- En avance de phase de la consultation, rédaction et envoie d’un Plan Fonctionnel Détaillé adapté.
5- Communication avec la Maîtrise d’Ouvrage : Directeur Informatique, Président de CME, Médecins DIM, Soignants.
6- Mise en œuvre opérationnelle d’une méthodologie de stratégie de vente, et historisation des évènements..
7- Réalisation et formalisation de la réponse technique et financière, dans le cadre du Code des Marchés Publics.
8- Coordination avec les équipes internes et les sous-traitants
9- Gestion des objections et négociation des compromis, en environnement multi-décideurs.
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ISR-ALCATEL
- Chef de Projet
1998 - 2000
J'ai assuré le déploiement d'une solution RIS pour les services de radiologie des hôpitaux de l'APHP. Travail d'organisation avec les différents acteurs, PHILIPS,AGFA,INLOG et les équipes de l'APHP.Organisation et planification des réunions pour le déploiement.Paramétrage, interfaçage GILDA, mise en place des postes et gestion des impressions. Rédaction des Compte-rendus,gestion des anomalies, mise en place et développements de nouveaux documents sous Oracle reporter. Formation et Mise en production.
1- Planification et management des réunions de suivi de projet avec l’ensemble des acteurs (Chef de Service, Surveillante, Personnels, Responsable informatique).
2- Lancement, approvisionnement, installation, formation, mise en production et réceptions.
3- Coordination avec les responsables internes et externes.
4- Réalisation des comptes rendu, gestion des actions et du planning de réalisation. Harmonisation avec les outils de la Maîtrise d’Ouvrage.
5- Dimensionnement de l’architecture serveurs, postes de travail, imprimantes en collaboration avec la Direction des Systèmes d’Information
6- Développement sous Oracle Reporter V7 d’outils : compte rendu médical, listes de travail et intégration identités.
7- Réalisation des procédures de signature de Mise en Ordre de Marche (MOM), Validation d’Aptitude (VA), Validation de Service Régulier (VSR)
8- Phase de lancement en production et suivi maintenance
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ELECTROMED INTERNATIONAL
- Directeur des Ventes France Europe du Sud
1996 - 1998
Vente de solutions d'acquisition et de traitement d'images radiologiques et cardiologiques. Architecture Réseau, postes de traitements. Solution d'archivage sur Video disque Laser.
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LHESA ELECTRONIC
- Directeur Commercial France
1993 - 1994
Vente de solutions de numérisation d'images pour salles télécommandées. Amplificateur de luminance et caméra.
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SOPHA MEDICAL
- Responsable Commercial France et export
1989 - 1993
Vente d'un équipement "ostéodensitomètre" pour le marché français des radiologues et des rhumatologues. Présentation, négociiation, et Enseignement Post Universitaires.
