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Serge ORRU

BISCHOFFSHEIM

En résumé

Eclairage LED

Transition énergétique

Economie d'énergie

Empreinte carbone

Veille technologique

Leadership


.La société VELUM est bureau d'études, référencé CCI de LYON, et fabricant français N°1 d’éclairage LED qualité premium en direct d’usine application commerces, tertiaires, industries.
Nous fournissons architectes, agenceurs, installateurs électriciens, et clients finaux.
Eclairage fonctionnel, valorisation et visibilité des produits, confort visuel, amélioration de la rentabilité, (+20% constaté) et économie d’énergie (de 40% à 80%) sont nos préoccupations pour vous satisfaire.

Nous sommes à votre disposition pour un audit gratuit et test matériel sur site.


Egalement :
Lauréat 2015 LYON shop&design sur l'entité commerce en partenariat avec le cabinet d’architectes MOMA.
http://www.lyon-shop-design.com/velum-expert-lumiere-lyon.html



VELUM France
Route de Molsheim
67870 Bischoffsheim
Port: +33 (0)6 98 75 18 73
Tel : +33 (0)3 88 49 76 20
Fax : +33 (0)3 88 49 76 25
Mail : serge.orru@velum.biz

Eclairage : E-Catalogue : http://www.velum.biz/velumeclairage/fr/produits
Energies : E-Catalogue : http://www.velum.biz/energies/

Mes compétences :
VEILLE TECHNOLOGIQUE
SOCIAL SELLING
VEILLE CONCURRENTIELLE
SIX SIGMA
ETUDE DE MARCHE
RESPONSABLE GRANDS COMPTES
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Management
Négociation
Gestion de projet
Vente

Entreprises

  • Velum International - Responsable région Rhône Alpes (Eclairage LED, transition énergétique).

    BISCHOFFSHEIM 2013 - maintenant Vente de produits d'éclairage à haute valeur ajoutée qualité premium, au prés de clients (industriels, tertiaire, commerces, GMS) et prescriptions au près (d'agenceurs de magasins, architectes, et électriciens). Eclairage LED transition énergétique
    .• Repérer et cibler les futures affaires
    • Etudier les appels d’offres, prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité
    • Fidéliser les clients existants sur un secteur géographique donné
    • Négocier avec les clients
    • Suivre et coordonner les opérations
    • Coordonner les études techniques et les études de prix
    • Rechercher des partenaires et sous-traitants éventuels
    • Rédiger offres et contrats
    • Assister les clients
    • Assurer le transfert du dossier aux équipes chargées de la production

    Compétences
    • Sens de la négociation commerciale incluant des caractéristiques techniques
    • Gestion de projet et de planning
    • Forte capacité d’adaptation
    • Parfaite connaissance du secteur d’activité de l'entreprise

  • WIRSOL SOLAR - CADRE COMMERCIAL

    2011 - 2012 Multinational Allemande: solaire photovoltaïque. (parc solaire; collectivités; toits industriels).Activités
    • Définir une politique commerciale
    • Proposer des axes d’évolution
    • Concevoir le circuit d’information du service communication
    • Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
    • Animer une équipe de commerciaux
    • Assurer le suivi de commandes, garantir le service après-vente
    • Participer aux comités de direction

    Compétences
    • Connaissances larges en gestion, marketing, droit…
    • Maîtrise des techniques de vente et de négociation (caractéristiques techniques, prix, délais…)
    • Connaissance des produits de l’entreprise
    • Capacité d’argumentation et de conviction
    • Gestion et animation d’un réseau
    • Capacité à « sentir » le marché pour comprendre le besoin des clients… et anticiper
    • Maîtrise de l’anglais

  • Honeywell Integrated Security - SALES MANAGER

    2007 - 2011 Distribution différentes marques fabricants (vidéosurveillance, intrusion, contrôle d'accès) au près de grand compte électriciens (INEO; SPIE; CEGELEC;) et professionnels de la sécurité électronique. moyens et grands comptes. (PROSEGUR; STANLEY).
    Missions

    Mise en oeuvre et réalisation, par secteur géographique et domaine (type de marché, de produit, de clientèle), de la politique commerciale définie par la direction.
    responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
    Répartition et gestion des budgets.
    Analyse des résultats et prise de mesures correctives nécessaires.
    Recrutement d'attachés commerciaux.
    Contrôle, animation et formation de l'équipe de vente.
    Suivi régulier de la réalisation du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client.
    Information des commerciaux des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents.
  • Power - CADRE COMMERCIAL

    LYON 2004 - 2007 vidéosurveillance réseau LAN/WAN/IP Missions
    Elaboration et proposition à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise.
    Détermination des orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
    Animation, coordination et contrôle, avec mes collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise.
    Clients: (NORAUTO, SHELL, groupe ACCOR, INTERMARCHE, CITADINES APPART'HOTEL, RADISON, INTERSPORT...etc).

  • PROTECTION ONE - CADRE COMMERCIAL

    Lauwrence 2000 - 2003 responsable grand compte
    Missions:
    Mise en oeuvre et réalisation, dans mon secteur géographique et dans mon domaine (type de marché, de produit, de clientèle), de la politique commerciale définie par la direction.
    responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
    Animation, organisation, coordination, gestion et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
    Répartition et gestion des budgets (structure, promotion, publicité).
    Analyse des résultats
    Négociation avec les comptes clés
    développement d'un portefeuille de clients
    Élaboration d' un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients potentiels.
    suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.

Formations

Pas de formation renseignée

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