Serge ORRU

En résumé

Entreprises

• Velum International - Responsable région Rhône Alpes (Eclairage LED, transition énergétique).

  BISCHOFFSHEIM 2013 - maintenant Vente de produits d'éclairage à haute valeur ajoutée qualité premium, au prés de clients (industriels, tertiaire, commerces, GMS) et prescriptions au près (d'agenceurs de magasins, architectes, et électriciens). Eclairage LED transition énergétique
  .• Repérer et cibler les futures affaires
  • Etudier les appels d’offres, prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité
  • Fidéliser les clients existants sur un secteur géographique donné
  • Négocier avec les clients
  • Suivre et coordonner les opérations
  • Coordonner les études techniques et les études de prix
  • Rechercher des partenaires et sous-traitants éventuels
  • Rédiger offres et contrats
  • Assister les clients
  • Assurer le transfert du dossier aux équipes chargées de la production
  
  Compétences
  • Sens de la négociation commerciale incluant des caractéristiques techniques
  • Gestion de projet et de planning
  • Forte capacité d’adaptation
  • Parfaite connaissance du secteur d’activité de l'entreprise
  
  

• WIRSOL SOLAR - CADRE COMMERCIAL

  2011 - 2012 Multinational Allemande: solaire photovoltaïque. (parc solaire; collectivités; toits industriels).Activités
  • Définir une politique commerciale
  • Proposer des axes d’évolution
  • Concevoir le circuit d’information du service communication
  • Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
  • Animer une équipe de commerciaux
  • Assurer le suivi de commandes, garantir le service après-vente
  • Participer aux comités de direction
  
  Compétences
  • Connaissances larges en gestion, marketing, droit…
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation (caractéristiques techniques, prix, délais…)
  • Connaissance des produits de l’entreprise
  • Capacité d’argumentation et de conviction
  • Gestion et animation d’un réseau
  • Capacité à « sentir » le marché pour comprendre le besoin des clients… et anticiper
  • Maîtrise de l’anglais
  
  

• Honeywell Integrated Security - SALES MANAGER

  2007 - 2011 Distribution différentes marques fabricants (vidéosurveillance, intrusion, contrôle d'accès) au près de grand compte électriciens (INEO; SPIE; CEGELEC;) et professionnels de la sécurité électronique. moyens et grands comptes. (PROSEGUR; STANLEY).
  Missions
  
  Mise en oeuvre et réalisation, par secteur géographique et domaine (type de marché, de produit, de clientèle), de la politique commerciale définie par la direction.
  responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
  Répartition et gestion des budgets.
  Analyse des résultats et prise de mesures correctives nécessaires.
  Recrutement d'attachés commerciaux.
  Contrôle, animation et formation de l'équipe de vente.
  Suivi régulier de la réalisation du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client.
  Information des commerciaux des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents.
  

• POWER CONTROL - CADRE COMMERCIAL

  LYON 2004 - 2007 vidéosurveillance réseau LAN/WAN/IP Missions
  Elaboration et proposition à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise.
  Détermination des orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
  Animation, coordination et contrôle, avec mes collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise.
  Clients: (NORAUTO, SHELL, groupe ACCOR, INTERMARCHE, CITADINES APPART'HOTEL, RADISON, INTERSPORT...etc).
  
  

• PROTECTION ONE - CADRE COMMERCIAL

  Lauwrence 2000 - 2003 responsable grand compte
  Missions:
  Mise en oeuvre et réalisation, dans mon secteur géographique et dans mon domaine (type de marché, de produit, de clientèle), de la politique commerciale définie par la direction.
  responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
  Animation, organisation, coordination, gestion et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
  Répartition et gestion des budgets (structure, promotion, publicité).
  Analyse des résultats
  Négociation avec les comptes clés
  développement d'un portefeuille de clients
  Élaboration d' un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients potentiels.
  suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
  
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Anselme PHILIPPE

• Christine BOUVIER

• Eric BLANC

• Frédéric SÉMÉRIA

• Jean-Noël PINATEL

• Jean Paul COURRIER

• Joelle ALLOUCHE

• Nelly MARINARO

• Sébastien DESLANDES

• Stéphane RECOQUE