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Séverine CLAUDIC

Périgny

En résumé

Depuis une dizaine d'année, j'interviens sur le marché de l'agro-alimentaires au sein de groupes tels qu'Unilever, Pepsico et actuellement Léa Nature.

Les circuits de distribution concernés sont le hors domicile et la GMS.

Mes domaines de compétences sont la prospection, le développement de CA, DN et de linéaire, la gestion et l'animation d'équipes commerciales, d'un portefeuille clients composé d'entrepositaires liquides, confiseurs, cash & carry, gestionnaires de distribution automatique et de points de vente (collectivités, Chr, hôtels)et de GMS, le mangement de merchandiseurs.

Mes compétences :
Vente
Agroalimentaire
Développement commercial
Management
Merchandising
Négociation

Entreprises

  • Groupe Léa Nature - Chef de secteur

    Périgny 2012 - maintenant Je développe auprès de GMS les marques Jardin bio (épicerie Bio), Karéléa (Diététique), et Floressance (compléments alimentaires), et Verger Bio (jus de fruits).

    Secteur Géographique : Gironde

    Mes missions sont :

    - Prospection de nouveau clients.

    - Développement du CA, de la DN et du linéaire.

    - Merchandising

    - Négociation d'accords direct et application des accords nationaux.

    - Vente, revente et mise en avant de promotions.

    - Management de merchandiseurs.

  • PepsiCo France - Chef de secteur région Hors Domicile

    Colombes cedex 2008 - 2011 J'étais en charge du développement des ventes et du CA des marques Pepsi, Kas, 7up, Lipton ice tea, Dark dog, Mirinda, Looza, Tropicana, lay's, Benenuts, Lipton et Knorr poudre auprès d'une clientèle d'entrepositaires liquides, cash&carry, confiseurs, grossistes en frais, gestionnaires de distribution automatique et de points de vente (collectivité, CHR jours et nuits, hôtels).

    - Porspection de nouveaux clients sur tous les circuits.

    - Négociations d'assortiments, d'accords régionaux.

    - Gestion des animations, de budgets (financiers et matériels), de grands comptes régionaux.

    - Animations des équipes commerciales du réseau de distribution.

    - Développement des ventes et du CA, des parts de marchés et de linéaires.

    - Mise en avant des marques, d'opérations spécifique en points de ventes.

    - Implantations magasin.

    - Animations des marques en points de vente.

  • Unilever France - Responsable clients Hors domicile

    Rueil-Malmaison 2004 - 2007 J'étais en charge du développement d'un portefeuille clients composés d'entrepositaires liquides, cash&carry, grossistes en frais, gestionnaires de distribution automatique, CHR 20/80 pour les marques Lipton ice tea, Lipton thés sachets, Lipton et Knorr potages poudre (poudre la DA).

    - Négociation des accords et plans d'actions régionaux, d'assortiments produits.

    - Développement des ventes, du CA, des parts de marchés et linéaires.

    - Mise en place d'opérations promotionnelles et animations pour développer les ventes en local.

    - Prospection de points de vente finaux et de grossistes en distribution, de CHR, de gestionnaires en distribution automatique.

    - Animation des équipes commerciales du réseau de distribution.

    - Tournées accompagnées terrain avec les commerciaux des grossistes.

    - Animation de réunions commerciales.

    - Suivi des CHR 20/80.

    - Mise en avant de produits en magasin.

    - Gestion des moyens humains, matériels et financiers.

    - Participation à des salons et portes ouvertes confiseurs et entrepositaires liquides.

    - Management d'équipes de promoteurs des ventes chr.

  • Unilever France - Promotrice des ventes hors domicile

    Rueil-Malmaison 2001 - 2003 J'étais en charge d'implanter le nouveau format bouteille verre perdu Lipton ice tea dans les CHR.

    - Lancement de Lipton ice tea sur le marché du hors domicile.

    - Prospection et développement de Lipton ice tea auprès des chr.

    - Revente des opérations promotionnelles dans les CHR négociées chez les distributeurs.

    - Prise de commandes dans les CHR, envoi des commandes chez les entrepositaires liquides.

    - Suivi d'entrepositaires liquides indépendants.

  • France pigeonneau - Attachée commmercial

    1999 - 2000 J'étais en charge de gérer un portefeuille clients existant composé de grossistes en produits carnés, grossistes en surgelés et de CHR.

    - Prospection de nouveaux clients grossistes et CHR.

    - Développement des ventes et du CA.

    - Gestion des commandes, factures.

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