Colombes cedex2011 - 2015• Négocier et conclure les accords de groupements d’achats régionaux et nationaux.
• Gérer les comptes entrepositaires (Distriboissons, C10, France Boissons), grossistes (Transgourmet, Pomona, Brake), cash and carry (Metro, Promocash)
• Piloter l’activité commerciale : tableau de bord, reporting, plan d’action spécifique
• Animer la force de vente des distributeurs: former et accompagner
• Identifier les besoins clients et les leviers de développement
• Optimiser le CA par une stratégie commerciale en silos (cross et up selling)
PEPSICO FRANCE
- Chef de Secteur Régional CHD
Colombes cedex2008 - 2011• Gestion commerciale et développement de mon portefeuille clients:
=> entrepositaires de boissons, grossistes confiseurs
=> opérateurs gestionnaires de distribution automatique
=> points de ventes finaux: CHR (Cafés Hôtels Restaurants), collectivités
• Identification, prospection et ouverture de comptes à fort potentiel
• Mise en oeuvre et optimisation de la politique commerciale: coordination des opérations promotionnelles, négociation stratégique sur les prix de vente, diffusion des innovations
• Approche multi catégorielle sur les gammes de: soft drinks (Pepsi, 7up, Mirinda), energy drink (Dark Dog), jus de fruits ambiants & Frais (Tropicana), produits salés (Lay's, Bénénuts), thé glacé (Lipton Ice Tea)
ORANGINA-SCHWEPPES
- Responsable des animations commerciales en grande distribution
Levallois-Perret2007 - 2008• Pilotage des campagnes d’animations et identification des leviers d'optimisation
• Création d’outils d’aide à la vente (briefs, bons de réduction, leaflets)
• Elaboration de rétroplanning et analyse de tableaux de suivi
• Reporting commercial auprès de la Direction Commerciale GMS
