Mes compétences :
Gestion de projet
Management
Analyse stratégique
Category management
Stratégie commerciale
Développement commercial
Trade marketing
Entreprises
CARREFOUR
Massymaintenant
Orangina Schweppes
- Chef de Groupe Category Management Hors Domicile/Proximité
Levallois-Perret2011 - 2015Mission principale : Créer le service Category Management Hors Domicile et Proximité - Gain de PDM OSF : +2pts en 4 ans - CA géré : 250M€
Stratégie Société :
- Réaliser un diagnostic du Hors Domicile/Proximité afin de déterminer les circuits de distribution prioritaires
- Elaborer et uniformiser une politique promotionnelle rentable, par marque et format
- Déterminer une politique d’assortiment en focalisant sur les références prioritaires à détenir dans 100% des points de distribution
Stratégie Client :
- Elaborer un discours catégoriel et une selling story des marques du portefeuille et les présenter aux acteurs internes et auprès des clients suivis
- Diagnostiquer la situation des clients et leur recommander des plans d’actions pour développer le CA commun
Management :
- Recruter, former et développer 6 personnes au Category Management Enseigne
- Fixer des objectifs de Part de Marché (PDM) et d’ €/L à atteindre par client
- Déterminer et suivre des budgets promotionnels par client
Orangina Schweppes
- Category Manager Eurauchan et Intermarché
Levallois-Perret2008 - 2011Mission principale : Développer la PDM OSF chez Auchan à hauteur de 20% - Gain de +3,5pts pour OSF et de +0,2pt pour Auchan en Soft Drinks – Objectif PDM atteint - CA géré : 150M€
- Diagnostiquer la situation des enseignes et déterminer des plans d’actions sur leur mix marketing (assortiment, promotion, merchandising, et positionnement prix)
- Développer un partenariat avec Auchan : référencement de lots adaptés à sa cible Famille, développement des offres fidélité pour accroitre les CA respectifs, référencement de ½ palette au sol dans les plus gros magasins vendeurs de Soft Drinks
Microsoft
- Category Manager Entertainment Carrefour
Issy-les-Moulineaux.2005 - 2008Mission principale : Lancement de la XBOX 360 - Gain: +4pts de PDM Microsoft et +1pt pour Carrefour - CA géré :16M€
- Gestion de projet : Mise en place du concept Shop in the Shop dans les magasins
- Développement d’outils de communication : PLV, packs promotionnels exclusifs, encarts publicitaires