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Laurent PEU

NANTES

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Vente
Développement commercial
Management
Direction des ventes
Grande distribution
Key account management
Agroalimentaire
Direction commerciale
Marketing stratégique
Stratégie commerciale
GMS

Entreprises

  • DENIS & FILS sas - Responsable Comptes clés / Responsable National des Ventes

    2019 - maintenant Négociation commerciale des accords nationaux et régionaux (GALEC,INTERMARCHE,FRANCAP) sur le marché de la bougie et autres produits de senteur à Marque Nationale ou Marque De Distributeur (au rayon DPH et bazar).
    Prospection autres clients B to B.
    Gestion des appels d’offres en MDD.
    Management de l’activité opérationnelle d’une équipe d’agents commerciaux au niveau national (26 secteurs).
  • Brient Sas - Directeur National des Ventes GMS

    MORDELLES 2018 - maintenant Management des équipes commerciales GMS France intervenant aux rayons charcuterie
    et traiteur (coupe , frais emballé et libre service) pour les marques premium Tallec, Brient et Le Chef.
  • LDC SABLE - Groupe LDC - Responsable Comptes clés - Marque Nationale

    SABLE SUR SARTHE 2015 - 2018 Négociation commerciale des accords nationaux Charcuterie et Traiteur (Groupe CARREFOUR, INTERMARCHE, SYSTEME U, PROVERA) dans le cadre de la politique commerciale du groupe.
    . Participation à la définition de la politique commerciale.
    . Définition et mise en place avec le Category manager des leviers de croissance dans le cadre de la stratégie d'enseigne.
    . Pilotage de la réalisation des accords signés avec le client en appui avec le directeur national des ventes.
    . Participe en transversal au développement produits des marques Le Gaulois et Reghalal.
  • Orangina Schweppes France - Directeur Régional GMS

    Levallois-Perret 2011 - 2015 Diriger et manager 5 chefs des ventes, soit une équipe totale allant jusqu’à 90 personnes.
    Garantir la stratégie commerciale au travers d’une exécution opérationnelle.
    Recruter, fédérer, former et accompagner sur le terrain.
    Développement individuellement les compétences de chaque membre de l’équipe.
    Négocier auprès des centrales d’achat régionales.
    Travailler en transversal avec les équipes siège.
  • Orangina Schweppes - Responsable Comptes clés

    Levallois-Perret 2003 - 2011 Négociation commerciale des accords nationaux (Intermarché, LIDL, EMC, Provera) et internationaux (Agenor) dans le cadre de la politique commerciale du groupe.
    . Participation à la définition de la politique commerciale.
    . Définition et mise en place avec le Catman des leviers de croissance dans le cadre
    de la stratégie d'enseigne.
    . Pilotage de la réalisation des accords signés avec le client en appui avec les chefs
    des ventes régionaux.
    . Chargé du développement transversal dans le HD.
    . Chargé du management en transversal de la force de vente externe en SM.

  • Orangina Pampryl - Chef des Ventes Régional

    2000 - 2003 Diriger et manager 6 chefs de secteur.
    Négocier avec les centrales d’achat régionales (Galec, Auchan, Francap).
    Garantir la réalisation des objectifs de ventes fixés (quantitatifs et qualitatifs) sur la région
    Recruter, former et développer les compétences de l’équipe commerciale.


  • Orangina Pampryl - Formateur Régional

    1999 - 2000 Animation de journée formation siège: parcours d'intégration des nouveaux entrants.
    Accompagnement et formation terrain de la force de vente (30 chefs de secteur).
  • Orangina France - Responsable de Secteur Food

    1997 - 1999 Négociation HM et SM;
    .Vente, revente, référencement et merchandising
  • IOconseil - Attaché Commercial

    1994 - 1997 Prospection-vente auprès des PME/PMI de solutions informatiques de gestion.
    . Analyse et définition des axes de croissance.
    . Organisation d'opérations de marketing direct (mailing, phoning)
    . Participation à des salons professionnels.

Formations

  • Lycée Victor Hugo (Chateau Gontier)

    Chateau Gontier 1991 - 1993 BTS Action Commerciale

    Résultat : 10/1500

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